Consultor(a) de Vendas - Foco SaaS B2B
Tarefas
Responsabilidades e atribuiçõesAtuar no ciclo comercial, após a qualificação de pré-vendas, conduzindo as oportunidades até a negociação e fechamento;Identificar, desenvolver e conduzir oportunidades de negócio, garantindo o acompanhamento do pipeline e o atingimento das metas comerciais;Realizar reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades, apresentar soluções e conduzir o processo de venda de forma consultiva;Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, acompanhando as oportunidades até a conclusão;Trabalhar em parceria com os times de Pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial;Manter o CRM atualizado, registrando informações, etapas e próximos passos das oportunidades;Participar de feiras, eventos e ações comerciais relacionadas ao segmento, visando fortalecer o relacionamento com clientes e gerar novas oportunidades de negócio.
Requisitos
Estamos em busca de um(a) profissional com experiência comprovada em vendas de software B2B (SaaS), capaz de conduzir com autonomia o ciclo de venda completo. Isso inclui qualificação, diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento, com boa comunicação verbal e escrita e foco em metas. Essa posição terá como responsabilidade gerar receita com a venda de plataformas de Compliance, atendendo oportunidades inbound e prospectando ativamente (outbound) em um modelo de venda semi-consultivo.
Requisitos e qualificações É importante que você tenha:
- Experiência com vendas B2B de Software/SaaS ou soluções de tecnologia
- Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios
- Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita
- Organização e autonomia para gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades
- Perfil consultivo, com facilidade para entender necessidades e apresentar soluções
- Ensino superior completo ou em andamento
Será um diferencial:
- Formação ou experiência em Direito
- Vivência em Programas de Integridade, Compliance, Governança ou Integridade Corporativa
- Conhecimento sobre o mercado de Compliance e Integridade Corporativa
- Cursos, treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes
Benefícios
Informações adicionais 🏥 Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização); Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha; TotalPass para atividades físicas e lazer; Programas e parcerias voltados à saúde física e mental; Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet. 💳 Benefícios: Auxílio creche, conforme política interna; Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências; Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna. 💰 Reconhecimento e Valorização: PLR atrelada ao cumprimento de metas; Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento; Day off no mês do seu aniversário.
Outros
Modalidade de trabalho: híbrido, com atuação 3x por semana em nosso escritório em Vinhedo/SP.