Gestor de Grandes Contas B2B Sr. – Barra da Tijuca, RJ

Se você está buscando uma oportunidade para ingressar no time de B2B da Bagaggio, chegou sua hora!Contribuir efetivamente com o crescimento dos nossos colaboradores é uma das premissas que temos por aqui. Por isso, buscamos pessoas que tragam novas ideias, energia, e que tenham sede de conhecimento, evolução e que queiram participar ativamente do nosso processo constante de mudanças e expansão. Queremos profissionais versáteis, ambiciosos por conhecimento e inovação. Ir cada vez mais longe é a nossa principal ambição e você pode e deve nos acompanhar neste caminho!Entregaremos a melhor estrutura possível para agregar valor a sua carreira, com iniciativas sustentáveis e inovadoras para, juntos, começarmos a escrever seu futuro.•⁠ ⁠Aqui você vai se desenvolver e transformar através dos nossos desafios•⁠ ⁠Aqui você terá acesso a melhor estrutura para agregar valor à sua carreira•⁠ ⁠Aqui você vai ter abertura para sugerir iniciativas sustentáveis e inovadoras•⁠ ⁠Aqui você vai encontrar líderes e times inspiradores que agregarão muito à sua carreira•⁠ ⁠Aqui você vai poder participar ativamente do nosso processo de mudança e expansãoSe você tem um perfil comunicativo, criativo, ligado em tendências de mercado, super analítico e tem foco em performance, vem com a gente!Responsabilidades e atribuiçõesProspectar ativamente grandes empresas (outbound) por LinkedIn, telefone, e-mail e networking, construindo a própria carteiraMapear e se relacionar com os decisores e influenciadores de cada conta: RH, marketing, trade marketing, compras e diretoriaConduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos Participar de processos de compras corporativos: cadastro e homologação de fornecedor, tomadas de preço, concorrências e RFPsElaborar propostas personalizadas e apresentações executivas, alinhadas à estratégia e ao calendário de cada cliente Estruturar contratos de fornecimento recorrente, como acordos guarda-chuva, tabelas negociadas e programações anuais Desenvolver projetos e iniciativas que aumentem o consumo recorrente das contas: onboarding de colaboradores, programas de reconhecimento, convenções, datas comemorativas, fim de ano e ações promocionais Construir planos de conta com metas de crescimento, mapeamento de oportunidades e expansão para outras áreas e unidades do cliente Coordenar com operações, personalização e produção a entrega de projetos de alto volume, garantindo prazo e qualidade Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM e reportar resultados à liderançaRequisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em vendas B2B consultivas para contas de grande porte (key account, enterprise ou grandes contas) Histórico de prospecção outbound e abertura de novas contas, com resultados demonstráveisVivência em negociações complexas com áreas de compras e múltiplos decisores Experiência com ciclos de venda longos e contratos de alto valor Capacidade de elaborar e apresentar propostas para diretorias Disciplina na gestão de pipeline, forecast e rotina comercial em CRM Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas ou áreas correlatasRede de relacionamento com RH, marketing ou compras de grandes empresasExperiência em mercados que vendem para essas áreas: benefícios corporativos, saúde corporativa, serviços de RH, brindes e marketing promocional, uniformes ou produtos personalizados, eventos e live marketing Experiência com contratos de fornecimento recorrente ou acordos guarda-chuvaExperiência em processos de homologação de fornecedores e concorrências de grandes empresas e multinacionaisExperiência com ações promocionais em varejo ou shoppings, como compre e ganhe e ativações de marcaUso de LinkedIn Sales NavigatorInformações adicionaisVale Transporte;Vale Refeição ou Alimentação;TotalPass;Plano de Saúde (Amil);Plano Odontológico (MetLife);Descontos em produtos Bagaggio;Parceria com universidades, cursos e restaurantes;Day Off de aniversário;Bônus anual mediante atingimento de metas.