Analista de Inside Sales Pleno

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!Nosso time de Vendas Internas tem o desafio estratégico de converter e potencializar cada oportunidade que chega ao nosso funil. Buscamos ir além de tirar o pedido, nós analisamos o perfil de cada cliente, entendemos suas dores reais e atuamos de forma consultiva para indicar as soluções que maximizam o valor da nossa plataforma para o negócio deles.Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville/SC? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar reuniões de demonstração das soluções do Asaas, conectando as dores do cliente às funcionalidades do produto de forma estratégica;Analisar cenários operacionais e financeiros de leads de diversos segmentos para propor soluções personalizadas;Atuar com foco em valor percebido para contornar desafios técnicos (como integrações) e comerciais (planos de longo prazo);Assegurar a organização rigorosa do CRM, garantindo follow-ups ágeis e dados atualizados para previsão de fechamento (forecast);Atuar como referência sobre o ecossistema Asaas, transmitindo autoridade e segurança durante todo o ciclo de vendas;Colaborar de maneira integrada com as equipes de Pré-vendas, Customer Experience (CX), Crédito, CCF e demais áreas, assegurando uma transição eficiente e alinhada entre os times.Requisitos e qualificaçõesVivência sólida com vendas internas consultivas, lidando com funis de vendas e metas individuais;Domínio prático de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Jolt Effect e aplicação estratégica de gatilhos mentais;Familiaridade com ferramentas de gestão de pipeline (preferencialmente HubSpot), com disciplina rigorosa para registro de atividades e gestão de indicadores;Domínio intermediário do Pacote Office, com foco em Excel para organização de dados e análise de resultados;Vivência no mercado de meios de pagamento (adquirentes, subadquirentes, contas digitais ou serviços financeiros).Informações adicionaisDiferenciaisCases de contribuição ativa em projetos de melhoria do processo comercial (Sales Ops ou Sales Enablement);Cursos específicos na área, como os da Hubspot Academy, Rock Content, Reev ou Meetime;Vivência no mercado de payments.Modelo de TrabalhoCarga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);Contratação CLT.