Chef de région (H/F)
Plusieurs postes à pourvoir sur les zones : - EST, - SUD-OUEST, - SUD, - ÎLE DE FRANCE, - OUEST, - NORD EST.Missions du posteDéploiement de la stratégie commerciale- Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction et le Responsable des Ventes sur son secteur -Construire et mettre en œuvre les plans d'action régionaux- Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes, de marge et de rentabilité- Identifier les opportunités de développement et les nouveaux leviers de croissance- Assurer une veille concurrentielle permanente sur son marchéGestion et développement du portefeuille clients- Développer les relations commerciales avec les centrales régionales, magasins et acteurs locaux- Négocier et mettre en œuvre les accords commerciaux nationaux et régionaux & assurer un suivi régulier des principaux clients- Développer les référencements des produits et innovations et optimiser les assortiments et la présence des gammes Coraya- Participer au développement des activités BtoB et conquérir de nouveaux clients et circuits de distributionDéveloppement de la présence en magasin- Garantir l'application des accords négociés et optimiser la disponibilité des produits- Développer les implantations et la visibilité des gammes et réaliser des visites régulières des points de vente.- Mettre en œuvre les opérations promotionnelles et veiller au respect des plans merchandisingPilotage de la performance commerciale- Suivre les indicateurs de performance de son secteur & analyser les résultats par enseigne, magasin, catégorie et produit- Assurer un reporting régulier auprès du Responsable des Ventes et veiller à la rentabilité des investissements réalisés.- Mesurer le retour sur investissement des actions promotionnelles et commercialesGestion budgétaire- Élaborer et piloter les budgets commerciaux de son secteur et harantir l'utilisation optimale des moyens alloués- Contrôler les dépenses promotionnelles et commerciales & assurer le respect des enveloppes budgétaires- Optimiser le retour sur investissement des opérations commercialesContribution au développement des ventes- Identifier les attentes des clients et des consommateurs- Remonter les informations marché auprès des équipes Marketing et Commerce- Contribuer aux réflexions sur les lancements de produits, innovations et opérations commerciales- Participer à l'amélioration continue de l'offre commerciale & être force de proposition pour développer les ventes et la rentabilitéReprésentation de l'entreprise- Assurer une image professionnelle et positive de l'entreprise auprès des clients- Participer aux salons professionnels et événements commerciaux- Renforcer la notoriété et la visibilité de la marque Coraya & développer des relations de partenariat durables avec les clientsProfil recherché- Bac +3 en Commerce spécialité Agroalimentaire appréciée ou École de Commerce ou expérience équivalente- Maîtrise des techniques de vente et de négociation- Connaissance approfondie de la GMS mais aussi des autres circuits de distribution (BtoB, restauration, etc)- Bonne compréhension des marchés agroalimentaires- Analyse commerciale et pilotage des KPI- Maîtrise des outils bureautiques et CRM- Capacité à exploiter les panels distributeurs et consommateursQualités requises- Excellent sens commercial : capacité à négocier, convaincre et influencer- Audace, goût du challenge et faculté à projeter la réussite (visionnaire)- Force de proposition - Forte détermination et persévérance- Orientation résultats- Qualités relationnelles et sens du service client- Engagement et sens des responsabilitésPostuler avant le 05/11/2026Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027