Senior Growth Manager

LOCALIZAÇÃO:

O Senior Growth Manager é uma posição remota, para trabalhar a partir de casa, tal como todas as posições na Acceleration Partners (uma estrutura central para a nossa cultura e para a nossa visão de mudar o paradigma trabalho/vida). Os candidatos devem residir na Cidade do México, México. É necessário algum tipo de deslocação para reuniões com clientes ou outras reuniões internas, conferências, etc. Os candidatos devem possuir um passaporte válido, ser capazes de viajar internacionalmente e falar Português fluentemente. Também estamos abertos a candidatos que falem Espanhol fluentemente.

A FUNÇÃO:

A Acceleration Partners procura um Senior Growth Manager para impulsionar estratégias de crescimento de parceiros para alguns dos nossos programas de clientes mais grandes e complexos. Nesta função, irá identificar, desenvolver e escalar parcerias de alto impacto que gerem um crescimento de receita mensurável e ajudem os clientes a atingir os seus objetivos de negócio. Irá moldar estratégias de recrutamento, ativação e otimização, descobrir oportunidades de crescimento emergentes e influenciar os roteiros de parceria para além dos modelos de affiliate tradicionais.

AS 5 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO

Receita do Cliente:

• Desempenho de Publisher & Partner: Contribui para o crescimento e retenção de clientes através da construção de relações com parceiros de alto potencial e da otimização do desempenho. Prioriza as relações de parceiros mais estrategicamente importantes para o cliente e tem confiança para tomar decisões de julgamento sobre onde investir tempo sem necessidade de orientação.

• Trackers de Desempenho & Reporting: Segue os processos aprovados pelo cliente para placements pagos e otimizações de parceiros. Utiliza o reporting de forma eficaz, traduzindo dados numa narrativa clara que mostre aos clientes não apenas o que aconteceu, mas por que é importante e o que fazer a seguir. Frequentemente define ou melhora esse processo em vez de apenas o seguir.

• Especialista no Assunto em todo o Panorama de Parcerias: É um recurso de confiança e especializado em relações com parceiros e verticais de clientes. É reconhecido como SME não apenas nas suas próprias contas, mas em todo o departamento.

Desenvolvimento de Negócio e Relações com Publishers:

• Investigação Proativa: Identifica e recruta parceiros de alta qualidade com forte potencial de receita. Persegue regularmente oportunidades de parceria mais complexas ou não tradicionais de forma independente.

• Comunicação Escrita e Verbal: As comunicações são claras, informativas e envolventes.

• Iniciativa: Identifica e executa proativamente áreas de oportunidade e otimização para impulsionar o crescimento da receita. Lidera negociações de ponta a ponta com um nível apropriado de autonomia e colaboração.

Gestão de Top Partners

• Gestão de Relacionamento: Otimiza oportunidades com os principais parceiros em nome do cliente. [Senior] Gere as relações de parceiros mais estrategicamente importantes e/ou de maior valor no portfólio e negocia termos complexos de forma independente.

• Gestão de Orçamento: Identifica e age sobre oportunidades que impulsionam o crescimento do cliente, mantendo um retorno sobre o investimento saudável. Opera com maior latitude em decisões de compromisso de ROI, dado o seu julgamento demonstrado.

• Gestão de Tempo: Demonstra competências excecionais de gestão de tempo e de agenda.

Estratégia e Execução:

• Alinhamento com a Estratégia e Objetivos do Cliente: Participa em chamadas de kickoff de engagement e chamadas contínuas conforme necessário; mantém uma compreensão clara dos objetivos e KPIs do cliente.

• Criação e Propriedade Contínua da Estratégia de Parceiros: Constrói um plano de recrutamento e/ou paid placement de ponta a ponta, baseado nos objetivos e KPIs do cliente. Detém a responsabilidade independente deste processo e frequentemente molda o processo/melhores práticas que outros Growth Managers seguem.

• Pivôs de Estratégia: Adapta e faz pivôs nas estratégias para atingir os objetivos do cliente. Tem confiança para redefinir as expectativas do cliente diretamente, incluindo a gestão de conversas difíceis, sem necessitar de apoio sénior em cada etapa.

• Apoio Interno & Mentoria: Colabora com o Senior Account Manager e o Program Director na melhoria de competências (upskilling) em torno do recrutamento e otimização de parceiros. Fornece apoio direto e prático aos membros da equipa sobre as melhores práticas de publisher e, em alguns casos, constrói o conhecimento deles sobre verticais ou setores específicos.

Pitching de Oportunidades:

• Educação e Alinhamento do Cliente: Articula claramente o “porquê” por trás de cada oportunidade e o seu valor esperado, incluindo o ROI antecipado.

• Persuasão: Desenvolve e apresenta regularmente pitches persuasivos que garantem oportunidades maiores ou menos convencionais.

• Conhecimento do Ecossistema de Parcerias: Mantém um conhecimento profundo de todos os tipos de parceria. Possui uma expertise reconhecida que outros procuram ativamente.

• Tenacidade: Tem um historial de superação de objeções. Treina outros Growth Managers sobre como lidar com a rejeição de forma produtiva.

Em 6 Meses

Estabeleceu-se como um consultor estratégico de confiança para os clientes e construiu relações fortes com parceiros fundamentais em todo o ecossistema de affiliate. Possui uma compreensão profunda dos objetivos dos clientes, oportunidades de crescimento e modelos de parceiros emergentes, permitindo-lhe moldar proativamente as estratégias de recrutamento e parceria em vez de simplesmente as executar. Identifica, avalia e ativa consistentemente oportunidades de parceria de alto impacto que geram receita mensurável e crescimento incremental. Os seus insights e experiência de mercado ajudam os clientes a manterem-se à frente das tendências da indústria, e é regularmente procurado por recomendações sobre como evoluir o seu mix de parcerias e estratégia de crescimento.

Em 1 Ano

É reconhecido como um especialista no assunto e líder de crescimento, cumprindo ou excedendo consistentemente as metas de receita e recrutamento em todo o seu portfólio. Desenvolveu processos escaláveis, frameworks e melhores práticas que melhoram o desempenho da equipa. Através de uma combinação de desenvolvimento estratégico de parceiros, planeamento de ativação inovador e forte colaboração interfuncional, impulsiona um crescimento significativo dos clientes e ajuda a moldar os roteiros de parceria a longo prazo. É conhecido por descobrir novas e emergentes oportunidades de parceiros, expandindo com sucesso os clientes para modelos de parceria não tradicionais e entregando iniciativas de crescimento que criam um impacto de negócio duradouro tanto para os clientes como para a AP.

QUALIDADES DO CANDIDATO IDEAL:

• Orientado para o crescimento e energizado por identificar, perseguir e fechar novas oportunidades, igualmente motivado para encontrar novas parcerias e aprofundar as existentes, com um historial comprovado.

• Construtor natural de relacionamentos que cria proativamente oportunidades e fortalece relações para clientes e parceiros.

• Gosta de construir pitches persuasivos e baseados em dados para oportunidades que não são óbvias ou convencionais.

• Forte aptidão para moldar a estratégia de parceiros de forma independente, sem precisar que lhe entreguem um manual de instruções.

• Proativo (self-starter) que persegue oportunidades de todos os tamanhos e complexidades, e dá seguimento sem precisar de ser cobrado.

• Constrói confiança rapidamente com parceiros, clientes e stakeholders internos, mesmo em situações ambíguas ou de alto risco.

• Confortável em operar de forma independente num ambiente remoto, exercendo um julgamento sólido com supervisão mínima.

• Comunica com confiança, postura e clareza perante a liderança do cliente e em momentos de grande importância.

• Exerce um julgamento maduro e independente sobre quando escalar um problema versus resolvê-lo por si próprio, e tem confiança de que tomará a decisão correta.

Qualificações e Competências Mínimas

• 5–8 anos de experiência em parceria/marketing de canais. É necessário background em affiliate marketing; exposição direta a creator partnerships, AEO ou retail media é uma grande vantagem.

• Historial demonstrado de fecho independente de acordos maiores ou mais complexos, não apenas de gestão de relações existentes.

• Excelência comprovada no cumprimento ou superação consistente de metas de receita/recrutamento a um nível sénior.

• Fortes competências de comunicação escrita e verbal, apresentação e negociação, incluindo experiência em apresentações para clientes.

• Conhecimento de redes de affiliate, incluindo Impact, Partnerize, CJ e Awin.

• Capacidade de viajar até 20% para reuniões com clientes, conferências do setor e eventos.

PORQUE A ACCELERATION PARTNERS?

A Acceleration Partners é a maior agência de Partnership Marketing do mundo e a primeira no mercado, criando e nutrindo parcerias que geram resultados mensuráveis excecionais para os seus clientes. Gerindo clientes em mais de 40 países, a equipa global da AP de mais de 300 pessoas foca-se em estratégias baseadas em dados que ligam marcas aos consumidores certos através de affiliate e influencer. Todo o nosso trabalho é apoiado pelo APVision, o nosso conjunto de tecnologia proprietário que aproveita o maior conjunto de dados de qualquer agência no ecossistema de agências de Partnership Marketing. Servindo mais de 200 marcas — incluindo nomes conhecidos como Amazon, Apple, Target, Google, Marriott, Coinbase e Burberry — a equipa diversificada da AP está a criar o que vem a seguir na indústria, construindo programas de marketing de parceria de alto desempenho. Como a única agência de parcerias globais verdadeiramente integrada, a AP orgulha-se de estar na vanguarda dos desenvolvimentos da indústria e de aproveitar a expertise comprovada para entregar soluções únicas para marcas que procuram um crescimento sustentável.

AP PERKS & BENEFITS - O QUE OFERECEMOS

• Trabalho 100% remoto para todos

• Seguro de saúde, dentário e visão de grupo (com benefícios de renúncia)

• 401K com matching

• Paid Time Off Aberto

• Pausas de Bem-estar de Verão e Feriados em julho e dezembro

• Folga para Voluntariado e Aniversário

• Sextas-feiras de Foco (Focus Fridays)

• Benefícios de Licença Parental Paga

• Subsídios de Bem-estar, Tecnologia e Educação

• Licenças sabáticas pagas, doações correspondentes e muito mais!!

O Salário Alvo é de $80,000 - $95,000 dependendo da localização e experiência.

Os benefícios podem variar com base no estatuto de emprego ou localização do país.

A Acceleration Partners está comprometida com uma força de trabalho diversificada e somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Avaliamos os candidatos independentemente da idade, raça, cor, género, religião, origem nacional, orientação sexual, deficiência ou estatuto de veterano de um indivíduo.

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