Growth Manager

LOCALIZAÇÃO:

O Growth Manager é uma posição remota, para trabalhar a partir de casa, tal como todas as posições na Acceleration Partners (uma estrutura central para a nossa cultura e para a nossa visão de mudar o paradigma trabalho/vida). Os candidatos devem residir na Cidade do México, México. É necessário algum tipo de deslocação para reuniões com clientes ou outras reuniões internas, conferências, etc. Os candidatos devem possuir um passaporte válido, ser capazes de viajar internacionalmente e falar Português fluentemente. Também estamos abertos a candidatos que falem Espanhol fluentemente.

A FUNÇÃO:

A Acceleration Partners procura um Growth Manager para impulsionar estratégias de crescimento de parceiros para alguns dos nossos programas de clientes mais grandes e complexos. Nesta função, irá identificar, desenvolver e escalar parcerias de alto impacto que gerem um crescimento de receita mensurável e ajudem os clientes a atingir os seus objetivos de negócio. Irá moldar estratégias de recrutamento, ativação e otimização, descobrir oportunidades de crescimento emergentes e influenciar os roteiros de parceria para além dos modelos de affiliate tradicionais.

AS 5 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO

Receita do Cliente:

• Desempenho de Publisher & Partner: Contribui para o crescimento e retenção de clientes através da construção de relações com parceiros de alto potencial e da otimização do desempenho.
• Performance Trackers & Reporting: Segue os processos aprovados pelo cliente para placements pagos e otimizações de parceiros. Utiliza o reporting de forma eficaz, traduzindo dados numa história clara que mostre aos clientes não apenas o que aconteceu, mas por que é importante e o que fazer a seguir.
• Especialista no Assunto em todo o Ecossistema de Parcerias: É um recurso de confiança e especializado em relações com parceiros e verticais de clientes. Lidera proativamente conversas para partilhar insights, acrescentando valor às contas que apoia e ao departamento em geral.

Desenvolvimento de Negócio e Relações com Parceiros:

• Investigação Proativa: Identifica e recruta parceiros de alta qualidade com forte potencial de receita com base nas necessidades do cliente.
• Comunicação Escrita e Verbal: As comunicações são claras, informativas e envolventes. Faz as perguntas relevantes para avaliar as oportunidades de forma eficaz. Gere a comunicação diária com os principais parceiros do programa.
• Iniciativa: Identifica e executa proativamente áreas de oportunidade e otimização em todo o programa para impulsionar o crescimento da receita.

Gestão de Principais Parceiros (Top Partner Management)

• Gestão de Relacionamento: Otimiza oportunidades com os principais parceiros em nome do cliente. Vê-se a si próprio como uma verdadeira extensão do negócio do cliente e mantém relações duradouras com parceiros chave.
• Gestão de Orçamento: Identifica e age sobre oportunidades que impulsionam o crescimento do cliente, mantendo um retorno sobre o investimento saudável.
• Gestão de Tempo: Demonstra capacidades excecionais de gestão de agenda e de tempo.

Estratégia e Execução:

• Alinhamento com a Estratégia e Objetivos do Cliente: Participa em chamadas de kickoff de engagement e chamadas contínuas conforme necessário; mantém uma compreensão clara dos objetivos e KPIs do cliente.
• Criação e Propriedade Contínua da Estratégia de Parceiros: Constrói um plano de recrutamento e/ou paid placement de ponta a ponta (da estratégia à execução) com base nos objetivos e KPIs do cliente.
• Pivôs de Estratégia: Adapta e altera estratégias para atingir os objetivos do cliente, redefinindo expectativas quando necessário. Contesta de forma construtiva objetivos de clientes irrealistas, preservando a confiança.

Apresentação de Oportunidades (Pitching):

• Educação e Alinhamento do Cliente: Articula claramente o "porquê" por trás de cada oportunidade e o seu valor esperado, incluindo o ROI antecipado.
• Persuasão: Demonstra curiosidade intelectual e vontade de desafiar o status quo. Identifica, apresenta e obtém aprovação para oportunidades inovadoras regularmente, baseadas em dados.
• Conhecimento do Ecossistema de Parcerias: Mantém um conhecimento profundo de vários tipos de parcerias e aplica essa experiência para responder com confiança às perguntas dos clientes e identificar oportunidades.
• Tenacidade: Explora proativamente o raciocínio por trás de uma rejeição, contesta de forma ponderada quando apropriado e tem um histórico de superação de objeções.

Como é o Sucesso

Aos 6 Meses: Desenvolveu relações sólidas com os seus clientes e os seus principais parceiros, e tem uma compreensão firme do processo de recrutamento e reporting. Está consistentemente a encontrar e a envolver parceiros que possam gerar receita real e escala para os seus programas, cumprindo os objetivos de outreach de parceiros, bem como os objetivos de recrutamento e receita. Traz regularmente novas oportunidades de parceiros relevantes para os seus clientes e ajuda a manter a AP na vanguarda dos modelos de affiliate publisher e partner. Os clientes veem-no como alguém que traz ideias, e não apenas alguém que as executa.

Ao 1 Ano: Cumpre ou excede consistentemente os seus objetivos e estabeleceu processos eficientes de reporting e recrutamento, juntamente com as melhores práticas que beneficiam a equipa em geral. Construiu uma reputação por identificar oportunidades que impulsionam um crescimento considerável da receita e por colaborar com parceiros e clientes para desenvolver novas táticas de ativação que ajudam os clientes a exceder os seus objetivos. Também identificou e ativou com sucesso tipos de parceiros não tradicionais para os seus clientes.

Qualidades do candidato ideal:

• Orientado para o crescimento e energizado por identificar, perseguir e fechar novas oportunidades, igualmente motivado para encontrar novas parcerias e aprofundar as existentes.
• Construtor natural de relacionamentos que cria proativamente oportunidades e fortalece relações para clientes e parceiros.
• Gosta de construir pitches persuasivos e baseados em dados que conectem novas oportunidades diretamente aos objetivos do cliente.
• Forte aptidão para desenvolver estratégias de parceiros informadas pelos modelos de negócio de publishers e objetivos dos clientes.
• Constrói novas relações rapidamente e estabelece credibilidade depressa com clientes, parceiros e stakeholders internos.
• Confortável em operar de forma independente num ambiente remoto, exercendo um julgamento sólido com supervisão mínima.
• Comunica com confiança, compostura e clareza, especialmente sob pressão ou em conversas de alto risco.
• Prospera num ambiente acelerado e, por vezes, ambíguo, trazendo a sua própria estrutura e priorização para o mesmo.
• Exerce um julgamento maduro e ponderado; resolve problemas de forma independente, mas sabe quando escalar ou envolver outros.
• Assume total responsabilidade pelo seu trabalho: cumpre consistentemente os compromissos e entrega qualidade sem supervisão próxima.

Qualificações e competências mínimas:

• 2–5 anos de experiência em partnership/channel marketing. É necessário background em affiliate marketing; exposição direta a content partnerships, AEO ou retail media é uma grande vantagem.
• Histórico demonstrado de geração de novos negócios de forma autónoma.
• Excelência comprovada no cumprimento ou superação de metas de receita.
• Fortes competências de comunicação escrita e verbal, apresentação e negociação.
• Conhecimento de affiliate networks, incluindo Impact, Partnerize, CJ e Awin.
• Capacidade de viajar até 20% para reuniões com clientes, conferências do setor e eventos.

PORQUÊ A ACCELERATION PARTNERS?

A Acceleration Partners é a maior agência de Partnership Marketing do mundo e a primeira no mercado, criando e nutrindo parcerias que geram resultados mensuráveis excecionais para os seus clientes. Gerindo clientes em mais de 40 países, a equipa global da AP de mais de 300 pessoas foca-se em estratégias baseadas em dados que ligam marcas aos consumidores certos através de affiliate e influencer. Todo o nosso trabalho é apoiado pela APVision, a nossa suite tecnológica proprietária que utiliza o maior conjunto de dados de qualquer agência no ecossistema de agências de Partnership Marketing. Servindo mais de 200 marcas — incluindo nomes conhecidos como Amazon, Apple, Target, Google, Marriott, Coinbase e Burberry — a equipa diversificada da AP está a criar o que vem a seguir na indústria, construindo programas de partnership marketing de alto desempenho. Como a única agência de parcerias globais verdadeiramente integrada, a AP orgulha-se de estar na vanguarda dos desenvolvimentos da indústria e de aproveitar a experiência comprovada para entregar soluções únicas para marcas que procuram um crescimento sustentável.

AP PERKS & BENEFITS - O QUE OFERECEMOS

• Trabalho 100% remoto para todos
• Seguro de cobertura médica, dentária e de visão de grupo (com benefícios de opt-out)
• 401K com matching
• Paid Time Off Aberto
• Pausas de Bem-estar de Verão e Feriados em julho e dezembro
• Folga para Voluntariado e Aniversário
• Focus Fridays
• Benefícios de Licença Parental Paga
• Subsídios de Bem-estar, Tecnologia e Educação
• Licenças sabáticas pagas, matching de doações e muito mais!!

O Salário Alvo é de $70,000 - $85,000 dependendo da localização e experiência.

Os benefícios podem variar com base no estatuto de emprego ou localização do país.

A Acceleration Partners está comprometida com uma força de trabalho diversificada e somos um empregador que oferece oportunidades iguais. Avaliamos os candidatos independentemente da idade, raça, cor, género, religião, origem nacional, orientação sexual, deficiência ou estatuto de veterano de um indivíduo.

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