Sales Development Representative - LATAM
Sobre o Trabalho
Estamos a contratar os "melhores dos melhores" profissionais de vendas que sejam apaixonados pelo seu ofício e que queiram continuar a destacar-se dentro da nossa organização de vendas de elite. Os nossos Sales Development Representatives serão a "ponta da lança" no processo de vendas dentro de um território de negócio atribuído para contas potenciais. O candidato ideal para SDR deve ter a mistura perfeita de experiência, intuição de vendas, ambição de carreira, mentalidade orientada para a equipa, mentalidade focada em quotas, ser positivo, confiante e saber lidar com a rejeição.
Os melhores candidatos terão excelentes competências organizacionais e de comunicação escrita e verbal para conversas de alto nível com stakeholders C Suite em organizações de médio a grande dimensão.
Os candidatos precisam de ser capazes de se adaptar a um ambiente de ritmo acelerado, estarem familiarizados ou serem capazes de aprender as nossas ferramentas, e serem capazes de atingir o nível de produtividade rapidamente.
O que irá fazer
Contactar potenciais clientes através de outbound cold calls, emails e LinkedIn
Identificar as necessidades dos clientes e sugerir produtos/serviços apropriados
Procurar proativamente novas oportunidades de negócio no mercado
Qualificar leads de campanhas de marketing como oportunidades de vendas
Exercer liderança, demonstrar um planeamento de vendas eficaz e trabalhar de uma forma positiva e motivadora com contrapartes internas e clientes externos
Cumprir ou exceder os objetivos mensais, trimestrais e anuais
Colaborar e trabalhar de forma eficaz entre as equipas de vendas
Atuar como o especialista no assunto na oferta de produtos da Abnormal AI
Requisitos Obrigatórios
Fluente em Espanhol ou Português
Residente na East Coast
Licenciado
0-1 ano de experiência anterior como Sales Development ou Business Development Representative OU experiência de estágio relacionada
Capacidade demonstrada de colaborar com uma equipa de vendas distribuída
Capacidade de compreender as dores dos clientes, requisitos e correlacionar o potencial de negócio com valor
Fortes competências de comunicação profissional -- escrita, verbal, apresentação
Aptidão para gerir inúmeros pedidos e exigências de tempo simultaneamente, enquanto atinge os objetivos de produção do território atribuído ou conjunto de contas
Determinação, Resiliência, Orientação para a Equipa: forte desejo de competir e vencer
Requisitos Desejáveis
Experiência com qualquer uma das seguintes ferramentas:
Orum
Outreach
Regie AI
Salesforce
SeamlessAi
Zoominfo
#LI-VY1 Uma nota sobre IA no nosso processo: A Abnormal AI utiliza ferramentas assistidas por IA para ajudar a nossa equipa de recrutamento a preparar-se para as entrevistas com candidatos. Estas ferramentas analisam o conteúdo do currículo e os requisitos da função para sugerir perguntas de entrevista e áreas para o entrevistador explorar. Elas não tomam decisões de contratação nem fazem a triagem de candidatos automaticamente. Cada decisão sobre uma candidatura é tomada por uma pessoa. Além disso, se a sua candidatura for bem-sucedida e a Abnormal AI fizer uma oferta condicional de emprego, realizaremos verificações pré-emprego que devem ser concluídas com sucesso para progredir para uma oferta final. Todos os processos e verificações pré-emprego estão em conformidade com a legislação vigente e com as políticas da Abnormal AI relevantes para os nossos padrões de segurança e privacidade.
A Abnormal AI é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, deficiência, estatuto de veterano protegido ou outras características protegidas por lei. Para a nossa declaração de política EEO, clique aqui. Se desejar mais informações sobre os seus direitos EEO ao abrigo da lei, clique aqui.