Vendedor(a) B2B | Closer – SaaS
A OrçaFascio está ampliando seu time comercial e busca um(a) Closer B2B com forte capacidade de diagnóstico, negociação e fechamento de novos negócios.
Buscamos profissionais que dominem metodologias de venda consultiva e saibam conduzir oportunidades qualificadas de forma estruturada até a decisão de compra.
Principais responsabilidades:
- Receber e desenvolver oportunidades comerciais qualificadas;
- Realizar reuniões de diagnóstico;
- Aplicar técnicas de SPIN Selling para aprofundar necessidades e dores;
- Validar critérios de qualificação utilizando BANT;
- Entender orçamento disponível, autoridade, necessidade e timing;
- Mapear cenário, impacto, urgência e processo decisório;
- Apresentar e demonstrar as soluções da OrçaFascio;
- Construir argumentos comerciais personalizados;
- Elaborar e apresentar propostas;
- Negociar condições comerciais;
- Trabalhar objeções;
- Mapear decisores e influenciadores;
- Realizar follow-ups estratégicos;
- Aplicar técnicas de up-sell e cross-sell;
- Identificar oportunidades de aumento de ticket médio;
- Trabalhar expansão de contas e novas soluções;
- Gerenciar oportunidades dentro do CRM;
- Manter pipeline e forecast atualizados;
- Conduzir oportunidades até o fechamento;
- Buscar o atingimento e superação das metas comerciais.
Procuramos profissionais com:
- Experiência em fechamento de vendas B2B;
- Domínio de SPIN Selling, BANT e vendas consultivas;
- Conhecimento de técnicas de negociação e fechamento;
- Experiência com estratégias de up-sell e cross-sell;
- Excelente capacidade de comunicação e persuasão;
- Capacidade de conduzir reuniões com gestores, diretores e empresários;
- Organização de pipeline e forecast;
- Experiência com ferramentas de CRM, principalmente RD Station CRM;
- Conhecimento de automações, cadências, atividades e gestão de oportunidades;
- Foco em metas, conversão, ticket médio e geração de receita.
Experiência com SaaS, tecnologia, engenharia, construção civil ou vendas corporativas será considerada um diferencial.
Remuneração e benefícios:
Salário competitivo + comissão fixa + bônus variáveis por performance e atingimento de metas.
- Vale-Refeição
- Vale-Transporte
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Seguro de vida
- Sesc
- TotalPass
Contratação imediata.
Se você domina venda consultiva, negociação e fechamento, trabalha bem com processos, CRM e indicadores e gosta de transformar oportunidades em receita, queremos conversar com você.
Venha fazer parte do time comercial da OrçaFascio.