Sr. Manager regional de cuentas corporativas (B2B) Centro y Bajío - National Car Rental

National Car Rental/Enterprise Rent a Car empresas líderes en arrendamiento de autos con 50 años de experiencia en el negocio, solicitan Sr. Manager regional de cuentas corporativas · ¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de liderar la estrategia comercial de la región Centro y Bajío del país, asegurando el cumplimiento del presupuesto, crecimiento de la cartera empresarial, generación de nuevo negocio y desarrollo de cuentas estratégicas.

Tendrás a tu cargo la dirección, acompañamiento y desarrollo de equipos comerciales, así como la implementación de estrategias para incrementar ventas, productividad, rentabilidad y participación de mercado en las diferentes plazas de la región.

Principales responsabilidades

• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la región Centro y Bajío.
• Definir estrategias para el cumplimiento del presupuesto y crecimiento de ventas.
• Analizar tendencias, competencia y potencial de mercado para identificar oportunidades de expansión y penetración.
• Participar en la elaboración y seguimiento del forecast comercial.
• Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial de la región.
• Establecer objetivos individuales y dar seguimiento puntual a su cumplimiento.
• Analizar el desempeño de los asesores y establecer planes de mejora.
• Identificar necesidades de capacitación y desarrollo y participar en procesos de reclutamiento y selección de talento comercial.
• Prospectar y desarrollar cuentas empresariales estratégicas.
• Generar nuevo negocio mediante prospección en frío y desarrollo de mercado.
• Mantener, fortalecer y hacer crecer la cartera de clientes corporativos.
• Participar directamente en negociaciones de alto nivel y cierres estratégicos.
• Supervisar el correcto uso y actualización del CRM por parte del equipo comercial.
• Dar seguimiento al pipeline, oportunidades, leads, tasas de conversión y valor del pipeline.
• Supervisar el cumplimiento de las reglas y procesos comerciales establecidos.
• Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a Gerencia Nacional / Dirección.
• Supervisar la correcta aplicación de tarifas y condiciones comerciales.
• Dar seguimiento a cuentas por cobrar y cobranza de clientes corporativos en coordinación con las áreas correspondientes.
• Validar propuestas económicas y negociaciones especiales dentro de sus facultades.
• Asegurar altos estándares de atención, servicio y seguimiento posventa.

¿Qué buscamos?

Indispensable:

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en posiciones gerenciales comerciales, liderando equipos B2B.
• Experiencia reciente y comprobable, de mínimo 5 años. liderando equipos comerciales en diferentes plazas o regiones.
• Experiencia en negociación y cierre con clientes corporativos de alto nivel y cuentas estratégicas.
• Experiencia comprobable trabajando con presupuestos, objetivos comerciales, indicadores y KPIs.
• Dominio de métricas comerciales como pipeline, valor del pipeline, leads, conversión, productividad, forecast y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia en análisis de resultados y generación de planes de acción para mejorar el desempeño comercial.
• Experiencia en coaching y desarrollo de equipos comerciales, incluyendo seguimiento individual al desempeño.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección
• Disponibilidad para viajar continuamente y trabajar aproximadamente 90% en campo.
• Inglés avanzado (se realizará evaluación de idioma).

Deseable:

• Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Diplomado o especialidad en Ventas, Mercadotecnia o Dirección Comercial es un plus.
• Experiencia en hotelería, renta de autos, turismo, viajes de negocio, travel management o industrias relacionadas es un plus.
• Experiencia gestionando cuentas corporativas nacionales o regionales y participando en negociaciones nacionales o proyectos comerciales de alcance regional.

Competencias que buscamos

• Liderazgo estratégico
• Desarrollo y gestión de equipos
• Orientación a resultados
• Visión comercial y de negocio
• Negociación de alto nivel
• Pensamiento analítico
• Gestión de indicadores y KPIs
• Planeación estratégica
• Toma de decisiones
• Servicio y orientación al cliente

¿Qué ofrecemos?

• $40,000 mensuales brutos + incentivos de acuerdo al logro de métricas (incluyendo cumplimiento de KPIs de equipo a cargo)
• Prestaciones superiores a las de ley
• Seguro de gastos médicos mayores Seguro de vida y gastos funerarios
• Automóvil utilitario para actividades laborales
• Computadora y teléfono
• Capacitación y desarrollo profesional.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: senior, sr, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, region, demarcacion, localidad, account, cuentas, negocio, negocio, automovil, coche, automocion, car, automotive