Specialist Account Executive - ZT Branch

Zscaler (NASDAQ: ZS) beschleunigt die digitale Transformation, damit Kunden agiler, effizienter, resilienter und sicherer werden können. Die Zscaler Zero Trust Exchange Plattform schützt Tausende von Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher miteinander verbindet. Verteilt auf über 200 öffentlichen Rechenzentren weltweit und Tausenden von privaten Standorten am Edge, ist die SASE-basierte Zero Trust Exchange die weltweit größte In-line Cloud-Security-Plattform.

Wir glauben, dass die Zukunft der Arbeit Human + AI ist, und bauen ein AI-natives Unternehmen auf, in dem das menschliche Potenzial durch maschinelle Intelligenz verstärkt wird, um die schwierigsten Sicherheitsherausforderungen der Welt zu lösen. Angetrieben von einer tiefen Kundenorientierung (Customer Obsession), fühlen wir uns der Mission, dem Ergebnis und einander verpflichtet. Wir lassen diese Verpflichtungen durch drei Kernverhaltensweisen lebendig werden: Ownership und Collaboration, Vertrauen durch Ergebnisse und Wirkung (Impact) sowie eine Challenge Culture mit kontinuierlichem Feedback. Sind Sie bereit, bei dem Unternehmen etwas zu bewegen, das die Sicherheitstransformation im KI-Zeitalter anführt? Kommen Sie zu Zscaler.

Role

Wir suchen einen Specialist Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. Dies ist eine Remote-Position (Deutschland, mit Präferenz für Frankfurt oder München), die an den Regional Director - Zero Trust Branch in der Abteilung Sales and Go-to-Market berichtet. Sie unterstützen die DACH-Region und betreuen Major Accounts, wobei Sie als primärer Spezialist fungieren, um das Umsatzwachstum innerhalb der Zero Trust Networking Produktpalette (Cloud/Branch Connector, AirGap, IoT) voranzutreiben. Sie werden die Führung übernehmen, um die Leistungsfähigkeit der Cloud-Transformation zu demonstrieren und unsere Position als weltweit führendes Unternehmen im Bereich Cloud Security zu festigen.

What you’ll do (Role Expectations)

• Agieren als primärer Spezialist für Kunden, Partner und interne Teams, um das Umsatzwachstum über das gesamte Zero Trust Branch Produktportfolio hinweg voranzutreiben
• Zusammenarbeit mit lösungsorientierten Solution Engineers (Domain-Experten), um Kundenanforderungen zu erfassen und überzeugende Value Propositions zu erstellen, die komplexe Geschäftsabschlüsse ermöglichen
• Verantwortung für die regionale Quote und die Erreichung der Gebietsziele durch den Aufbau und die Implementierung kundenbasierter Strategien zur Einführung und Erweiterung (Land and Expand) der Zero Trust Branch Produktlösungen
• Synergetische Zusammenarbeit mit den primären Sales-Teams und der Führungsebene, um eine einheitliche und effektive Zscaler-Präsenz am Markt zu gewährleisten
• Einbindung von Stakeholdern über die gesamte Organisation hinweg, mit effektivem Verkauf sowohl an C-Level-Führungskräfte als auch an technische Anwender

Who You Are (Success Profile)

• Sie gedeihen in Ambivalenz. Es ist für Sie selbstverständlich, den Weg zu ebnen, während Sie ihn gehen. Sie blühen in einem dynamischen Umfeld auf und sehen Unklarheit nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles zu schaffen.
• Sie handeln wie ein Eigentümer (Owner). Ihre Leidenschaft für die Mission befeuert Ihre Tatkraft (Bias for Action). Sie handeln mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Wahre Eigenverantwortung bedeutet, eine dynamische Bandbreite zu nutzen: die Fähigkeit, nahtlos zwischen High-Level-Strategie und praktischer Umsetzung zu navigieren.
• Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, auf Herausforderungen zuzugehen, weil Sie laserfokussiert auf die Lösung ausgerichtet sind, in dem Wissen, dass das Lösen schwieriger Probleme die größte Wirkung erzielt.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Kollaborateur. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Challenge Culture an, indem Sie kontinuierlich Feedback geben und empfangen – im Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die wahrste Form der Teamarbeit und der schnellste Weg ist, um Vertrauen zu gewinnen.
• Sie sind ein Lernender. Sie haben ein echtes Growth Mindset und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung; Sie suchen aktiv nach Feedback, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und tun es mit Zielstrebigkeit.

What We’re Looking for (Minimum Qualifications)

• Grundlegendes Verständnis von AI/ML Technologien und Erfahrung in der Nutzung von AI-gesteuerten Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales innerhalb der Software- oder Security-Branche
• Kontinuierliche Erfahrung in der Ansprache und dem Verkauf an Accounts auf C-Level
• Fließende Deutschkenntnisse
• Reisebereitschaft von 10 % - 20 % innerhalb der zugewiesenen Region

What Will Make You Stand Out (Preferred Qualifications)

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von SD-WAN und fortschrittlichen Networking-Lösungen
• Etablierte Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden innerhalb der Enterprise-Security-Landschaft
• Kompetenz in der strategischen Sales-Planung mit Erfahrung im Abschluss von Net New Logos

#LI-Remote #LI-MM5

Die Gehaltsspannen von Zscaler werden benchmarkt und richten sich nach Rolle und Level. Die in dieser Stellenausschreibung angezeigte Spanne spiegelt das Minimum und das Maximum des Ziel-Grundgehalts für Neueinstellungen für diese Position an allen Standorten in Deutschland wider. Die individuelle Eingruppierung innerhalb dieser Spanne wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien festgelegt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, relevanter Erfahrung sowie Ausbildung oder Training. Das aufgeführte Grundgehalt für diese Vollzeitposition schließt Provision/Bonus/Equity (falls zutreffend) und Zusatzleistungen aus.

Base Pay Range

€85.750—€122.500 EUR

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften, denen wir dienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten, widerspiegelt. Wir fördern ein inklusives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven schätzt und die Zusammenarbeit sowie das Zugehörigkeitsgefühl betont. Begleiten Sie uns in unserer Mission, das Geschäft mit der Welt nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Benefit-Programm ist einer der wichtigsten Wege, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet stolz umfassende und inklusive Zusatzleistungen an, um den vielfältigen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, darunter:

• Verschiedene Krankenversicherungspläne
• Urlaubs- und Krankheitstage
• Optionen für Elternzeit
• Altersvorsorgeoptionen
• Übernahme von Fortbildungskosten
• In-Office-Benefits und mehr!

Erfahren Sie hier mehr über das hybride Arbeitsmodell und die Benefits von Zscaler.

Mit der Bewerbung auf diese Stelle erklären Sie sich mit den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien einverstanden, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen.

Zscaler setzt sich für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Personen ein. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder damit verbundener medizinischer Bedingungen), Alter, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder andere durch Bundes-, Landes- oder Kommunalgesetze geschützte Merkmale berücksichtigt. _Weitere Informationen finden Sie unter dem Link Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal._

Pay Transparency

Zscaler hält alle geltenden bundes-, landes- und kommunalen Regeln zur Lohntransparenz ein.

Zscaler verpflichtet sich, angemessene Unterstützung (genannt Accommodations oder Anpassungen) in unseren Rekrutierungsprozessen für Kandidaten bereitzustellen, die eine Behinderung haben, an langfristigen Erkrankungen oder psychischen Erkrankungen leiden, ernsthafte religiöse Überzeugungen haben, neurodivergent sind oder Unterstützung im Zusammenhang mit einer Schwangerschaft benötigen.