Specialist Account Executive - ZT Branch

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, resilienter und sicherer werden können. Als ein AI-forward Unternehmen verschieben wir ständig die Grenzen und nutzen den weltweit größten Security Data Lake, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange Plattform anzutreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher miteinander verbindet.

Hier zählt der Impact in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen basiert auf Ergebnissen. Wir sagen: Impact statt Aktivität. Wir suchen Innovatoren, die AI aktiv nutzen, um ihren Impact zu verstärken, und die in einem Umfeld aufblühen, in dem wir intelligente Systeme einsetzen, um technologischen Entwicklungen und Bedrohungen einen Schritt voraus zu sein. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – unser Fokus liegt darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen Hochleistungsteams auf, die schnell und mit hoher Qualität Wirkung erzielen können. Um dies zu erreichen, bauen wir eine Execution-Kultur auf, die auf Customer Obsession, Kollaboration, Ownership und Accountability basiert.

Wir schätzen High-Impact und High-Accountability mit einem Gefühl von Dringlichkeit, wobei Sie befähigt werden, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial voll auszuschöpfen. Wenn Sie von einer Vision angetrieben werden, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das AI-Zeitalter abzusichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersecurity mitzugestalten.

Ihre Aufgaben

Rolle

Wir suchen einen Specialist Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. Dies ist eine Remote-Position (Deutschland, mit Präferenz für Frankfurt oder München), die an den Regional Director - Zero Trust Branch in der Abteilung Sales and Go-to-Market berichtet. Sie unterstützen die DACH-Region und betreuen Major Accounts, wobei Sie als primärer Spezialist fungieren, um das Umsatzwachstum innerhalb der Data Security Produktpalette, einschließlich SDWAN und fortschrittlicher Netzwerk-Lösungen, voranzutreiben. Sie werden die Führung übernehmen, um die Leistungsfähigkeit der Cloud-Transformation zu demonstrieren und unsere Position als globaler Marktführer im Bereich Cloud Security zu festigen.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

• Dienen als primärer Spezialist für Kunden, Partner und interne Teams, um das Umsatzwachstum über das Zero Trust Branch Produktportfolio hinweg voranzutreiben
• Arbeiten mit lösungsorientierten Domain-Experten (Solution Engineers) zusammen, um Kundenanforderungen zu erfassen und überzeugende Value Propositions zu erstellen, die komplexe Geschäftsabschlüsse ermöglichen
• Verantwortlich für die regionale Quote und die Gebietsziele durch den Aufbau und die Implementierung von Account-basierten Strategien zur Gewinnung und zum Ausbau (Land and Expand) von Zero Trust Branch Produktlösungen
• Arbeiten synergetisch mit den primären Sales-Teams und der Führungsebene zusammen, um eine einheitliche und effektive Zscaler-Präsenz am Markt zu gewährleisten
• Einbindung von Stakeholdern über die gesamte Organisation hinweg, mit effektivem Verkauf sowohl an C-Level-Führungskräfte als auch an technische Anwender

Ihr Profil

Wer Sie sind (Success Profile)

Sie blühen in Ambivalenz auf. Es ist für Sie selbstverständlich, den Weg zu ebnen, während Sie ihn gehen. Sie gedeihen in einem dynamischen Umfeld und sehen Unklarheiten nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles zu schaffen.

Sie handeln wie ein Eigentümer (Owner). Ihre Leidenschaft für die Mission befeuert Ihre Tatkraft. Sie handeln mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Wahres Ownership beinhaltet die Nutzung einer dynamischen Bandbreite: die Fähigkeit, nahtlos zwischen High-Level-Strategie und praktischer Umsetzung zu navigieren.

Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, auf Herausforderungen zuzugehen, weil Sie laserfokussiert auf die Lösung ausgerichtet sind, in dem Wissen, dass das Lösen schwieriger Probleme den größten Impact erzielt.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Kollaborateur. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Challenge-Kultur an, indem Sie kontinuierlich Feedback geben und empfangen – im Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die ehrlichste Form der Teamarbeit und der schnellste Weg ist, um Vertrauen zu gewinnen.

Sie sind ein Lerner. Sie besitzen ein echtes Growth Mindset und sind bestrebt, sich ständig weiterzuentwickeln, indem Sie aktiv nach Feedback suchen, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und tun es mit Überzeugung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Grundlegendes Verständnis von AI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Absicherung oder Positionierung von AI-gesteuerten Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales innerhalb der Software- oder Security-Branche
• Fließende Deutschkenntnisse
• Einschlägige Erfahrung in der Ansprache und im Verkauf an Kunden auf C-Level
• Nachgewiesene Expertise und praktische Erfahrung mit Value-Based Selling Methodologien

Was Sie auszeichnet (Bevorzugte Qualifikationen)

• Nachgewiesene Erfahrung in der Positionierung von AI-gestützter Security Analytics oder Machine Learning-basierter Threat Detection, um Unternehmenskunden einen überlegenen Geschäftswert aufzuzeigen
• Etablierte Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden innerhalb der Enterprise Security Landschaft
• Direkte Erfahrung im Verkauf von SDWAN und fortschrittlichen Networking-Lösungen

Vergütung

#LI-Remote #LI-MM5

Die Gehaltsspannen von Zscaler werden durch Benchmarks und basierend auf Rolle und Ebene festgelegt. Die in dieser Stellenausschreibung angezeigte Spanne spiegelt das Minimum und Maximum des Zielgehalts für das Grundgehalt neuer Mitarbeiter für diese Position an allen Standorten in Deutschland wider. Die individuelle Gehaltsplatzierung innerhalb dieser Spanne wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien festgelegt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, relevanter Erfahrung sowie Ausbildung oder Training. Das aufgeführte Grundgehalt für diese Vollzeitposition schließt Provision/Bonus/Equity (falls zutreffend) und Zusatzleistungen aus.

Grundgehaltsspanne: €85.750—€122.500 EUR

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften, denen wir dienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten, widerspiegelt. Wir fördern ein inklusives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven schätzt und die Zusammenarbeit sowie das Zugehörigkeitsgefühl betont. Begleiten Sie uns in unserer Mission, das Geschäft mit Ihnen nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Benefit-Programm ist einer der wichtigsten Wege, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet stolz umfassende und inklusive Zusatzleistungen an, um den vielfältigen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, darunter:

• Verschiedene Krankenversicherungspläne
• Urlaubs- und Krankheitstage
• Optionen für Elternzeit
• Altersvorsorgeoptionen
• Zuschüsse für Fortbildungen
• In-Office-Benefits und mehr!

Erfahren Sie hier mehr über das hybride Arbeitsmodell und die Benefits von Zscaler.

Mit der Bewerbung auf diese Stelle halten Sie sich an die geltenden Gesetze, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien, einschließlich derer zu Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien.

Zscaler setzt sich für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Personen ein. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder damit verbundener medizinischer Bedingungen), Alter, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder andere Merkmale, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind, berücksichtigt. Weitere Informationen finden Sie unter dem Link „Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal“.

Zscaler entspricht allen geltenden staatlichen und lokalen Regeln zur Gehaltstransparenz.

Zscaler verpflichtet sich, im Rekrutierungsprozess angemessene Unterstützung (genannt Accommodations oder Anpassungen) für Kandidaten bereitzustellen, die eine Behinderung haben, an chronischen Erkrankungen oder psychischen Erkrankungen leiden, religiöse Überzeugungen haben oder neurodivergent sind bzw. Unterstützung im Zusammenhang mit einer Schwangerschaft benötigen.