Account Executive, Public

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, resilienter und sicherer werden können. Als ein AI-forward Unternehmen verschieben wir ständig die Grenzen und nutzen den weltweit größten Security Data Lake, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange Plattform anzutreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher miteinander verbindet.

Hier zählt die Wirkung in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen basiert auf Ergebnissen. Wir sagen: Impact vor Aktivität. Wir suchen Innovatoren, die AI aktiv nutzen, um ihre Wirkung zu verstärken, und die in einem Umfeld aufblühen, in dem wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegenüber sich entwickelnden Bedrohungen einen Vorsprung zu verschaffen. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – unser Fokus liegt darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen hochperformante Teams auf, die schnell und mit hoher Qualität Wirkung erzielen können. Um dies zu erreichen, bauen wir eine Execution-Kultur auf, die auf Customer Obsession, Kollaboration, Ownership und Accountability basiert.

Wir schätzen hohe Wirkung und hohe Accountability mit einem Gefühl von Dringlichkeit, wobei Sie befähigt werden, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial auszuschöpfen. Wenn Sie von einer Bestimmung angetrieben werden, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das KI-Zeitalter abzusichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersecurity mitzugestalten.

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, Public Sector, um unser Sales und Go-to-Market Team zu verstärken. Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Deutschland, die an den Regional Director, Public Sector DACH berichtet.

Ihre Aufgaben

Rolle

Sie werden Teil einer globalen Gruppe von Fachleuten, die sich darauf konzentrieren, unsere Kunden zu begeistern und eine sichere, cloud-gestützte digitale Zukunft voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie der Welt die Leistungsfähigkeit und Agilität der Cloud-Transformation von Zscaler demonstrieren und unsere Position als Weltmarktführer im Bereich Cloud Security festigen.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

Beziehungsaufbau mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Entscheidern

Erstellung einer langfristigen Account-Strategie, die auf die Kundenziele abgestimmt ist

Zusammenarbeit mit internen Teams, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und zur Account-Planung beizutragen

Agieren als Trusted Advisor, der die Geschäftsmodelle der Kunden versteht und die Lösungen von Zscaler auf deren Ziele ausrichtet

Ihr Profil

Wer Sie sind (Erfolgsprofil)

Sie blühen in Unklarheit auf. Es ist für Sie selbstverständlich, den Weg zu ebnen, während Sie ihn gehen. Sie gedeihen in einem dynamischen Umfeld und sehen Unklarheit nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles zu schaffen.

Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Tatkraft an. Sie handeln mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Wahres Ownership beinhaltet die Nutzung einer dynamischen Bandbreite: die Fähigkeit, nahtlos zwischen High-Level-Strategie und praktischer Umsetzung zu navigieren.

Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, auf Herausforderungen zuzugehen, weil Sie laserfokussiert darauf sind, die Lösung zu finden, in dem Wissen, dass das Lösen schwieriger Probleme die größte Wirkung erzielt.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Kollaborateur. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Challenge-Kultur an, indem Sie kontinuierlich Feedback geben und empfangen – in dem Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die wahrste Form der Teamarbeit und der schnellste Weg ist, um Vertrauen zu gewinnen.

Sie sind ein Lernender. Sie haben ein echtes Growth Mindset und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung, wobei Sie aktiv nach Feedback suchen, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und tun es mit einer Bestimmung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

Über 5 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit Enterprise-Technologie im deutschen öffentlichen Sektor (Public Sector)

Nachgewiesene Erfolge bei der Gewinnung von Net New Logos und Erfahrung im Value Selling

Leidenschaftlicher Fokus auf Pipeline Generation & Opportunity Progression, einschließlich sorgfältiger Planung und Vorbereitung

Fließende Deutschkenntnisse, um die zugewiesenen Public-Sector-Accounts effektiv zu verwalten

Was Sie auszeichnet (Bevorzugte Qualifikationen)

Wunsch nach Coaching und ein strukturierter Ansatz bei der Arbeit innerhalb eines definierten Sales-Prozesses

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Abteilungen, Partnern und Teammitgliedern, um den kollektiven Erfolg voranzutreiben

Eine „In the Field“-Mentalität mit dem Engagement, Kunden und Interessenten nach Möglichkeit persönlich zu treffen

Gehaltstransparenz

#LI-HYBRID

#LI-MM5

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften, denen wir dienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten, widerspiegelt. Wir fördern ein inklusives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven schätzt und die Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont. Schließen Sie sich unserer Mission an, das Geschäft mit Kunden nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Benefit-Programm ist einer der wichtigsten Wege, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet stolz umfassende und inklusive Benefits an, um den vielfältigen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, darunter:

Verschiedene Krankenversicherungspläne

Urlaubs- und Krankheitstage

Optionen für Elternzeit

Altersvorsorgeoptionen

Zuschüsse für Fortbildungen

Benefits im Büro und mehr!

Erfahren Sie hier mehr über die Future of Work-Strategie von Zscaler, das hybride Arbeitsmodell und die Benefits.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle halten Sie die geltenden Gesetze, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien ein, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen.

Zscaler setzt sich für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Personen ein. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder damit verbundener medizinischer Bedingungen), Alter, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder andere durch Bundes-, Landes- oder Kommunalgesetze geschützte Merkmale berücksichtigt. Weitere Informationen finden Sie unter dem Link Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal.

Zscaler hält alle geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Regeln zur Gehaltstransparenz ein.

Zscaler verpflichtet sich, im Rekrutierungsprozess angemessene Unterstützung (genannt Accommodations oder Anpassungen) für Kandidaten bereitzustellen, die eine Behinderung haben, an langfristigen Erkrankungen leiden, psychische Probleme haben, ernsthafte religiöse Überzeugungen pflegen, neurodivergent sind oder Unterstützung im Zusammenhang mit einer Schwangerschaft benötigen.