Account Executive, Majors

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, resilienter und sicherer werden können. Als ein AI-forward Unternehmen verschieben wir ständig die Grenzen und nutzen den weltweit größten Security Data Lake, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange Plattform anzutreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher miteinander verbindet.

Hier zählt die Wirkung in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Basis von Ergebnissen aufgebaut. Wir sagen: Impact statt Aktivität. Wir suchen Innovatoren, die AI aktiv nutzen, um ihre Wirkung zu verstärken, und die in einem Umfeld aufblühen, in dem wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegenüber sich entwickelnden Bedrohungen einen Schritt voraus zu sein. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen hochperformante Teams auf, die schnell und mit hoher Qualität Wirkung erzielen können. Um dies zu erreichen, bauen wir eine Execution-Kultur auf, die auf Customer Obsession, Zusammenarbeit, Ownership und Verantwortlichkeit basiert.

Wir schätzen hohe Wirkung und hohe Verantwortlichkeit mit einem Gefühl von Dringlichkeit, wobei Sie befähigt werden, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial auszuschöpfen. Wenn Sie von einer Bestimmung angetrieben werden, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein wollen, das hilft, das AI-Zeitalter abzusichern, laden wir Sie ein, Ihr Talent zu Zscaler zu bringen und die Zukunft der Cybersecurity mitzugestalten.

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, um unser Team zu verstärken. Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Deutschland, die an den Regional Sales Director in der Abteilung Sales and Go-to-Market berichtet. Das Sales and Go-to-Market Team ist eine globale Gruppe von Fachleuten, die sich darauf konzentrieren, Kunden zu begeistern und eine sichere, cloud-gestützte digitale Zukunft voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie der Welt die Kraft und Agilität der Cloud-Transformation demonstrieren und die Position von Zscaler als globaler Marktführer festigen.

Ihre Aufgaben

Rolle

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

Verwaltung eines zugewiesenen Gebiets in Deutschland mit Fokus auf die Akquise von Net New Logos und Upsell-Möglichkeiten bei den größten Unternehmen in der Region

Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level Entscheidungsträgern

Erstellung langfristiger Account-Strategien, die auf die Kundenziele abgestimmt sind

Zusammenarbeit mit internen Teams, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und zur Account-Planung beizutragen

Agieren als Trusted Advisor durch das Verständnis der Geschäftsmodelle der Kunden und die Abstimmung der Zscaler-Lösungen auf deren Ziele

Ihr Profil

Wer Sie sind (Erfolgsprofil)

Sie blühen in Unklarheit auf. Es ist für Sie selbstverständlich, den Weg zu ebnen, während Sie ihn gehen. Sie gedeihen in einem dynamischen Umfeld und sehen Unklarheit nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles aufzubauen.

Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihren Tatendrang an. Sie agieren mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Wahres Ownership beinhaltet die Nutzung einer dynamischen Bandbreite: die Fähigkeit, nahtlos zwischen High-Level-Strategie und praktischer Umsetzung zu navigieren.

Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, auf Herausforderungen zuzugehen, weil Sie laserfokussiert darauf sind, die Lösung zu finden, in dem Wissen, dass das Lösen schwieriger Probleme die größte Wirkung erzielt.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Kollaborateur. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Challenge-Kultur an, indem Sie kontinuierlich Feedback geben und empfangen – in dem Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die wahrste Form der Teamarbeit und der schnellste Weg ist, um Vertrauen zu gewinnen.

Sie sind ein Lerner. Sie haben ein echtes Growth Mindset und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung, wobei Sie aktiv nach Feedback suchen, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und tun es mit Bestimmung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

Grundlegendes Verständnis von AI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Absicherung oder Positionierung von AI-gesteuerten Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich

Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales innerhalb der Software- oder Security-Branche

Etablierte Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden

Erfahrung im Progressive Selling bei der Betreuung von Accounts und dem Verkauf auf C-Level

Geschäftliche Fließendheit in Deutsch

Was Sie auszeichnet (Bevorzugte Qualifikationen)

Erfahrung in der Nutzung von AI-gestützter Sales Intelligence, Predictive Forecasting oder Conversational AI Plattformen zur Optimierung der Enterprise Territory Planung und Pipeline-Beschleunigung

Tiefes Verständnis des großen Ganzen, der Kundenziele und der Frage, wie Technologie Geschäftsergebnisse erleichtert

Kompetenz in der strategischen Sales-Planung mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Net New Logos

Vergütung

#LI-MM5 #LI-Hybrid

Die Gehaltsspannen von Zscaler werden durch Benchmarking und basierend auf Rolle und Level festgelegt. Die in dieser Stellenausschreibung angezeigte Spanne spiegelt das Minimum und Maximum des Zielgehalts für das Grundgehalt neuer Mitarbeiter für diese Position an allen Standorten in Deutschland wider. Die individuelle Gehaltsplatzierung innerhalb dieser Spanne wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien festgelegt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, relevanter Erfahrung sowie Ausbildung oder Training. Das aufgeführte Grundgehalt für diese Vollzeitposition schließt Provision/Bonus/Equity (falls zutreffend) und Zusatzleistungen aus.

Grundgehaltsspanne €103.250—€147.500 EUR

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, denen wir dienen, und die Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten. Wir fördern ein inklusives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven schätzt und die Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont. Schließen Sie sich uns in unserer Mission an, das Geschäft mit der Welt nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Benefits-Programm ist einer der wichtigsten Wege, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet stolz umfassende und inklusive Zusatzleistungen an, um den vielfältigen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, einschließlich:

Verschiedene Krankenversicherungspläne

Urlaubs- und Krankheitstage

Optionen für Elternzeit

Altersvorsorgeoptionen

Bildungskostenerstattung

Benefits im Büro und mehr!

Erfahren Sie hier mehr über das hybride Arbeitsmodell und die Benefits von Zscaler.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle halten Sie sich an die geltenden Gesetze, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien ein, einschließlich derer, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen.

Zscaler setzt sich für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Personen ein. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder damit verbundener medizinischer Bedingungen), Alter, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder andere durch Bundes-, Landes- oder Kommunalgesetze geschützte Merkmale berücksichtigt. Weitere Informationen finden Sie unter dem Link Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal.

Zscaler hält alle geltenden Bundes-, Landes- und Kommunalvorschriften zur Lohntransparenz ein.

Zscaler verpflichtet sich zur Bereitstellung angemessener Unterstützung (genannt Accommodations oder Anpassungen) in unseren Rekrutierungsprozessen für Kandidaten, die eine Behinderung haben, an langfristigen Erkrankungen, psychischen Erkrankungen oder festen religiösen Überzeugungen leiden, neurodivergent sind oder Unterstützung im Zusammenhang mit einer Schwangerschaft benötigen.