Account Executive, Enterprise

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, resilienter und sicherer werden können. Als ein AI-forward Unternehmen verschieben wir ständig die Grenzen und nutzen den weltweit größten Security Data Lake, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange Plattform anzutreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher miteinander verbindet.

Hier zählt die Wirkung in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Basis von Ergebnissen aufgebaut. Wir sagen: Impact vor Aktivität. Wir suchen Innovatoren, die AI aktiv nutzen, um ihre Wirkung zu verstärken, und die in einem Umfeld aufblühen, in dem wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegenüber sich entwickelnden Bedrohungen einen Vorsprung zu verschaffen. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen hochperformante Teams auf, die schnell und mit hoher Qualität Wirkung erzielen können. Um dies zu erreichen, bauen wir eine Execution-Kultur auf, die auf Customer Obsession, Kollaboration, Ownership und Accountability basiert.

Wir schätzen hohe Wirkung und hohe Accountability mit einem Gefühl von Dringlichkeit, wobei Sie befähigt werden, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial auszuschöpfen. Wenn Sie von einer Bestimmung angetrieben werden, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das AI-Zeitalter abzusichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersecurity mitzugestalten.

Wir suchen einen Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Deutschland, die an den Sales Director in der Enterprise Sales Abteilung berichtet. Das Zscaler Sales und Go-to-Market Team ist eine globale Gruppe von Fachleuten, die leidenschaftlich daran arbeiten, unsere Kunden zu begeistern und eine sichere, cloud-gestützte digitale Zukunft voranzutreiben.

Ihre Aufgaben

Rolle

In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet, um die Leistungsfähigkeit und Agilität der Cloud-Transformation von Zscaler zu demonstrieren und unsere Position als Weltmarktführer im Bereich Cloud Security weiter zu festigen.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

Übernahme der Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet in Deutschland mit Fokus auf Net New Logo und Up-sell-Möglichkeiten bei Enterprise-Interessenten und -Kunden

Demonstration von Fachwissen beim Erstellen von Business Cases, die den Wert und die Differenzierung auf allen Ebenen Ihrer Kunden- und Interessentenorganisationen klar aufzeigen

Generierung von Pipeline unter Verwendung neuer Techniken, Tools, gemeinsamer Field Marketing Initiativen und erstklassiger Channel-Partner, einschließlich VAR, SI und SP

Ihr Profil

Wer Sie sind (Success Profile)

Sie blühen in Unklarheit auf. Es ist für Sie selbstverständlich, den Weg zu ebnen, während Sie ihn gehen. Sie gedeihen in einem dynamischen Umfeld und sehen Unklarheit nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles zu schaffen.

Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Tatkraft an. Sie handeln mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis aufrichtig am Herzen liegt. Wahres Ownership beinhaltet die Nutzung einer dynamischen Bandbreite: die Fähigkeit, nahtlos zwischen High-Level-Strategie und praktischer Umsetzung zu navigieren.

Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, auf Herausforderungen zuzugehen, weil Sie laserfokussiert darauf sind, die Lösung zu finden, in dem Wissen, dass das Lösen schwieriger Probleme die größte Wirkung erzielt.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Kollaborateur. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Challenge-Kultur an, indem Sie kontinuierlich Feedback geben und empfangen – in dem Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die wahrste Form der Teamarbeit und der schnellste Weg ist, Vertrauen zu gewinnen.

Sie sind ein Lerner. Sie haben ein echtes Growth Mindset und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung, wobei Sie aktiv nach Feedback suchen, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und tun es mit Bestimmung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

Grundlegendes Verständnis von AI/ML Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Absicherung oder Positionierung von AI-gesteuerten Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich

3+ Jahre Vertriebserfahrung mit einer Umsatzquote (Revenue Quota) beim Verkauf an Enterprise-Kunden in Deutschland

Erfolgsbilanz bei der Gewinnung von Net New Logos und ein klares Verständnis dafür, wie man Channel-Partnerschaften nutzt

Bereitschaft zum Coaching und die Disziplin, einen bewährten Sales-Prozess von Anfang bis Ende durchzuarbeiten

Nachweis über erfolgreichen "Team Sales" und die Fähigkeit, interne Ressourcen und Partner einzubinden

Fließende Deutschkenntnisse

Was Sie auszeichnet (Bevorzugte Qualifikationen)

Erfahrung in der Nutzung von AI-gestützter Sales Intelligence, Predictive Forecasting oder Conversational AI Plattformen zur Optimierung der Enterprise Territory Planung und Pipeline-Beschleunigung

Kompetenz in der strategischen Sales-Planung mit Erfahrung im Abschluss von Net New Logos

Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Gewinn von Geschäften in Enterprise-Konten

Vergütung

#LI-Hybrid #LI-MM5

Die Gehaltsspannen von Zscaler werden durch Benchmarking und basierend auf Rolle und Level festgelegt. Die in dieser Stellenausschreibung angezeigte Spanne spiegelt das Minimum und Maximum des Ziel-Grundgehalts für Neueinstellungen für diese Position an allen Standorten in Deutschland wider. Die individuelle Gehaltsplatzierung innerhalb dieser Spanne wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien festgelegt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, relevanter Erfahrung sowie Ausbildung oder Training. Das aufgeführte Grundgehalt für diese Vollzeitposition schließt Provision/Bonus/Equity (falls zutreffend) und Zusatzleistungen aus.

Grundgehaltsspanne €82.250—€117.500 EUR

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, denen wir dienen, und die Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten. Wir fördern ein inklusives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven schätzt und die Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont. Schließen Sie sich unserer Mission an, das Geschäft mit Ihnen nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Benefits-Programm ist einer der wichtigsten Wege, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet stolz umfassende und inklusive Zusatzleistungen an, um den vielfältigen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, einschließlich:

Verschiedene Krankenversicherungspläne

Urlaubs- und Krankheitstage

Optionen für Elternzeit

Altersvorsorgeoptionen

Bildungskostenerstattung

Benefits im Büro und mehr!

Erfahren Sie hier mehr über das hybride Arbeitsmodell und die Benefits von Zscaler.

Mit der Bewerbung auf diese Stelle erklären Sie sich mit den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien einverstanden, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen.

Zscaler setzt sich für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Personen ein. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder damit verbundener medizinischer Bedingungen), Alter, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Merkmale berücksichtigt. Weitere Informationen finden Sie unter dem Link Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal.

Zscaler hält alle geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Regeln zur Gehaltstransparenz ein.

Zscaler setzt sich dafür ein, angemessene Unterstützung (genannt Accommodations oder Anpassungen) in unseren Rekrutierungsprozessen für Kandidaten bereitzustellen, die eine Behinderung haben, an chronischen Erkrankungen, psychischen Erkrankungen oder aufrichtig religiösen Überzeugungen leiden, neurodivergent sind oder Unterstützung im Zusammenhang mit einer Schwangerschaft benötigen.