Pre-Sales & Solution Consultant (m/w/d)

Einleitung

ysura ist einer der führenden CRM Anbieter in DACH für den Pharma-Mittelstand. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, ihre Geschäftsprozesse digital zu transformieren – sicher, skalierbar und nachhaltig. Als wachsendes Unternehmen im Herzen Münchens begleiten wir national und international agierende Pharmaunternehmen bei der Digitalisierung ihres Commercial-Bereichs – von der Strategie bis zur Implementierung.

Aufgaben

Als Pre-Sales & Solution Consultant bist du die Brücke zwischen Vertrieb und Produkt. Du verstehst die Geschäftsprozesse potenzieller Kunden, übersetzt ihre Anforderungen in überzeugende Produktpräsentationen und unterstützt den Sales-Prozess mit fachlicher Tiefe. Du arbeitest eng mit Vertrieb und Produktmanagement zusammen.

• Pre-Sales-Support: Du unterstützt den Vertrieb bei qualifizierten Interessenten – durch Discovery Calls, Recherche, Interviews und Workshops zur Anforderungsaufnahme sowie bei der Erstellung von Angebotspräsentationen und Angeboten.
• Produktpräsentationen: Du bereitest kundenspezifische Use Cases auf Basis identifizierter Anforderungen und Pain Points vor und präsentierst diese live – remote und vor Ort.
• RFIs & RFPs: Du unterstützt den Vertrieb bei der Beantwortung produktbezogener Fragen in Ausschreibungen.
• Messen & Konferenzen: Du vertrittst ysura als fachlicher Ansprechpartner auf Branchenevents und präsentierst unsere Produkte.
• Account Support: Du unterstützt die Account Manager dabei, Bestandskunden weitere Module und neue Funktionen vorzustellen. In Kundenmeetings bist du Ansprechpartner für technische Fragen und tiefere Produktthemen.
• Produktmanagement & Marketing: Du arbeitest eng mit dem Produktmanagement und der Marketingabteilung zusammen, präsentierst neue Features in Webinaren und unterstützt Marketing bei Botschaften und Inhalten.

Profil

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Pharma- oder Life-Sciences-Umfeld oder in einer vergleichbaren Position im CRM- bzw. B2B-Softwareumfeld.
• Ausgeprägte Präsentationsstärke und sicheres Auftreten – du kannst Inhalte klar und überzeugend vermitteln, auch vor anspruchsvollem Publikum.
• Erfahrung in der Anforderungsaufnahme und Workshopmoderation – du kannst Kundenbedürfnisse strukturiert erfassen und in Lösungsansätze übersetzen.
• Analytisches, strukturiertes Denken mit der Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich aufzubereiten.
• Gutes Verständnis von Software und Technologie – du findest dich in digitalen Produkten schnell zurecht.
• Reisebereitschaft 20-25% (Kundentermine, Messen, Konferenzen).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1).

Schön wäre außerdem:

• Verständnis von Marketing- & Sales-Prozessen in der Pharmaindustrie oder im B2B-Softwareumfeld.
• Erfahrung mit Pharma-CRM-Lösungen (z. B. ysura, Veeva Vault CRM, Salesforce Health Cloud).
• Erfahrung in der Präsentation von Softwarelösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten.
• Technisches Verständnis von Datenbanken, Schnittstellen und Systemarchitektur.
• Erfahrung in der Begleitung von Pre-Sales-Prozessen oder der Erstellung von RFI/RFP-Antworten.

Wir bieten

• Weiterbildung: Individuell statt Gießkanne – abgestimmt auf deine Rolle und deine Ziele.
• Rahmenbedingungen: 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits via Edenred, Wellpass und BusinessBike.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Vertrieb – du lernst das Produkt und den Markt von Grund auf kennen.
• Ein kollegiales Team mit flachen Hierarchien und offener Kommunikation – im modernen Büro im Herzen Münchens.

Weitere Informationen

Bei ysura zählt, was du kannst. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Identität. Bewerbungen schwerbehinderter und ihnen gleichgestellter Menschen berücksichtigen wir bei gleicher Eignung bevorzugt.

Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in Au-Haidhausen, München