Key Account

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Key Account para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.

Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Key Account ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir contas-chave de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e garantindo relacionamento sólido e de confiança com stakeholders;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para a carteira de clientes estratégicos, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
• Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira (cross-sell, upsell e novos negócios), ampliando a atuação da companhia junto aos clientes;
• Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando acordos sustentáveis e alinhados às diretrizes e objetivos da companhia;
• Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira (receita, margem, volume, inadimplência, entre outros), garantindo a saúde financeira e operacional das contas;
• Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, assegurando o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente;
• Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades que impactem os clientes estratégicos;
• Atuar de forma integrada com áreas internas (Produtos, Logística, Financeiro, entre outras), articulando soluções e garantindo excelência na jornada do cliente;
• Representar a companhia junto aos clientes estratégicos, assegurando consistência no posicionamento da marca e na proposta de valor;
• Apoiar o planejamento de negócios e investimentos, contribuindo com análises e projeções que sustentem a estratégia comercial da companhia.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia (pós graduação é um diferencial);
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens;
• Diferencial possuir experiência com o segmento de Usinas Termelétricas;
• Noções de Matemática Financeira;
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
• Noções do CRM Salesforce;
• Noções do sistema SAP;
• Domínio do pacote Office;
• Vivência com a elaboração de propostas comerciais complexas.

Informações adicionais

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.