Regional Sales Manager, DACH

Wer wir sind

Verkada transformiert die Art und Weise, wie Organisationen ihre Menschen und Orte schützen, mit einer integrierten, datenschutzsensiblen, KI-gestützten Plattform, die Lösungen für Video Security, Access Control, Air Quality Sensors, Alarms, Intercoms und Visitor Management umfasst.

Wir haben eine enorme Dynamik am Markt: mehr als 30.000 Kunden (darunter mehr als 100 aus den Fortune 500), eine Bewertung von 5,8 Mrd. $, mehr als 1 Mrd. $ an annualisierten Bookings und Unterstützung durch CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 und weitere. Physical AI ist einer der bedeutendsten Technologiewandel unserer Zeit, und Verkada steht im Zentrum davon.

Sie können in allen Arten von Communities sehen, welchen Einfluss unsere Plattform auf die Welt hat. Es ist der Einzelhändler, der unsere agentic AI nutzt, um Diebstahl zu verhindern, bevor er geschieht. Das Lagerhaus, das KI-gestützte Alerts nutzt, um sicherzustellen, dass sein Team auf der Fläche mit der richtigen PSA geschützt ist. Die Schule, die in Echtzeit über eine Bedrohung informiert wird und innerhalb von Sekunden, nicht Minuten, einen Lockdown auslöst. Wir skalieren diesen Einfluss rasant: Heute sind mehr als 2 Millionen Verkada-Geräte in über 170 Ländern im Einsatz.

Wer wir sind

Verkada transformiert die Art und Weise, wie Organisationen ihre Menschen und Orte schützen, mit einer integrierten, datenschutzsensiblen, KI-gestützten Plattform, die Lösungen für Video Security, Access Control, Air Quality Sensors, Alarms, Intercoms und Visitor Management umfasst.

Wir haben eine enorme Dynamik am Markt: mehr als 30.000 Kunden (darunter mehr als 100 aus den Fortune 500), eine Bewertung von 5,8 Mrd. $, mehr als 1 Mrd. $ an annualisierten Bookings und Unterstützung durch CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 und weitere. Physical AI ist einer der bedeutendsten Technologiewandel unserer Zeit, und Verkada steht im Zentrum davon.

Sie können in allen Arten von Communities sehen, welchen Einfluss unsere Plattform auf die Welt hat. Es ist der Einzelhändler, der unsere agentic AI nutzt, um Diebstahl zu verhindern, bevor er geschieht. Das Lagerhaus, das KI-gestützte Alerts nutzt, um sicherzustellen, dass sein Team auf der Fläche mit der richtigen PSA geschützt ist. Die Schule, die in Echtzeit über eine Bedrohung informiert wird und innerhalb von Sekunden, nicht Minuten, einen Lockdown auslöst. Wir skalieren diesen Einfluss rasant: Heute sind mehr als 2 Millionen Verkada-Geräte in über 170 Ländern im Einsatz.

Verkada baut eine erstklassige Sales-Organisation auf. Unser Geschäft erfordert hochmotivierte und fähige Sales-Profis. Wir legen Wert auf Antrieb und nachgewiesenen Erfolg in jeder Sales-Rolle, die Sie zuvor innehatten – wir legen weitaus weniger Wert auf prestigeträchtige Abschlüsse, Schulen oder einen Lebenslauf mit „Markennamen“-Unternehmen. Wir haben eine unterhaltsame, positive Erfolgskultur und natürlich zahlen wir gut.

Über die Rolle

Der Regional Sales Manager (DACH) ist verantwortlich für die Einstellung, Führung und das Mentoring eines Teams von Mid-Market-Talenten, um deren Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen. Das Mid-Market-Team konzentriert sich auf Accounts mit einer Mitarbeiterzahl von bis zu 2.000 Mitarbeitern innerhalb der DACH-Region. Unsere Account Executives sind verantwortlich für die Einhaltung hoher Aktivitätsstandards; tägliches Prospecting, Pipeline-Wachstum, Prospect Qualification und das Erreichen der zugewiesenen monatlichen und quartalsweisen Umsatzziele.

Was Sie tun werden

• Leitung eines Teams von 7-8 Direct Reports in der DACH-Region
• Führung, Coaching, Training und Motivation der Direct Reports durch Pipeline-Reviews, Management der täglichen und wöchentlichen Aktivitäten, Forecasts und Closed Deals, um die Erreichung der individuellen und Team-Quoten sicherzustellen.
• Enge Zusammenarbeit mit Ihrem Team, um sowohl Umsatz- als auch New Logo-Ziele zu erreichen
• Erlernen und Demonstrieren der Fähigkeit, die Verkada-Plattform über alle Produktlinien hinweg zu präsentieren
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit, um die Priorisierung und Ressourcen zwischen Channel, Sales, Product, Marketing, Recruiting, Engineering und Operations abzustimmen.
• Arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld, Bedarfsanpassung und schnelles Reagieren auf Veränderungen sowie als Einflussfaktor für das Team agieren.
• Strategische Problemlösung, Projektmanagement, proaktive Adressierung von Problemen und Erarbeitung skalierbarer Lösungen.
• Präzise Forecasts an die Sales-Leitung auf wöchentlicher, monatlicher und quartalsweiser Basis
• Einstellung, Entwicklung und Führung eines erstklassigen Teams zur Unterstützung der Umsatzziele Ihres Teams und des Unternehmens

Was Sie mitbringen

• 2-5 Jahre Erfahrung im direkten Sales Management
• Teamplayer-Mentalität, Arbeitswillen und die Fähigkeit, andere in die Pflicht zu nehmen
• Starke mündliche, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Erfahrung in der Entwicklung starker interner und externer Geschäftsbeziehungen über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg
• Nachgewiesene Erfolge bei der Einstellung, dem Onboarding und der Entwicklung externer Kandidaten
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen als Sales Leader und Individual Contributor
• Eigeninitiative bei der Unterstützung anderer beim Erreichen ihrer Ziele (z. B. Beförderungen im Team)
• Kenntnisse des vollständigen Sales Cycle mit nachgewiesener Fähigkeit zum Prospecting, Qualifizieren und Abschließen von Deals
• Bachelor-Abschluss erforderlich
• Erfahrung mit der MEDDPICC-Methodik ist bevorzugt, aber nicht erforderlich
• Erfahrung mit Salesforce und G-Suite ist bevorzugt, aber nicht erforderlich
• Deutschkenntnisse auf fließendem Niveau sind zwingend erforderlich

Mitarbeiterleistungen

Verkada setzt sich dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu fördern, das die ganzheitliche Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und ihrer Familien priorisiert, indem wir umfassende Wellness-Vorteile, Benefits und Ressourcen anbieten. Unsere Benefit- und Perk-Programme umfassen unter anderem:

• Gesundheitsprogramme, die auf die persönlichen Gesundheits- und finanziellen Bedürfnisse zugeschnitten werden können – Die Beiträge werden für den Mitarbeiter unter den meisten Plänen zu 100 % übernommen, ebenso wie die Beiträge für Familienmitglieder
• Private Kranken- und Zahnzusatzversicherung
• Bezahlte Elternzeit-Richtlinie & Fruchtbarkeitsleistungen
• Optionen zur Altersvorsorge
• Zeit zur Entspannung und Erholung durch bezahlten Urlaub, unternehmensweite verlängerte Urlaubszeiten, großzügige Freistellungen und persönliche Krankheitstage
• Wellness-/Fitness-Vorteile
• Budget für berufliche Weiterentwicklung
• Täglich bereitgestelltes gesundes Mittagessen
• Pendler-Benefits

Verkada ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Verkada dafür ein, allen Personen Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Alle Bewerber für Positionen bei Verkada werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, ethnische Herkunft, Religion, Geschlecht, Gender, geschlechtliche Identität und Ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Behinderung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Schwangerschaft oder eine andere durch geltendes Recht verbotene Grundlage behandelt.

Ihre Bewerbung wird in Übereinstimmung mit unserer Candidate Privacy Policy behandelt.