Business Development Representative, DACH

Bei Vanta ist es unsere Mission, Unternehmen dabei zu helfen, Vertrauen zu gewinnen und zu beweisen. Wir glauben, dass Sicherheit kontinuierlich überwacht und verifiziert werden sollte, und wir befähigen Unternehmen, eine bessere Sicherheit zu praktizieren und diese mit Leichtigkeit nachzuweisen. Vanta hat ein freundliches und talentiertes Team, und während einige bereits Erfahrung im Bereich Security haben, waren viele bei Vanta auch ohne diese erfolgreich.

Als BDR bei Vanta geht es in erster Linie darum, Ziele zu erreichen und Umsatz zu generieren. Aber darüber hinaus geht es darum, Teil einer Gemeinschaft zu werden, die sich zutiefst Ihrem Erfolg und Ihrem beruflichen Wachstum verpflichtet fühlt. Wir glauben, dass die Zukunft unserer Sales-Organisation bei unseren BDRs liegt, weshalb wir großen Wert auf Enablement und berufliche Weiterentwicklung legen. Sie erhalten das Training, die Unterstützung und das Mentoring, das Sie benötigen, um exzellente Leistungen zu erbringen, mit einem klaren Pfad für den Aufstieg innerhalb unseres Sales-Teams.

Vanta wächst schnell, wir sind profitabel und wir übertreffen kontinuierlich unsere Wachstumsziele, während wir gleichzeitig sehr starke NPS-Scores beibehalten. Needless to say, es ist eine aufregende Zeit! Wir skalieren unser Business Development Team mit kundenorientierten BDRs, die die Verantwortung für unsere Outbound-Sales-Engine übernehmen und dabei helfen werden, die Pipeline aufzubauen, während wir in höhere Marktsegmente vordringen und Vanta in einer aufstrebenden Wettbewerbslandschaft als Best-in-Class bei potenziellen Kunden positionieren.

Wenn das nach Ihnen klingt und Sie begeistert sind, einem wachsenden Team beizutreten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Was Sie als Business Development Representative bei Vanta tun werden:

• Ein tiefes Verständnis der Value Proposition und des Produkts von Vanta entwickeln
• Den Prozess der Identifizierung strategischer Accounts unter Verwendung von Tools wie Salesforce, ZoomInfo, Outreach, Linkedin Sales Nav und 6Sense meistern, die uns helfen werden, in höhere Marktsegmente vorzudringen
• Einen Multi-Channel-Ansatz für die Akquise organisieren und die Bemühungen durch die Entwicklung von Sequences in Outreach maximieren
• Meetings in den Kalendern der Account Executives koordinieren und Aktivitäten protokollieren
• Einwände effizient und souverän entkräften sowie über exzellente zwischenmenschliche und technische Fähigkeiten verfügen

Wie Sie in dieser Rolle erfolgreich sind:

• Begeisterung für Cold Calling mitbringen: Cold Calling ist das Herzstück dieser Rolle. Ihre Begeisterung, zum Hörer zu greifen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, wird Sie von anderen abheben.
• Unermüdliche Arbeitsmoral zeigen: Das Erreichen oder Übertreffen der täglichen Mindestaktivität von 120 Aktivitäten erfordert eine starke Arbeitsmoral. Sie müssen selbstmotiviert und diszipliniert sein und sich ständig selbst dazu antreiben, produktiv und fokussiert zu bleiben.
• Anpassungsfähig sein und Probleme lösen: Jeder Tag wird neue Herausforderungen mit sich bringen, und Ihre Fähigkeit, sich anzupassen und schnell zu denken, ist entscheidend. Ob es darum geht, Ihren Ansatz bei einem schwierigen Interessenten zu verfeinern oder kreative Lösungen zu finden, um vor Entscheidungsträger zu gelangen – Ihre Problemlösungsfähigkeiten werden der Schlüssel sein.
• Strategisch denken: Die Verwaltung Ihres Account-Bestands erfordert eine strategische Denkweise. Erfolg stellt sich nicht nur durch das Erreichen von Zahlen ein, sondern auch dadurch, dass Sie wissen, welche Accounts Priorität haben und wie Sie Ihren Ansatz auf jeden einzelnen zuschneiden.
• Einen Multi-Channel-Ansatz verfolgen: Erfolg in dieser Rolle beinhaltet auch das Meistern von Tools und Prozessen für die Multi-Channel-Akquise. Sie müssen organisiert, effizient und kreativ bei der Entwicklung von Sequences sein, die Ihre Outreach-Bemühungen über alle Kanäle hinweg maximieren.
• Bereitschaft zur Nutzung von AI, um Ihre Fähigkeiten zu verstärken und Ihre Arbeit zu stärken – Sie zeigen Neugier, Lernbereitschaft und ein gesundes Urteilsvermögen bei der verantwortungsvollen Anwendung von AI, um Effizienz und Wirkung zu verbessern.

Was Sie als Vantan erwarten können:

• Branchenübliches Gehalt und Equity
• 100% abgedeckte Kranken-, Zahn- und Sehhilfe inklusive Mitversicherung für Angehörige
• 16 Wochen bezahlter Elternurlaub für alle frischgebackenen Eltern (gebärend, nicht-gebärend und Adoptiveltern)
• Zuschuss für Gesundheit & Wellness
• Zuschuss für den Remote-Arbeitsplatz
• Pendler-Benefits für Teammitglieder, die im Büro arbeiten
• Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge (Pension matching)
• 25 Tage PTO pro Jahr und unbegrenzter Krankheitstag
• 8 vom Unternehmen bezahlte Feiertage
• Virtuelle Teambuilding-Aktivitäten, Lunch and Learns und andere unternehmensweite Events!

#LI-hybrid

Bei Vanta setzen wir uns dafür ein, vielfältige Talente mit unterschiedlichem Hintergrund einzustellen, und daher ist es uns wichtig, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Rasse, Geschlechtsidentität, Alter, Religion, sexueller Orientierung, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen und begrüßen wir Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe.

Über Vanta

Wir haben 2018 im Nachgang mehrerer hochkarätiger Datenpannen gegründet. Die Online-Sicherheit wurde immer wichtiger, aber wir wussten aus erster Hand, wie schwierig es für schnell wachsende Unternehmen sein kann, die Zeit und die Arbeitskraft aufzubringen, die für den Aufbau einer soliden Sicherheitsbasis erforderlich sind. Vanta wurde von der Vision inspiriert, das Vertrauen in Internetunternehmen wiederherzustellen, indem Unternehmen ermöglicht wird, ihre Sicherheit zu verbessern und nachzuweisen. Von unseren Anfängen bei der Automatisierung der Sicherheitsüberwachung für Compliance-Standards wie SOC 2, HIPAA und ISO 27001 bis hin zur Schaffung der weltweit führenden Trust Management Platform bleibt unsere Vision unverändert.

Heute denn je ist es essenziell, Sicherheit kontinuierlich zu gestalten – und nicht nur als punktuelle Überprüfung. Tausende von Unternehmen verlassen sich auf Vanta, um ihr Vertrauen aufzubauen, zu pflegen und nachzuweisen – alles in einer Weise, die Echtzeit-basiert und transparent ist.

Referral Instructions

Wenn Sie für diese Rolle empfohlen werden, kontaktieren Sie bitte die entsprechende Person, damit diese sich in Ihrem Namen bewerben kann.