Gerente de Contas B2B (Telecom e Cloud)

Empresa: UPIX Networks Local de Trabalho: Mogi das Cruzes, SP (Híbrido) Formato de Contratação: CLT

Sobre a UPIX Networks

A UPIX Networks  é uma empresa global provedora de conectividade, soluções em nuvem e infraestrutura de TI. Nosso propósito é entregar alta performance e segurança para o mercado corporativo, conectando empresas ao futuro com tecnologia de ponta e um atendimento de excelência.

O Desafio

Estamos em busca de um Vendedor / Gerente de Contas B2B  altamente capacitado para atuar no desenvolvimento e manutenção da nossa carteira de clientes corporativos.

Essa posição possui um perfil misto estratégico, com foco predominante na gestão, retenção e expansão da carteira atual de clientes (Farmer), somado a uma atuação proativa na busca por novos negócios e mapeamento de mercado (Hunter). Você será responsável por entender a fundo a infraestrutura tecnológica dos nossos clientes e oferecer soluções consultivas e personalizadas.

O que você vai vender (Nosso Portfólio)

Link Dedicado de Internet:  Alta capacidade e estabilidade para o mercado corporativo.

EPL (Ethernet Private Line):  Conectividade ponto a ponto com segurança e baixíssima latência.

Smart Link (SD-WAN):  Nossa solução premium de conectividade que unifica múltiplos links (Fibra Óptica, 4G/LTE/5G ou Satélite) em uma única rede resiliente.

Virtual Machine (VMs):  Soluções em nuvem para processamento, armazenamento e infraestrutura escalável.

Suas Responsabilidades

Gestão e Expansão de Contas (Farmer):

Gerenciar a carteira de clientes corporativos ativos (B2B), construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.

Identificar oportunidades de  Upsell  e  Cross-sell  dentro da base.

Acompanhar a satisfação do cliente, atuar ativamente na renovação de contratos e garantir a retenção da base.

Realizar reuniões periódicas de alinhamento e apresentação de novas tecnologias e soluções do portfólio.

Prospecção e Novos Negócios (Hunter):

Mapear o mercado local e regional em busca de oportunidades estratégicas de negócios B2B.

Realizar prospecção ativa e qualificada para abertura de novas contas e agendamento de reuniões.

Conduzir todo o ciclo de vendas para novos clientes: qualificação, apresentação técnica/comercial, negociação e fechamento.

Requisitos e Qualificações

Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas, preferencialmente no setor de Telecomunicações, e ou TI.

Perfil híbrido com excelência no relacionamento e desenvolvimento de clientes, aliado a uma postura proativa e orientada a resultados para a conquista de novas contas.

Conhecimento (ou facilidade para aprendizado técnico) sobre soluções de rede e cloud (SD-WAN, Links Dedicados, Ponto a Ponto, Máquinas Virtuais).

Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e foco em resolução de problemas.

Habilidade de negociação com tomadores de decisão (Gerentes de TI, Diretores, C-Level).

Residir em Mogi das Cruzes/SP ou região com fácil acesso.

Diferenciais

Carteira de clientes ou networking ativo no mercado corporativo da região do Alto Tietê e Grande São Paulo.

Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.

Vivência prévia com ferramentas de CRM para gestão de funil de vendas.

O que oferecemos

Salário Fixo compatível com o mercado.

Comissionamento atrativo sobre novas vendas e expansão da base.

Vale Refeição/Alimentação.

Vale Transporte ou Auxílio Combustível.

Plano de Saúde.

Ambiente de trabalho inovador e focado em crescimento.