Key Account Manager (Retail) [Híbrido] - Bogotá
Palabras clave: Key Account Manager KAM Ejecutivo de Cuentas Clave Gerente de Cuentas Clave Retail Grandes Cadenas Negociación Comercial Desarrollo de Clientes Gestión de Presupuestos Canal Retail
Se requiere Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas de grandes cadenas y retailers en Bogotá, con modalidad híbrida. El rol deberá enfocar sus esfuerzos en la negociación comercial , desarrollo de clientes, control de presupuestos y ampliación de la participación en el canal retail . Se busca fortalecer el crecimiento comercial en grandes cadenas, con un enfoque en la expansión de canales. Este KAM será responsable de la gestión de compradores y tomadores de decisión, así como de la apertura de nuevos clientes y la gestión del portafolio de productos. Responsabilidades: Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con cuentas clave dentro del sector retail. Liderar procesos de negociación de condiciones comerciales precios y promociones con grandes cadenas y superficies. Elaborar y ejecutar planes comerciales incluyendo la gestión de presupuestos y el seguimiento de objetivos. Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio de productos en el canal retail. Realizar seguimiento a la consecución de ventas y la rentabilidad de las cuentas asignadas. Coordinar con áreas internas (logística marketing) para asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales. Analizar el mercado y la competencia para proponer estrategias de mejora continua.
Requerimientos: Profesional en áreas comerciales administrativas negocios internacionales comercio exterior o afines. Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave del canal retail preferiblemente en grandes superficies o hipermercados. Sólidos conocimientos y experiencia en negociación comercial con grandes cadenas y retailers. Capacidad demostrada para gestionar presupuestos comerciales portafolio de productos y promociones. Experiencia en el desarrollo de clientes y apertura de nuevos canales de venta. Manejo avanzado de herramientas como CRM comercial y Excel. Habilidad para gestionar compradores gerentes y otros tomadores de decisión. Condiciones Salario básico: $5.000.000 + comisiones mensuales no prestacionales + auxilio de rodamiento a convenir Bogotá – Toberín. Modalidad híbrida de lunes a viernes
Sectores laborales: Ventas Compras y comercio exterior Administración y oficina Retail
Otras habilidades: Habilidades técnicas: CRM comercial Excel Gestión de presupuestos Gestión de cuentas comerciales