Sales Manager

(FMCG / DISTRIBUTOR)

TalentSpace, sedang mencari kandidat potensial untuk bergabung dengan perusahaan klien yang bergerak di bidang FMCG dan distribusi.

Kami mencari Sales Manager yang berpengalaman dalam industri FMCG atau distribusi, memiliki kemampuan kepemimpinan dan perencanaan strategis yang baik, serta mampu mengelola tim sales untuk mencapai target penjualan dan mengembangkan jaringan distribusi perusahaan.

Tanggung Jawab Pekerjaan

1. Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk meningkatkan pendapatan (revenue), volume penjualan, dan pangsa pasar perusahaan.
2. Memimpin, mengarahkan, dan memonitor aktivitas tim Salesman dalam mencapai target penjualan.
3. Menetapkan, mengelola, dan memastikan pencapaian target revenue, volume penjualan, serta pembukaan outlet baru (New Open Outlet/NOO).
4. Mengembangkan strategi penetrasi pasar dan memperluas jaringan distribusi melalui akuisisi outlet baru.
5. Memantau cakupan area penjualan (outlet coverage), efektivitas kunjungan Salesman, produktivitas outlet, dan pembelian ulang (repeat order).
6. Menganalisis kinerja penjualan, tren pasar, serta aktivitas kompetitor untuk menentukan strategi dan peluang pertumbuhan bisnis.
7. Membangun dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan strategis, distributor, toko grosir, dan outlet utama.
8. Melakukan pembinaan, pendampingan, dan evaluasi kinerja tim Sales secara berkala untuk meningkatkan produktivitas dan pencapaian target.
9. Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai kebijakan dan standar operasional perusahaan.
10. Menyusun proyeksi penjualan (sales forecasting), memantau pipeline penjualan, serta membuat laporan pencapaian penjualan secara berkala kepada manajemen.

Kualifikasi

1. Pendidikan minimal S1, diutamakan dari jurusan Manajemen, Bisnis, atau bidang terkait.
2. Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang penjualan industri FMCG atau distribusi, dengan minimal 2 tahun pengalaman memimpin tim Sales.
3. Memahami sistem distribusi FMCG, saluran penjualan (sales channel), dan strategi pengembangan outlet.
4. Memiliki rekam jejak yang baik dalam pencapaian target revenue, volume penjualan, serta pertumbuhan pelanggan dan outlet.
5. Memiliki kemampuan kepemimpinan, perencanaan strategis, negosiasi, dan analisis penjualan yang baik.
6. Memahami pemantauan kinerja penjualan, cakupan outlet, proyeksi penjualan, dan pengelolaan wilayah penjualan (territory management).
7. Mampu melakukan pembinaan dan mengembangkan kemampuan serta produktivitas tim Sales.
8. Berorientasi pada target, proaktif, tegas, komunikatif, dan memiliki kemampuan pemecahan masalah yang baik.
9. Bersedia melakukan kunjungan lapangan dan memonitor aktivitas tim di area penjualan.

Kompensasi dan Benefit

• Gaji Pokok
• Insentif Penjualan
• Tunjangan dan fasilitas lainnya

Informasi Pekerjaan

• Posisi: Sales Manager
• Area Penempatan: Jabodetabek
• Jenis Pekerjaan: Penuh Waktu (Full Time)
• Proses Rekrutmen: TalentSpace untuk penempatan di perusahaan klien.

Skills: Team Management, Performance Management, Communication Skills, Sales Strategy, Business Development, Sales Operations, Sales Planning, Key Account Management, Sales Management, B2B Sales