Sales Manager

Bei Sword bauen wir KI, um Milliarden von Menschen zu helfen und das volle Potenzial der Menschheit zu entfalten. Dabei sind wir Wegbereiter von AI Care – einem grundlegend neuen Ansatz für die Gesundheitsversorgung, der auf medizinischer Argumentation, Sicherheit und Echtzeit-Behandlung basiert, anstatt auf generischer Technologie, die nachträglich angewendet wird. Als klinisch orientiertes Frontier AI Lab und als angewandte AI-Plattform definiert Sword die Art und Weise neu, wie Versorgung in großem Maßstab erbracht wird. Wir beseitigen traditionelle Barrieren wie Termine, Wartezimmer und Stigmatisierung, damit mehr Menschen Zugang zu der Versorgung erhalten, die sie benötigen – und letztendlich wieder ein erfülltes Leben führen können.

Seit 2020 hat Sword die Bereiche Physiotherapie, Frauengesundheit, Kardiometabolik und mentale Gesundheit erschlossen und bewegt sich nun über die einzelne Sitzung hinaus hin zu einem vollumfänglich AI-nativen 24/7-Versorgungsprogramm, das körperliche Aktivität, therapeutische Übungen, Psychotherapie, Ernährung und Verhaltensänderung in einer vernetzten Erfahrung vereint. Mehr als 700.000 Mitglieder auf drei Kontinenten haben über 10 Millionen AI-Sitzungen absolviert und dabei mehr als 1.000 Unternehmenskunden geholfen, über 1 Milliarde US-Dollar an unnötigen Gesundheitskosten einzusparen. Gestützt auf 42 klinische Studien, über 44 Patente und mehr als 500 Millionen US-Dollar an Investitionen von führenden Investoren wie Khosla Ventures, General Catalyst und Founders Fund, definiert Sword einen neuen Standard für die Gesundheitsversorgung.

AI Proficiency bei Sword

AI-Kompetenz ist eine Kernerwartung bei Sword. Jeder Kandidat wird anhand unseres dreistufigen Frameworks bewertet – seien Sie bereit, echte Beispiele dafür zu nennen, wie KI bereits Teil Ihrer Arbeitsweise ist.

• Explorer (Level 1) — Nutzt KI täglich zur Steigerung der persönlichen Produktivität
• Builder (Level 2) — Erstellt Workflows und Tools, die das gesamte Team voranbringen
• Integrator (Level 3) — Bettet KI in großem Maßstab in Produkte und Prozesse ein

Jeder neue Mitarbeiter muss mindestens Level 1 nachweisen. Das erwartete Level variiert je nach Seniorität der Rolle.

Rolle

Kaia Health, Teil von Sword, ist die digitale Therapie für Muskel-Skelett-Erkrankungen (MSK) in Deutschland. Ärzte können sie verschreiben, und die gesetzlichen Krankenkassen übernehmen die Kosten.

Als Sales Manager sind Sie ein entscheidender Treiber für die Präsenz von Kaia bei Ärzten in Deutschland. Sie gewinnen Hausärzte, Orthopäden und andere Fachärzte, Praxisnetzwerke und Kliniken als Verschreiber von Kaia, bauen Vertrauen auf und entwickeln langfristige Partnerschaften. Sie verwandeln den klinischen Wert von Kaia in zuverlässiges Verschreibungsaufkommen und helfen so mehr Patienten mit Rückenschmerzen, Zugang zu einer effektiven, evidenzbasierten Therapie zu erhalten.

Sie werden eines der ersten Mitglieder unseres deutschen Teams sein, mit viel Eigenverantwortung in einem Remote-First-Setup und einem direkten Einfluss auf unser Wachstum.

Was Sie tun werden

• Akquise von Verschreibern: Gewinnen Sie neue Verschreiber unter Hausärzten, Orthopäden, Schmerzspezialisten und anderen relevanten Ärzten. Sie werden hauptsächlich mit Warm Leads arbeiten, ergänzt durch einige Cold Outreach Aktivitäten.
• Partnerschaften mit Praxisnetzwerken und Kliniken: Bauen und erweitern Sie Partnerschaften mit MVZs, Praxisnetzwerken und Kliniken, die ein skalierbares Verschreibungsaufkommen generieren.
• Beziehungsmanagement: Halten Sie bestehende Verschreiber engagiert und steigern Sie deren Verschreibungsaufkommen im Laufe der Zeit.
• Hybrid Selling: Führen Sie Videoanrufe und digitale Meetings mit Ärzten und Praxisteams durch und besuchen Sie diese persönlich, wenn es einen Unterschied macht.
• Praxis-Enablement: Machen Sie es den Praxen so einfach wie möglich, Kaia zu verschreiben, z. B. durch Materialien, Schulungen und einfache Prozesse.
• Targets & KPIs: Organisieren Sie Ihre Vertriebsaktivitäten eigenständig, um Ihre Wachstumsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• CRM: Dokumentieren Sie alle Aktivitäten und Ihre Pipeline im CRM, um Transparenz zu gewährleisten und datengestützte Entscheidungen zu unterstützen.
• Marktfeedback: Teilen Sie Erkenntnisse von Ärzten mit den Abteilungen Marketing, Operations und Product.

Was Sie mitbringen sollten

• Deutsch auf Muttersprachniveau (C2)
• Erfahrung im deutschen Gesundheitssystem (z. B. Pharma, Medtech, DiGA, Digital Health) und ein solides Verständnis medizinischer Indikationen
• Idealerweise eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb bei der Erreichung von Zielen, vorzugsweise im Verkauf an Ärzte oder andere medizinische Fachkräfte
• Starke Fähigkeiten im beratungsorientierten Verkauf (Consultative Selling): Sie bauen Vertrauen zu Ärzten auf und sprechen deren Sprache
• Ein hohes Maß an Selbstorganisation und Eigenverantwortung, passend zu einem Remote-First-Setup
• Von Vorteil: Ein bestehendes Netzwerk unter Hausärzten, Orthopäden oder Praxisnetzwerken; DiGA-Erfahrung; ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Gesundheitsmanagement oder einem vergleichbaren Bereich

*Die unten stehende Spanne spiegelt das Grundgehalt, die variablen Anteile und Equity für diese Rolle wider.

Dies ist ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze – sobald jemand zu uns stößt und beweist, dass er ein außergewöhnliches Talent ist, passen wir die Vergütung schnell an, um sicherzustellen, dass sie seinem Impact entspricht.

Jobtitel können mehr als eine Karrierestufe umfassen, daher hängt das tatsächliche Gehalt von Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung, Standort und Marktnachfrage sowie anderen Faktoren ab. Die Spanne spiegelt das Grundgehalt plus etwaige variable Anteile, Boni oder Vertriebsanreize und unsere Schätzung des Wertes von privaten Aktienoptionen (sofern anwendbar) wider. Sie kann sich ändern, und ein zukünftiger Aktienwert ist nicht garantiert. Sword bietet zudem zusätzliche Leistungen über die Gesamtvergütung hinaus an.

Gesamtvergütungsspanne

53.900 €—84.700 € EUR

Länderspezifische Leistungen können variieren und werden separat aufgeführt.

Sword Health hält die geltenden Bundes- und Landesgesetze zu Bürgerrechten ein und diskriminiert nicht aufgrund von Alter, Abstammung, Farbe, Staatsangehörigkeit, Geschlecht, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität, Geschlechtsinformationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Schwangerschaft, Rasse, Religion, Kaste, sexueller Orientierung und Veteranenstatus.