Account Executive, Platforms (Grower) - Deutschsprachig

Über das Unternehmen

Stripe ist eine Finanzinfrastruktur-Plattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den weltweit größten Konzernen bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine gewaltige Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie die beispiellose Chance haben, die Weltwirtschaft in die Reichweite aller Menschen zu bringen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Das Platform Sales Team arbeitet mit B2B Software Platforms zusammen, um ihnen dabei zu helfen, Zahlungen für ihre Kunden mithilfe unseres Produkts Stripe Connect zu ermöglichen. Software Platforms, auch bekannt als B2B Indirect, sind Software-Plattform-Unternehmen, die anderen Unternehmen dienen. Zu den Plattformen, die bereits Stripe nutzen, gehören Shopware, Jimdo, Eversports und Shopify.

Aufgaben

Als wichtiges Mitglied des Stripe Platforms Teams werden Sie Beziehungen zu einer Liste fest zugewiesener Kunden (Named Accounts) verwalten und vertiefen, während Sie neue Wachstumschancen identifizieren und Wege finden, wie Stripe die Erwartungen übertreffen kann.

Als Account Executive (Grower) werden Sie Partnerschaften zwischen Stripe und den innovativsten und am schnellsten wachsenden Software-Plattformen der Welt aufbauen, indem Sie ihnen helfen zu verstehen, wie die Online-Commerce-Infrastruktur von Stripe Zahlungen zu einem Wettbewerbsvorteil für ihr Geschäft machen kann.

• Direkte Verwaltung und Pflege einer Liste fest zugewiesener Kunden sowie Entwicklung von Account-Plänen, um Geschäfte mit Upper Middle Market und Enterprise SaaS Platform Unternehmen zu gewinnen und auszubauen
• Aufbau und Pflege wichtiger Beziehungen zu C-Level-Führungskräften sowie Orchestrierung der richtigen Executive Touchpoints
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Lead bis zum Abschluss für Upper Middle Market und Enterprise Unternehmen
• Zusammenarbeit mit Unternehmensleitern aus verschiedenen Funktionsbereichen (z. B. Engineering, Product und Finance), um komplexe Produkt-Workshops und Finanzanalysen zu leiten
• Gestaltung und Leitung komplexer, maßgeschneiderter kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen
• Mitwirkung an der Gestaltung unserer Platform Partnership Strategie sowie Aufbau von wiederholbaren Prozessen und skalierbaren Engagement-Modellen
• Leitung und Mitwirkung an Teamprojekten zur Entwicklung und Verfeinerung unseres Sales Process
• Zusammenarbeit mit Product und Engineering Teams, um die Produktstrategie voranzutreiben

Anforderungen

Wenn Sie motiviert, intelligent, beharrlich und ein großartiger Teamplayer sind, wollen wir von Ihnen hören!

Sie sind ein versierter Sales Manager und Relationship Manager, der in der Lage ist, Gespräche auf Business- und technischer Ebene mit verschiedenen Ebenen der Organisation zu führen, einschließlich CTO, COO und CFO. Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Upper Middle Market und Enterprise Unternehmen. Sie verfügen über ein tiefgreifendes Verständnis der Buyer Journey und können einen komplexen Multi-Party-Verkauf auf hochgradig beratende Weise führen. Sie sind es gewohnt, in Wettbewerbssituationen Mehrwert zu schaffen, und arbeiten gerne an Produkten, die ein tiefes Produktverständnis in Kombination mit technischem Wissen erfordern. Sie sind von Natur aus analytisch und haben Freude daran, sich in Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Kunden dabei zu helfen, ihre Investitionsentscheidungen zu quantifizieren. Sie begeistern sich für Prospecting und sind in der Lage, einen Sales Cycle eigenständig von Anfang bis Ende zu leiten. Schließlich bauen Sie gerne auf – Sie möchten aktiv an der Entwicklung unseres Sales Process, der Artikulation unserer Value Proposition und der Erstellung wichtiger Tools und Assets mitwirken.

Mindestanforderungen

• 7+ Jahre Sales Experience, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts, mit einer nachgewiesenen Spitzenleistung
• Umfangreiche Erfahrung im direkten Verkauf eines Technologieprodukts oder einer Dienstleistung, vorzugsweise bei einem API-first Unternehmen, mit einer nachgewiesenen Spitzenleistung
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Vorantreibung von Sales Processes von der Entstehung bis zum Abschluss durch die Leitung komplexer Multi-Party-Verkäufe auf hochgradig beratende Weise, unter Verständnis von Strategien und Anwendung der Value Proposition
• Ausgeprägte Zuhörfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für Entscheidungsträger in Technologie- und Finanzorganisationen innerhalb von Softwareunternehmen zu werden
• Die Fähigkeit, komplexe technische Probleme zu verstehen und zu begreifen, wie die Lösungen von Stripe diese adressieren können
• Eine positive Einstellung und unermüdliche Arbeitsmoral bei Hindernissen für den Erfolg, seien sie externer oder interner Natur
• Starke Präsentationsfähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Leitung komplexer Verhandlungen, die maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen beinhalten
• Überlegene verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, in einem hochgradig ambivalenten und schnelllebigen Umfeld zu agieren
• Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis des Bereichs
• Erfahrung in oder Begeisterung für das Erlernen von Finanztechnologie-Infrastrukturen
• Gewissenhafter Umgang mit CRM Hygiene und Erfahrung in der Nutzung gründlicher Sales Forecasting Metriken auf wöchentlicher/quartalsweiser Basis sowie deren prägnante Kommunikation

Sonstiges

Erwartungen an die Präsenz im Büro Von Stripes, die einem Büro zugewiesen sind, wird an den meisten unserer Standorten derzeit erwartet, dass sie mindestens 50 % der Zeit in einem Monat in ihrem lokalen Büro oder bei Nutzern verbringen. Diese Erwartung kann je nach Rolle, Team und Standort variieren. Zum Beispiel haben Stripes an unserem Standort in Bukarest, Rumänien, eine 80%ige Büropräsenz-Erwartung, und diejenigen in Stripe Delivery Center Rollen in Mexiko-Stadt, Mexiko und Bengaluru, Indien, arbeiten zu 100 % im Büro. Zudem haben einige Teams höhere Anforderungen an die Büropräsenz, um unsere Nutzer und Workflows angemessen zu unterstützen, worüber der Hiring Manager sprechen wird. Dieser Ansatz hilft dabei, ein Gleichgewicht zwischen der Zusammenführung von Menschen für die persönliche Zusammenarbeit und das Lernen voneinander zu finden, während gleichzeitig Flexibilität ermöglicht wird, wo dies möglich ist.