Account Executive, DACH, Commercial (Existing Business)

Account Executive, DACH, Commercial (Existing Business)

Über Stripe

Stripe ist eine Finanzinfrastruktur-Plattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen, von den weltweit größten Konzernen bis hin zu den ehrgeizigsten Startups, nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine gewaltige Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie die beispiellose Chance haben, die Weltwirtschaft für jeden erreichbar zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Das Commercial Grower Team arbeitet mit den ehrgeizigsten und am schnellsten wachsenden Unternehmen im Commercial-Segment zusammen. Unser Commercial-Segment umfasst Unternehmen, die typischerweise ein jährliches Zahlungsvolumen von 20 Mio. $ bis 50 Mio. $ verarbeiten. Stripes Zahlungs- und Finanzinfrastruktur erschließt neue Einnahmequellen und Wachstumschancen für diese Unternehmen. Das Commercial Grower Team unterstützt unsere Nutzer dabei, ihre inländische Präsenz zu stärken, während sie in neue Gebiete expandieren und neue Einnahmequellen erschließen. Dies ist eine Position, die in unserem Büro in Dublin oder Berlin oder remote in Deutschland ausgeübt werden kann.

Was Sie tun werden

Als Account Executive (Existing Business) werden Sie die Partnerschaften zwischen Stripe und den innovativsten und am schnellsten wachsenden Unternehmen in EMEA vertiefen und ausbauen, indem Sie ihnen helfen zu verstehen, wie die Online-Commerce-Infrastruktur von Stripe Zahlungen zu einem Wettbewerbsvorteil für ihr Unternehmen machen kann.

Verantwortlichkeiten

• Direkte Verwaltung und Pflege einer zugewiesenen Account-Liste sowie Entwicklung von Gebiets- und Account-Plänen, um Geschäfte im Commercial-Segment zu gewinnen und auszubauen.
• Verantwortung für die Verlängerungs- und Retention-Strategie für Ihr Gebiet, einschließlich der proaktiven Identifizierung und Minderung von Churn-Risiken.
• Aufbau und Pflege wichtiger Beziehungen zu C-Level-Executives sowie Orchestrierung der richtigen Executive Touchpoints.
• Zusammenarbeit mit Unternehmensleitern aus verschiedenen Funktionsbereichen (z. B. Engineering, Product und Finance), um komplexe Product-Workshops und Finanzanalysen zu leiten.
• Orchestrierung funktionsübergreifender Teams, einschließlich Solutions Architects, Customer Success und Product Specialists, um technischen Mehrwert zu liefern und die Aktivierung voranzutreiben.
• Mitwirkung an der Gestaltung unserer Commercial-Strategie sowie am Aufbau wiederholbarer Prozesse und skalierbarer Engagement-Modelle.
• Entwicklung von Strategien zur Steigerung des Wallet Share, zur Förderung der Multi-Product-Adoption sowie zur Sicherung und zum Ausbau bestehender Umsätze für Ihre Account-Liste.
• Leitung und Mitwirkung an Teamprojekten zur Entwicklung und Verfeinerung unseres Sales-Prozesses.
• Zusammenarbeit mit internen Product- und Engineering-Teams, um die Produkt- und DACH-Marktstrategie voranzutreiben.

Wer Sie sind

Sie sind ein erstklassiger Sales-Experte und Relationship Manager, der in der Lage ist, geschäftliche und technische Gespräche auf verschiedenen Ebenen der Organisation zu führen, einschließlich CTO, COO und CFO. Sie sind es gewohnt, in kompetitiven Situationen Mehrwert zu schaffen, und arbeiten gerne an Produkten, die ein tiefes Produktverständnis in Kombination mit technischem Wissen erfordern. Sie besitzen eine positive Einstellung und eine unermüdliche Arbeitsmoral, wenn Sie auf Hindernisse für den Erfolg stoßen, seien sie externer oder interner Natur. Sie sind von Natur aus neugierig und analytisch und haben Freude daran, sich in Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Kunden dabei zu helfen, ihre Investitionsentscheidungen zu quantifizieren.

Mindestanforderungen

• Fließende Deutschkenntnisse
• Mehr als 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts, mit einer nachgewiesenen Spitzenleistung
• Erfahrung in der Vorantreibung von Sales-Prozessen von der Initiierung bis zum Abschluss durch die Leitung komplexer Multi-Party-Verkäufe in einer beratungsorientierten Weise, unter Verständnis von Strategien und Anwendung der Value Proposition
• Fähigkeit, in einem hochgradig ambivalenten und schnelllebigen Umfeld zu agieren
• Ausgeprägte Zuhörfähigkeit und die Fähigkeit, schnell eine vertrauenswürdige Ressource für Entscheidungsträger in Technologie- und Finanzorganisationen innerhalb von Softwareunternehmen zu werden
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Führung komplexer Verhandlungen, die maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen und Kostenmodelle beinhalten
• Überragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Hohe Neugier und ein starkes Interesse an Technologie

Bevorzugte Anforderungen

• Vorherige Erfahrung in einem wachstumsorientierten Internet-/Softwareunternehmen
• Erfahrung in Fintech/Payments ist ein Plus, aber keine Voraussetzung