Account Manager (Automotive) (m/w/d)
Einleitung
Möchtest du mehr, als ein klassisches SaaS-Geschäft in der Automobilbranche treiben? Willst du Automobilzulieferer als strategischer Partner dabei stärken, mit KI, Daten und Digitalisierung neuen Mehrwert zu schaffen?
Wir entwickeln Unternehmen zu Pionieren im Datenaustausch und ermöglichen ihnen, mit KI entlang der Supply Chain echten Mehrwert zu generieren.
Ihre Aufgaben
Aufgaben
Willst du mehr erreichen, als nur Neukunden zu gewinnen, und suchst den Aufbau echter, langfristiger Kundenbeziehungen? Verbindest du Vertriebsstärke mit einem beratenden, strategischen Ansatz? Als Account Manager treibst du das Neugeschäft voran und entwickelst Key Accounts für sovitys Data-Sharing-Lösungen in der Automobilindustrie. Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, erschließt neue Märkte und hilfst Automobilzulieferern, über Catena-X und Data Spaces echten Mehrwert zu realisieren. Verbinde Vertriebsstärke mit strategischem Denken und arbeite an vorderster Front der Data Economy. Deine Aufgaben:
Neugeschäft & Pipeline-Aufbau: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst eigenständig potenzielle Kunden (Outbound & Inbound), baust systematisch eine starke Pipeline auf und treibst Deals bis zum Abschluss.
Key-Account-Management: Du betreust Bestandskunden strategisch, erkennst neue Potenziale und entwickelst Accounts zu langfristigen Partnerschaften.
Educational Sales: Du vermittelst komplexe Themen wie Datenräume und souveränen Datenaustausch über kundenorientierte Ansprache und konkrete Automotive-Use-Cases.
Kundenbeziehungen & Trusted Advisory: Du baust tiefe, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und Fachexperten auf.
Netzwerk & Partnerschaften: Du pflegst Netzwerke in Ökosystemen wie Catena-X und baust Beziehungen zu Partnern und Entscheidern auf.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Du stimmst dich mit Customer Success, Produktentwicklung und Marketing ab, um Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen.
Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um unsere Go-to-Market-Strategie zu optimieren.
Qualifikation
Erfahrung: 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit einer Kombination aus Neugeschäft, Business Development und Beratung.
Hunter-Mentalität gepaart mit beratendem Mindset: Du verbindest Neukundengewinnung mit einem beratenden, langfristigen Ansatz zur Kundenbindung.
Branchenkenntnis: Fundierte Automotive-Erfahrung, idealerweise mit Verständnis für Zulieferer-Prozesse; Kenntnisse von Catena-X und Datenplattformen sind ein Plus.
Prozesse & Tools: Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und kennst moderne Vertriebsmethoden.
Kommunikationsstärke: Du vermittelst komplexe Lösungen klar an IT-Verantwortliche und Führungskräfte und baust Vertrauen als kompetenter Partner auf.
Eigenverantwortung & Drive: Du arbeitest proaktiv und eigenständig in dynamischen Umfeldern und strebst messbare Ergebnisse an.
Sprachen: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.
Benefits
Ein junges, dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum
Hybrides Büro & flexible Arbeitszeiten
Flache Hierarchien und Arbeit auf Augenhöhe
Ein klarer Entwicklungspfad in Richtung Head of Sales
Eine gemeinsame Vision und hochqualifizierte Kolleg:innen
Teamgeist und ein angenehmes Arbeitsumfeld
Ein Buddy-Konzept für ein individuelles Onboarding
Datenökosysteme als Grundlage für KI – ein hochaktuelles Thema
Getränke und Craft Beer
Corporate Benefits – wähle aus über 50 Partnern
Team-Events wie Darts, eSports und Ausflüge
Deine Wunschausstattung: Lenovo, MacBook oder andere Optionen
Perfekt ausgestattete Arbeitsplätze (3 Bildschirme, höhenverstellbare Tische und mehr)
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