Business Development Lead Software

Über uns STARK ist ein neuartiges Verteidigungstechnologie-Unternehmen, das die Art und Weise revolutioniert, wie autonome Systeme über mehrere Domänen hinweg eingesetzt werden. Wir entwerfen, entwickeln und fertigen hochleistungsfähige unbemannte Systeme, die softwaredefiniert, massenhaft skalierbar und kosteneffizient sind. Dies verschafft unseren Anwendern einen entscheidenden Vorteil in hochumkämpften Umgebungen. Wir konzentrieren uns darauf, einsatzfähige Hochleistungssysteme zu liefern – nicht auf zukünftige Versprechen. In einer Zeit steigender Bedrohungen stärkt STARK den technologischen Vorsprung der NATO-Alliierten und ihrer Partner, um Aggressionen abzuschrecken und Europa zu verteidigen – heute.

Über das Team Minerva ist die Command and Control Software von STARK – das Gehirn, das Anwender in Echtzeit mit autonomen Systemen über mehrere Domänen hinweg verbindet. Das Minerva-Team ist eine kleine, erfahrene Softwaregruppe mit Standorten in Berlin und München, die direkt mit unseren System- und Hardware-Teams zusammenarbeitet, um missionskritische C2-Fähigkeiten aufzubauen, die in aktiven Einsatzumgebungen eingesetzt werden. Wir arbeiten schnell, liefern echte Software und operieren unter Bedingungen, denen die meisten Ingenieure nie begegnen – Netzwerke mit geringer Bandbreite, Air-Gapped-Geräte, hochriskante Entscheidungszyklen. Es gibt keinen Raum für Abstraktion um der Abstraktion willen. Alles, was wir bauen, landet in den Händen echter Anwender im Feld.

Deine Mission Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle. Wir suchen einen Business Development Lead Software, der die gesamte Go-to-Market (GTM) Domäne für Minerva, unser STARK Softwareprodukt, verantwortet. Minerva ist das digitale Rückgrat, das von NATO-Militärs genutzt wird, um komplexe Operationen über alle Domänen hinweg mit einem starken Fokus auf unbemannte Effekte zu planen und auszuführen. Als BD Lead wirst du der primäre Architekt unserer kommerziellen und strategischen Kanäle sein und sicherstellen, dass unser softwaredefinierter Vorsprung die Anwender genau dann erreicht, wenn der Einsatz am kritischsten ist. Du wirst als Strategic Player-Coach agieren: Etwa 60 % deiner Zeit verbringst du im Feld beim Aufbau hochrangiger militärischer und staatlicher Beziehungen, und etwa 40 % koordinierst du mit dem Kern-GTM-Team den Aufbau der skalierbaren Vertriebsprozesse, die unser Wachstum definieren werden. Wenn du eine High-Agency-Führungspersönlichkeit bist, die eine Kultur exzellenter souveräner Verteidigung von Grund auf aufbauen möchte, dann ist dies dein Command Center.

Verantwortlichkeiten Was du aufbauen und leiten wirst Die Strategie: Du verantwortest die GTM-Strategie für Minerva, richtest die entsprechenden Kanäle ein und leitest Software-Vertriebsinitiativen.

Die Pipeline: Du identifizierst, pflegst und schließt softwarefokussierte Gelegenheiten mit NATO-Alliierten und Verteidigungspartnern ab.

Die Brücke: Du arbeitest direkt mit Program Leads und Engineers zusammen, um komplexe militärische Anforderungen in umsetzbares Produktfeedback und gewinnbringende kommerzielle Angebote zu übersetzen.

Die Synergie: Du agierst als Schnittstelle zum Kern-GTM-Team, während du gleichzeitig fest in das Minerva-Programm eingebunden bleibst, um sicherzustellen, dass softwarerelevante Bedürfnisse in den breiteren Unternehmensinitiativen vertreten sind.

Der Impact: Du hinterfragst ständig Marktannahmen, um zu bestimmen, was echten Wert für den Anwender schafft und was lediglich „zukünftige Versprechen“ sind.

Der Markt- & Strategie-Stack Kernfokus: Hochleistungsfähige, softwaredefinierte Verteidigungssysteme.

Tooling: CRM-Management, Jira für das Requirement Tracking und tiefe Vertrautheit mit militärischen Beschaffungszyklen.

Plattformen: Förderung von Software, die auf Laptop-, Handheld- und Tablet-Geräten im Feld eingesetzt wird.

Qualifikationen Wer du bist

Ein Builder-Leader: Du verfügst über mehr als 8 Jahre Erfahrung in High-Stakes Business Development oder Sales (vorzugsweise militärische IT), mit mindestens 2 Jahren in einer Führungsposition (Lead, Principal oder Head of Sales). Defense & Tech Native: Du verstehst die Nuancen der softwaredefinierten Verteidigung und sprichst sowohl die Sprache von militärischen Kommandeuren als auch die von Entscheidungsträgern im Cyber-/IT-Bereich. High Agency: Du wartest nicht darauf, dass „Leads generiert werden“. Du betrachtest die Mission, identifizierst die technischen und kommerziellen Lücken und setzt die Lösung um. Performance Obsessed: Du verstehst, dass im Verteidigungsbereich Zuverlässigkeit und eine latenzarme Bereitstellung nicht nur Features sind – sie sind Voraussetzungen für den Missionserfolg. Branchenkenntnis: Du hast fundierte Erfahrung in den Bereichen Defense, Aerospace oder komplexem B2B SaaS mit langen, technischen Vertriebszyklen – idealerweise bringst du eigene Dienstzeit im Militär mit. B.Sc/M.Sc in Business, International Relations, Computer Science oder gleichwertige praktische Erfahrung.

Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau von GTM-Kanälen von Grund auf für komplexe technische Produkte.

Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten, um in einem multidisziplinären, schnelllebigen Umfeld zu führen.

Reisebereitschaft, um Termine mit NATO-Partnern und Stakeholdern wahrzunehmen.

Fließende Deutschkenntnisse sind für diese Rolle erforderlich.

Sicherheit: Aufgrund der Art unserer Arbeit müssen Kandidaten die Berechtigung besitzen, eine entsprechende Sicherheitsüberprüfung (Security Clearance) zu erhalten.

Warum STARK? Impact: Arbeite mit Stakeholdern und Technologien zusammen, die direkt zur europäischen Sicherheit beitragen.

Autonomie: Du bist die Gründungsleitung dieser Software-GTM-Vertikale. Du wählst die Strategien, die Kanäle und die Menschen.

Wachstum: Während STARK skaliert, um den steigenden globalen Bedrohungen zu begegnen, werden auch deine Rolle und dein Einfluss innerhalb des Minerva-Programms mitwachsen.