セールス（Product Safety / 製品安全・認証サービス）【業界未経験歓迎】
About the company
企業概要 SGSはスイスジュネーブに本拠を置き、全世界115か国に2,500拠点のオフィス・ラボと100,000人を超えるプロフェッショナルを擁する世界最大の試験・検査・認証会社です。145年以上にわたる卓越したサービスの歴史とスイス企業としての矜持である精密さ、正確さを備え、お客様企業がGlobal且つ世界最高基準の品質・安全性・コンプライアンスを達成する為の試験/Testing・検査/Inspection・認証/Certificationサービスを提供しています。 SGSのBrand Promiseである「When you need to be sure」は、信頼性、完全性、および信用に対する当社のコミットメントであり、お客様企業の繁栄をお約束する私たちの決意の表れです。 またSGSの他にもBrightsight、Bluesign、Maine Pointe、Nutrasourceなどの信頼のおける専門ブランドを通じて専門的なサービスを提供しています。
◢◤組織構成◢◤ 製品安全部では、セールス、エンジニア、コーディネーターが連携しながら、お客様の製品開発・認証プロジェクトをサポートしています。
経験豊富なメンバーも多く、営業だけで案件を完結させるのではなく、技術・オペレーションの専門家と協力しながら仕事を進めることができます。製品安全・試験・認証業界未経験で入社した社員も多数活躍しています。
Your tasks
求人内容 テレビやパソコン、スマートフォン、家電製品、医療機器、産業機械、半導体製造装置など、私たちの身の回りにはさまざまな電気・電子製品が存在しています。製品が市場に出るためには、各国の安全規制や製品規格、業界基準などへの適合を確認し、製品の安全性を確保することが欠かせません。
SGSの製品安全部では、医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などを対象に、各国の安全規制・規格への適合に必要な試験、評価、認証、規格調査、技術支援などのサービスを提供しています。
特に半導体製造装置については、SGS社内のEMCチームや化学物質ラボなどとも連携し、出荷前に必要となる試験をワンストップで提供できることが大きな強みです。また、国内だけでなく世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。今回募集するのは、これらのサービスをさらに成長させるための 新規獲得セールス です。
単に既存サービスを販売するだけではなく、お客様の課題や市場ニーズを捉え、新しいサービスやビジネスをゼロから立ち上げていくことにも挑戦していただきます。製品安全や認証業界の経験は問いません。BtoB営業の経験を活かしながら、専門性を身につけ、新しい市場を開拓していきたい方を歓迎します。
・新規顧客開拓 医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などのメーカー・商社を中心に、新規顧客へのアプローチを行います。お客様の製品や事業内容を理解し、各国の安全規制や規格への適合に関する課題をヒアリングした上で、最適なサービスを提案します。
・新規サービス・ビジネスの立ち上げ 市場ニーズやお客様の課題を捉え、既存サービスだけでは対応できないニーズに対して、新しいサービスの企画・立ち上げにも携わっていただきます。ゼロから企画し、実際のビジネスとして収益化するまで経験できるポジションです。
・提案書・見積書・契約書の作成 お客様へのヒアリング内容をもとに提案内容を整理し、社内のエンジニアやコーディネーターと連携しながら、提案書、見積書、契約書などを作成します。
・社内外の関係者との連携 SGSジャパンのエンジニア、コーディネーター、各部門と連携するほか、海外SGSグループ会社ともコミュニケーションを取りながら案件を進めます。
・市場開拓・マーケティング活動 新たな顧客層や市場の開拓、セミナー・展示会などを通じた市場啓発活動にも携わっていただく可能性があります。
【試験・認証サービス】 産業機械、ラボ用機器、IT機器、半導体製造装置、医療機器などの電気・電子機器を対象に、各国の安全規制や製品規格、業界基準への適合に必要な試験・評価・認証サービスを提供しています。
【トレーニング・セミナー】 各種安全規格の解説や製品安全に関するトレーニングを提供しています。お客様のニーズに合わせたカスタマイズトレーニングや、無料セミナーなども実施しています。
【技術支援サービス】 試験・認証だけでなく、規格適合を効率的に進めるための技術支援サービスも提供しています。お客様が抱える技術的な課題や認証取得時の懸念点を解消し、スムーズな製品開発・認証取得をサポートします。
① ゼロから新しいビジネスを創る 既存サービスの営業だけではなく、市場ニーズを捉えて新しいサービスを企画し、ゼロからビジネスとして立ち上げることができます。「決められたものを売る営業」ではなく、自ら市場を見つけ、サービスを考え、収益化まで携われることが大きな魅力です。事業の成否だけではなく、挑戦し続けることを重視する環境で、新しいことに積極的に取り組めます。
② 日本のものづくり・製造業の海外展開を支える お客様は、医療機器、産業機械、半導体製造装置などを手掛ける国内の大手メーカーが中心です。製品を海外市場へ展開するためには、それぞれの国・地域の安全規制や製品規格への適合が必要になります。SGSのサービスを通じて、日本の優れた製品が世界の市場へ展開されることを支援できるため、日本の製造業のグローバル展開に直接貢献できます。
③ グローバルな環境で働ける SGSは世界115か国で事業を展開するグローバル企業です。海外グループ会社との情報交換や案件連携など、日常的にグローバルなコミュニケーションが発生します。英語力を活かしたい方はもちろん、異なる文化や価値観を持つメンバーと仕事をすることで、グローバルなビジネススキルを身につけることができます。
◢◤ポジションについて◢◤ 製品の安全性を確保することは、メーカーにとって単なる法規制への対応ではなく、エンドユーザーの安心・安全を守るために欠かせない重要な取り組みです。
特に、医療機器、半導体製造装置、産業機械などの高度化・グローバル化に伴い、各国の安全規制や認証への対応ニーズはますます高まっています。
SGSは世界各国のネットワークと技術力を活用し、日本企業の製品が国内外の市場で安心して販売されるためのサポートを行っています。
今回のポジションでは、単なる「モノ売り」の営業ではなく、お客様の課題を理解し、技術チームと連携しながら最適な解決策を提案していただきます。
さらに、新しいサービスや市場を自ら創り出していくことも期待しています。 「営業経験を活かして、より専門性の高い仕事に挑戦したい」 「日本の製造業の海外展開を支えたい」 「新しいビジネスを自分の手で創りたい」 「グローバルな環境でキャリアを広げたい」
Requirements
◢◤入社後のサポート◢◤ 製品安全・試験・認証業界が未経験の方でも安心してスタートできる環境を整えています。入社後はSales Managerや経験豊富なメンバーとチームを組み、製品安全の基礎知識、各国の規格・規制、サービス内容、営業活動の進め方などを実務を通じて学んでいただきます。また、エンジニアやコーディネーターと一緒に案件を進めるため、営業としての経験だけでなく、製品安全や認証に関する専門知識を身につけることができます。これまで入社したメンバーも、SGSのような試験・検査・認証業界は未経験からスタートした方が多く、業界未経験の方でも安心して成長できる環境です。
④ 営業経験を活かしながら専門性を身につけられる 製品安全・認証業界の経験は必須ではありません。これまで培ってきたBtoB営業の経験を活かしながら、製品安全、国際規格、各国の規制など、専門性の高い知識を身につけることができます。「営業としてのキャリアを広げたい」「専門性のある営業になりたい」という方に適したポジションです。
【Must】
- 電気・電子部品、工作機械、医療機器、測定機器などのメーカーまたは商社での法人営業経験（2年以上）
- 新規顧客開拓に意欲的に取り組める方
【Nice to have】
- 製品安全・製品規格に関する基礎知識
- 電気・電子製品、産業機械、医療機器、半導体製造装置などに関する知識
- メーカー・商社での技術営業経験
- 英語を使用した業務経験
【求める人物像】
- 新しい知識や専門分野を積極的に学べる方
- 顧客の課題を理解し、最適な提案を考えられる方
- 新規顧客開拓や新しいビジネスへの挑戦を楽しめる方
- 社内外の関係者を巻き込みながら仕事を進められる方
- グローバルな環境で働くことに興味がある方
What we offer
◢◤ワークライフバランス◢◤ オンとオフがはっきり。プライベートも充実できます。有給取得率は78％超（2024年実績）。入社初日に有給休暇を付与いたします。
*残業手当：（30時間の定額残業超過分は1分単位で別途支給いたします） BYOD手当：**（ご自身のスマホにIP電話アプリをインストールして頂く為の手当です。通話量は全額会社負担。業務で使用するPCは会社支給いたします。）
*休日休暇*： 完全週休二日制（年間休日約120日）慶弔休暇・ボランティア休暇・他インフル等感染症の特別休暇 有給休暇： 入社初日に付与致します。（日数は入社月によります。最高20日。時間単位有給制度あり）有給取得率は78％超（2024年実績）。
*定年年齢*： 65歳（継続雇用制度有。上限70歳） 福利厚生：外資系でも安定した福利厚生、人事制度。外資系企業では福利厚生制度はほぼない、と思われるかもしれませんがSGSは違います。確定拠出（DC）、確定給付（DB）の2つの退職金制度をはじめ、病気やけがによって長期間仕事ができなくなった際に、収入を補償するLTD制度(長期療養時所得補償制度）や、入院・手術時に給付がもらえる医療保険制度など日系企業より充実した福利厚生制度があります。
その他 ： 屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり） 。無料社内 TOEIC や英会話費用補助など英語力ブラッシュアップを支援します。海外グループ会社とのメール対応やミーティング、電話応対を通じてあなたのご活躍の場を広げてください。
How to apply
※書類へ記載する年号は西暦にてご記入ください。 ※書類のファイル形式はPDFにしてお送りください。ワードやエクセルファイルなどは、端末によりレイアウトが変更される等の問題が生じる可能性がある為、ご理解、ご協力の程、宜しくお願いいたします。
Other
◢◤就業環境◢◤ テレワークと出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。週２～３日出社が標準的です。 営業活動はオンライン商談も多く活用しており、柔軟な働き方が可能です。国内出張はお客様訪問やイベント参加に応じて発生しますが、頻度は限定的です。残業時間は月20～30時間程度を想定しています。