Account Executive - SMB (Deutschsprachig)

Hybrid-Modell in München mit viel Flexibilität. Deutschkenntnisse auf C1- oder C2-Niveau sind zwingend erforderlich.

Bei Secfix stehen wir an der Spitze der Automatisierung von Security Compliance in Europa. Wir helfen Unternehmen, ISO 27001, GDPR, TISAX und SOC 2 schnell und einfach zu erreichen und zu halten, und reduzieren hunderte Stunden manueller Arbeit.

Secfix wird von einem zu 100 % remote arbeitenden Team mit Hubs in München, Berlin und London geführt. Wir sind ein leistungsstarkes Team und suchen leidenschaftliche, umsetzungsorientierte „Owner“, die uns helfen, Security und Compliance für moderne Unternehmen zu automatisieren und der europäische Marktführer für Compliance Automation zu werden.

Wir haben gerade unsere Series A in Höhe von 12 Mio. $ abgeschlossen und werden von Top-VCs unterstützt, darunter Alstin Capital, Neosfer (Commerzbank) und Bayern Capital.

Über die Rolle

Wir stellen einen SMB Account Executive ein, um unseren schnelllebigen SMB-Vertriebsprozess in der DACH-Region zu leiten.

Dies ist ein „Plug-and-Play“-Prozess mit hoher Geschwindigkeit – etwa 80 % Ihrer Pipeline kommen Inbound oder vorqualifiziert durch unser BDR-Team zu Ihnen, sodass Sie die meiste Zeit mit der Qualifizierung, Demos und dem Abschluss verbringen, anstatt von Grund auf mit der Akquise zu beginnen.

Dies ist eine ideale erste AE-Rolle für einen BDR (idealerweise bereits zum Senior BDR befördert) mit ca. 1–2 Jahren Erfahrung, der den Sprung in eine Closing-Rolle wagen möchte, oder für einen erfahrenen AE, der den High-Velocity-SMB-Saleszyklus genießt.

Was Sie tun werden:

Sie werden eine große Rolle bei einem der wichtigsten Hebel spielen, die wir für das Wachstum des Unternehmens haben: die Generierung von Nachfrage und den Abschluss von Deals. Wir betreiben kein Micro-Management (und können es uns auch nicht leisten). Wir haben viele Best Practices gesammelt und werden Ihnen den vollen Kontext zu den Dingen geben, die funktionieren. Sie werden:

• Den Umsatz mit Neukunden über SMB-Accounts in der DACH-Region verantworten und vorantreiben, wobei Sie primär mit Inbound- und BDR-generierter Pipeline (~80 %) arbeiten, während Sie den Rest (~20 %) selbst generieren.

• Den gesamten Sales Cycle von der Qualifizierung bis zum Abschluss in einem schnellen, durchschnittlich ~30-tägigen Sales Cycle verwalten.

• Strukturierte Discovery- und Demo-Calls durchführen und Leads effizient anhand eines klaren Frameworks qualifizieren.

• SMB-Entscheidungsträger (Gründer, Ops Leads und Ähnliche) ansprechen.

• Compliance- und Security-Themen in klaren, schnellen geschäftlichen Mehrwert übersetzen.

• Eng mit dem BDR-Team, dem Produkt-Team und dem Onboarding zusammenarbeiten.

• Eine genaue Pipeline und Forecasts in HubSpot pflegen.

• Marktfeedback teilen, um die SMB-Qualifizierung, den Pitch und das Playbook zu verfeinern.

Über Sie:

• ~1–2 Jahre Erfahrung als BDR, idealerweise bereits zum Senior BDR befördert, auf der Suche nach Ihrer ersten AE-Rolle; oder ein erfahrener AE, der den High-Velocity-SMB-Saleszyklus genießt.

• Wettbewerbsorientiert und hungrig darauf, Deals abzuschließen.

• Sie leben Sales und sind immer bestrebt zu lernen und sich zu verbessern – wir suchen keinen vollkommen „fertigen“ Verkäufer, der bereits Multi-Threading beherrscht; die Rolle wird dies entwickeln.

• Sicher im Umgang mit einem schnellen, volumenstarken und Demo-getriebenen Vertriebsprozess.

• Fähigkeit, klar und selbstbewusst auf Deutsch zu kommunizieren.

• Coachable – Sie werden eng von unserem Head of Sales unterstützt und gecoacht.

• Vertrautheit mit Sales-Tools (HubSpot, Clay, Apollo) ist ein Plus.

• In München ansässig oder bereit, für persönliche Interviews und Onboarding-Phasen vor Ort zu sein.

Nice-to-have:

• Erste Erfahrungen mit Demo-Calls oder dem Abschluss von Deals, auch informell.

• Erfahrung in einem Early-Stage-Startup-Umfeld.

• Akademische oder außerschulische Erfolgsbilanz (Top-Universität, Leistungssport etc.).

• Erfahrung mit Themen wie Compliance, Information Security, Risk oder GRC.

Was wir bieten

• Hybrid-Flexible Arbeit: 2–3 Tage in unserem neuen Sales-Office in München und zusätzliche Flexibilität, wo sie benötigt wird.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter. Wir zahlen lokale Sätze, die am oder über dem Markt liegen. Diese Philosophie teilen wir mit GitLab.

• Equity: Großzügiges Equity-Paket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem kollektiven Erfolg.

• Mentorship: Wir werden von Top-VCs und Acceleratoren unterstützt und haben direkten Zugang zu erstklassigen Mentoren.

• Weiterbildungsbudget: 1.000 € jährliches Budget für persönliche Weiterentwicklung.

• Home-Office-Budget: Home-Office-Budget und Zugang zu Co-Working-Spaces.

• Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale gesetzliche Feiertage.

• Krankenversicherung: Umfassender Versicherungsschutz.

• Annual Retreat: Jährlicher Retreat, um Verbindungen aufzubauen und Ideen zu inspirieren (dieses Jahr geht es nach Mailand!).

• Firmenveranstaltungen: Unternehmensweite Events, um Beziehungen aufzubauen und Spaß zu haben!

• Tech-Equipment: Neuestes Tech-Equipment (MacBook, Monitore, Kopfhörer).

Interview-Prozess:

• 30 Min. – Screening-Call mit dem Talent Team

• 30–45 Min. – Interview mit dem Hiring Manager

• Take-home Challenge

• 60–90 Min. – Follow-up Deep Dive Interview

• Founder Interview

Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und ein Remote-only Unternehmen. Derzeit können wir Einstellungen nur innerhalb der EU-Zeitzonen unterstützen. Wir arbeiten synchron unter Verwendung von Gather als unserem virtuellen Büro. Als kleines, schnell wachsendes Unternehmen glauben wir an die Notwendigkeit einer synchronen Komponente in der täglichen Kommunikation und können daher keine 100 % asynchrone Arbeit unterstützen. Lesen Sie mehr über unsere Remote Culture hier: https://app.notion.com/p/Remote-Culture-93bf571583904c5e814b7afd83c240f2?pvs=21.