BUSINESS Sales Manager (m/w/d) Enterprise Software | Digital Identity & Security

Über das Unternehmen

Warum SECANDA gerade jetzt der richtige Schritt ist Die sichere Verwaltung von Identitäten und Berechtigungen wird für Unternehmen immer wichtiger. SECANDA verbindet digitale Identitäten, physische und digitale Berechtigungen, Zutritt, Security und automati sierte Workflows auf einer gemeinsamen Plattform. Dabei starten wir nicht bei null: Wir verfügen über jahrzehntelange Erfahrung mit Identi fikations-, Zutritts- und Berechtigungssystemen und betreuen komple xe Installationen in Deutschland, der Schweiz und international. Jetzt bauen wir auf dieser Basis unseren nächsten strategischen Wachstums bereich auf – und dafür suchen wir Persönlichkeiten mit Lust auf echtes Hunting und anspruchsvollen B2B-Softwarevertrieb.

Aufgaben

Wir suchen DICH. Neue Kunden gewinnen, statt nur bestehende zu verwalten Du hast Lust, neue Unternehmen anzusprechen, Entscheider:innen zu erreichen und aus einem ersten Kontakt eine echte Sales Opportunity zu entwickeln? Dann werde Teil von SECANDA. Wir entwickeln Softwarelö sungen rund um Digital Identity, Physical Identity & Access Management (PIAM), Security und automatisierte Workflows. Unsere Zielkunden sind große Unternehmen und Organisationen mit hohen Sicherheitsanforde rungen – insbesondere im KRITIS-Umfeld.

DEINE MISSION: NEUE KUNDEN GEWINNEN Du übernimmst definierte strategische Target Accounts und entwickelst sie vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Opportunity und zum Ab- schluss. Dabei geht es nicht um möglichst viele anonyme Cold Calls. Du beschäftigst dich mit deinen Zielkunden, verstehst ihre Strukturen und Herausforderungen, identifizierst die richtigen Entscheider und findest den passenden Einstieg.

Du wartest nicht auf Leads – du entwickelst Opportunities.

• Target-Account-Entwicklung
• Du übernimmst definierte strategische Target Accounts und entwickelst sie vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Opportunity und zum Abschluss.
• Recherche & Ansprache
• Du identifizierst strategische Neukunden im Enterprise- und KRITIS-Umfeld und sprichst relevante Entscheider:innen aktiv über Telefon, LinkedIn, E-Mail, Veranstaltungen und Netzwerke an.
• Discovery
• Du führst erste Discovery-Gespräche und entwickelst daraus konkrete Sales Opportunities.
• Präsentation
• Gemeinsam mit unseren Solution Consultants präsentierst du unsere Lösungen bei Entscheider:innen.
• Abschluss
• Du steuerst den Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Anforderungen

• Vertriebserfahrungen
• Erste Erfahrung im Vertrieb von Software, SaaS oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen, ob seit zwei oder seit fünf Jahren
• New-Business-Mindset
• Echte Lust auf aktive Kundenansprache und Neukundengewinnung statt Verwaltung bestehender Accounts.
• Neugier & Verständnis
• Interesse daran, zu verstehen, wie Kund:innen arbeiten, und komplexe Themen schnell zu erfassen und verständlich zu erklären.
• Arbeitsweise
• Strukturiertes, konsequentes Arbeiten an den eigenen Account
• Resilienz
• Lässt dich von einem „Nein“ nicht entmutigen.
• Entwicklungswille
• Willst dich zum erfolgreichen Enterprise Software Sales Manager (m/w/d) weiterentwickeln; PIAM- oder Identity-Expertise bringen wir dir bei.

Wir suchen sowohl jüngere Sales-Talente mit erster Software-Vertriebserfahrung als auch bereits erfahrenere New-Business-Vertriebler:innen. Entscheidend ist für uns nicht dein Titel, sondern deine Lust darauf, neue Kunden zu gewinnen und dich im Enterprise Software Sales weiterzuentwickeln.

Wenn du lieber neue Kunden gewinnst, als bestehende Accounts zu verwalten, komplexe Software spannender findest als Standardprodukte und dich in einem Zukunftsmarkt rund um Digital Identity, Security und Access Management entwickeln möchtest, sollten wir uns kennen- lernen.

Sonstiges

Wir bieten... Regionen Rhein-Ruhr & Norddeutschland

• Klar definierte Target Accounts statt wahlloser Kaltakquise
• Ein strukturiertes New-Business-Playbook
• Professionelle Sales- und Marketingunterstützung
• Direkten Zugang zu unseren Solution- und Produktexpert:innen
• Intensive Einarbeitung in Digital Identity, PIAM und Security
• Kurze Entscheidungswege und viel persönlichen Gestaltungsspielraum

SECANDA - Identity. Access. Security.