Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Über das Unternehmen

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Unternehmen, die von physischen Abläufen abhängig sind, ermöglicht, Internet of Things (IoT) Daten zu nutzen, um handlungsrelevante Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Betriebsabläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir dabei, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere Weltwirtschaft antreiben. Diese Branchen, darunter Landwirtschaft, Bauwesen, Field Services, Transport und Fertigung, machen mehr als 40 % des globalen BIP aus und bilden die Infrastruktur unseres Planeten – und wir freuen uns darauf, sie bei der digitalen Transformation ihrer Abläufe in großem Maßstab zu unterstützen.

Bei Samsara zu arbeiten bedeutet, dass Sie helfen werden, die Zukunft der physischen Abläufe zu definieren, und Teil eines Teams sein werden, das eine spannende Reihe von Produktlösungen entwickelt, darunter Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps und Driver Workflows sowie Equipment Monitoring. Als Teil eines kürzlich an die Börse gegangen Unternehmen haben Sie die Autonomie und Unterstützung, um etwas zu bewirken, während wir langfristig aufbauen.

Aufgaben

In dieser Rolle werden Sie

• Die individuelle und die Teamleistung steuern und sicherstellen, dass unsere Partnerschaft mit den Sales-, Product-, Support- und Customer Success-Teams produktiv und effizient ist
• Mit Account Executives und Regional Sales Directors an der Account-Planung, Strategie und den Sales Call Aktivitäten arbeiten
• Eskalationen (Produktprobleme, Feature-Anfragen usw.) in einem Pre-Sales-Umfeld managen
• Als Trusted Advisor an Kunden-/Prospect-Calls teilnehmen
• Mit anderen Sales Engineering Führungskräften zusammenarbeiten, um die gesamte Sales Engineering Organisation bei Samsara zu verbessern

Anforderungen

Über die Rolle Samsara sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Sales Engineering Manager, der sich auf unser Enterprise Core Geschäft in Kontinentaleuropa (DACH & Frankreich) konzentriert. Sie sollten Erfahrung in der Leitung und idealerweise im Ausbau eines dezentralen Sales Engineering Teams in einem Hochleistungsumfeld haben. Unser Sales Engineering Team besteht aus Problemlösern und Tüftlern, die keine Angst davor haben, sich die Hände (buchstäblich) schmutzig zu machen, und eine entscheidende Rolle dabei spielen, den Wert der Samsara-Plattform bei unseren größten Kunden zu demonstrieren und zu kommunizieren.

Sie sollten sich bewerben, wenn

• Sie die Branchen beeinflussen wollen, die unsere Welt am Laufen halten: Ihre Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – Sie helfen dabei, das Licht an der Stange zu halten, Lebensmittel in die Supermärkte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause zurückkehren.
• Sie eine natürliche Neugier darauf haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten lernen Sie vielleicht etwas über die internen Abläufe eines Lebensmittelverteilungszentrums. Unsere besten Sales-Teammitglieder streben danach, die Einzelheiten der Unternehmen, die sie unterstützen, zu verstehen, um eine größere Wirkung zu erzielen.
• Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die Branchen, die wir bedienen, verlassen sich seit Jahren auf Pen-and-Paper-Lösungen und wurden noch nicht mit der Art von Technologie konfrontiert, die wir anbieten. Unsere Kunden schätzen Vertrauen und menschliche Beziehungen, die über die Zeit aufgebaut werden.
• Sie mit den Besten zusammenarbeiten wollen: Die Hochleistungskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sein werden und inspiriert werden, weiter zu gehen als je zuvor.
• Sie ein Teamplayer sind: Bei Samsara ist Sales ein Teamsport. Wir helfen einander, indem wir Best Practices teilen und uns darauf konzentrieren, als Team zu gewinnen.

Mindestanforderungen für die Rolle

• B.S. Abschluss in Computer Science oder vergleichbar
• 5+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering Management
• Erfahrung mit Software Product Sales: Infrastructure, SaaS
• Kenntnisse in einem oder mehreren dieser Fachgebiete: IoT, Networking / Security, SaaS, Cloud Technologies oder Physical Security
• Starkes technisches und geschäftliches Verständnis
• Exzellente Kommunikations-, Kundenservice- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Fähigkeit, mit einer breiten Koalition von Stakeholdern zusammenzuarbeiten, die von Sales, Product, Marketing, Support und Customer Success bis hin zu einzelnen Mitarbeitern und Führungskräften in der gesamten Organisation reicht
• Nachgewiesene Führungsqualitäten, Kreativität und Problemlösungsfähigkeiten
• Exzellente Präsentations- und Organisationsfähigkeiten
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Reisebereitschaft nach Bedarf
• Standort: Remote, Deutschland oder Remote, Frankreich
• Sprachanforderung: Fließend Deutsch oder Fließend Französisch

Wir bieten

Total Rewards Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die Weltwirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Eigentümer, keine Passagiere, weshalb unsere Vergütungen darauf ausgelegt sind, wirkungsvolle Gestalter zu fördern. Unser Vergütungsprogramm bietet eine überdurchschnittliche Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsbezogenen Boni/variablen Vergütungen und Equity (für berechtigte Rollen) in einem wachstumsstarken börsennotierten Unternehmen. Wir differenzieren die Bezahlung für unsere Top-Performer maßgeblich, die die Möglichkeit haben, eine überdurchschnittliche Vergütung zu verdienen, die im Laufe der Zeit den breiteren Markt übertreffen kann.

Über die Vergütung hinaus bieten wir die Grundlagen für langfristigen Erfolg: ein flexibles, mitarbeitergeführtes Remote-Modell, ein Budget für berufliche Weiterentwicklung, umfassende Gesundheits- und Elternzeitpläne und mehr. Wenn Sie bereit sind, langfristig aufzubauen und die Verantwortung für das Ergebnis zu übernehmen, beginnt Ihre Reise hier.

Bewerbung

Unterstützungsmaßnahmen Samsara ist ein inklusives Arbeitsumfeld, und wir setzen uns dafür ein, die Chancengleichheit bei der Beschäftigung von qualifizierten Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibleinterviewing@samsara.com oder klicken Sie hier, wenn Sie während des gesamten Rekrutierungsprozesses angemessene Unterstützung benötigen.

Sonstiges

Flexibles Arbeiten Bei Samsara verfolgen wir ein flexibles Arbeitsmodell, das den vielfältigen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros stehen für diejenigen offen, die lieber persönlich vor Ort arbeiten möchten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, sofern dies mit unseren betrieblichen Anforderungen vereinbar ist. Für bestimmte Positionen ist die Nähe zu einem unserer Büros oder die Ansiedlung in einem bestimmten geografischen Gebiet wichtig, um die Zusammenarbeit, den Zugang zu Ressourcen oder die Abstimmung mit unseren Service-Regionen zu erleichtern. In diesen Fällen wird die Stellenbeschreibung die Anforderungen an den Arbeitsort deutlich angeben. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass alle Mitglieder unseres Teams effektiv beitragen können, egal ob sie vor Ort, in einem Hybrid-Modell oder vollständig remote arbeiten. Alle Beschäftigungsangebote sind von der Fähigkeit der Person abhängig, das gesetzliche Recht zur Arbeit beim Unternehmen und am angegebenen Arbeitsort zu erhalten und aufrechtzuerhalten, sofern zutreffend.

Zugehörigkeit bei Samsara Bei Samsara heißen wir jeden willkommen, unabhängig von seinem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Gender, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Einstellung berücksichtigt. Wir sind auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder angewiesen, um uns bei der Lösung komplexer Probleme zu helfen, und wollen sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen mit allen Hintergründen etwas bewirken können.

Unser Engagement für Authentizität Wir verwenden Tofu, ein Tool zur Betrugserkennung, um die Echtheit von Bewerbungen zu validieren und vor Identitätsbetrug zu schützen. Dies stellt sicher, dass wir mit echten Menschen in Kontakt treten, und ermöglicht es uns, echte Kandidaten zu priorisieren. Weitere Informationen finden Sie in der Candidate Privacy Notice von Samsara.

Betrügerische Stellenangebote Samsara ist sich von Betrugsfällen durch gefälschte Vorstellungsgespräche und Jobangebote bewusst. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbern in keiner Phase des Einstellungsprozesses Gebühren berechnen. Die offizielle Kommunikation über Ihre Bewerbung erfolgt ausschließlich über E-Mails, die auf @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io oder @mail3.guide.co enden. Weitere Informationen zu betrügerischen Stellenangeboten finden Sie in unserem Blog-Beitrag hier.