Account Manager Retail - Deutschland
Muss:SAPE-Commerce
Maschinelle Übersetzung — Originalsprache: Niederländisch.Original anzeigen
- Den deutschen Retailmarkt weiterentwickeln für ein umfangreiches Sortiment an Materialien und Lösungen für den Interior- und Bausektor.
- 80 % des Fokus liegen auf der Stärkung bestehender Kunden und 20 % auf der Entwicklung neuer Opportunitäten.
- Mehrere Kundenbesuche pro Monat, vorwiegend in Deutschland.
- Erstellung einer gründlichen Analyse von Kunden, Einkaufsstrukturen, Markttrends und kommerziellen Entwicklungen.
- Übersetzung von Marktinformationen in eine klare kommerzielle Vision und konkrete Wachstumschancen.
- Pflege starker Langzeitbeziehungen zu Einkäufern, Category Managern und zentralen Einkaufsabteilungen.
- Durchführung jährlicher Preis- und Vertragsverhandlungen auf zentraler Ebene.
- Maximale Überwachung von Umsatz, Marge und kommerziellen Vereinbarungen.
- Identifizierung von Cross-selling-Möglichkeiten und Chancen für eine weitere Sortimentserweiterung.
- Ausarbeitung von Sortimentsvorschlägen, Preisstrategien und kommerziellen Aktionen.
- Monitoring von Promotionen und kommerziellen Initiativen bis hin zur Umsetzung auf der Verkaufsfläche.
- Optimierung der Positionierung des Produktsortiments innerhalb des Sortiments der Kunden.
- Weitere Stärkung der Präsenz des Sortiments auf den E-Commerce-Plattformen der Kunden.
- Mitverfolgung von Preisgestaltung, Margen, Produktcodierungen und kommerziellem Reporting.
- Arbeiten mit Pricing Tools und SAP, um Angebote und kommerzielle Entscheidungen selbstständig aufnehmen zu können.
- Entwicklung eines guten Verständnisses der Kostenstruktur und deren Auswirkung auf Preis und Marge.
- Sorgfältige Nachverfolgung der kommerziellen Ergebnisse und gegebenenfalls Anpassung der Strategie.
- Eine umfassende interne Ausbildung stellt sicher, dass Sie in den ersten 6 bis 12 Monaten gründlich in die Produkte, Systeme, die Organisation und den Markt eingearbeitet werden.
- Direkte Berichterstattung an den Global Sales Manager.
- Ein abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, vorzugsweise in einer kommerziellen, wirtschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Richtung.
- Mindestens erste relevante Erfahrung im Bereich B2B-Sales und/oder Retail.
- Erfahrung im Key Accountmanagement und mit Einkäufern als Gesprächspartnern.
- Retail-Erfahrung ist wichtig. Kenntnisse im Bereich Interior oder Bau sind ein Plus. Auch Erfahrung im Bereich FMCG oder Lebensmittel kann relevant sein.
- Sehr gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Starke analytische Fähigkeiten und das Talent, Marktinformationen und Zahlen zu strukturieren.
- Eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise.
- Kommerzielle Reife und starke Verhandlungsfähigkeiten.
- Gute Kenntnisse in Excel. Erfahrung mit SAP ist ein starker Vorteil.