Senior Business Development

Über das Unternehmen

Rumor Media | Digital Media & Entertainment Deskripsi Pekerjaan (Job Responsibilities)

Aufgaben

• Mengembangkan strategi business development untuk mendorong pertumbuhan revenue, memperluas jaringan klien, dan meningkatkan peluang bisnis perusahaan.
• Mengidentifikasi, melakukan prospecting, serta mengakuisisi klien dan strategic partners baru dari berbagai industri, khususnya brand, advertising agency, media agency, dan entertainment industry.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian revenue target, new business acquisition, serta pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.
• Membangun dan mengembangkan hubungan bisnis strategis dengan key decision-makers, termasuk Marketing Director, Brand Director, Head of Marketing, Agency Director, dan stakeholder terkait lainnya.
• Mengelola proses business development secara end-to-end, mulai dari market research, lead generation, client approach, business pitching, proposal development, negotiation, hingga closing deal.
• Mengidentifikasi kebutuhan bisnis, marketing objectives, dan tantangan calon klien untuk mengembangkan solusi kerja sama yang relevan, kompetitif, dan memiliki nilai komersial.
• Mengembangkan peluang penjualan media placement, branded content, digital advertising, integrated campaign, sponsorship, serta berbagai bentuk kolaborasi komersial yang sesuai dengan layanan Rumor Media.
• Membuka peluang strategic partnerships dan kerja sama jangka panjang dengan brand, agency, production house, entertainment companies, event organizers, dan potential business partners.
• Melakukan analisis pasar, competitor mapping, serta memantau perkembangan industri media, digital advertising, dan entertainment untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru.
• Mengembangkan dan mengelola sales pipeline, menentukan prioritas prospective accounts, menyusun business forecast, serta memastikan keberlanjutan peluang penjualan.
• Menyusun strategi komersial, business proposal, dan partnership model yang dapat meningkatkan daya saing dan potensi pendapatan perusahaan.
• Memimpin proses presentasi bisnis, negosiasi komersial, dan penyusunan kesepakatan kerja sama dengan calon klien maupun strategic partners.
• Berkolaborasi dengan tim Sales, Account Executive, Creative, Content, dan Production untuk memastikan solusi yang ditawarkan dapat dijalankan secara efektif.
• Mengembangkan peluang cross-selling, business expansion, dan long-term commercial partnerships untuk meningkatkan nilai kerja sama dengan klien.
• Melakukan evaluasi performa business development berdasarkan revenue achievement, conversion rate, pipeline growth, dan pencapaian target bisnis serta memberikan laporan strategis kepada manajemen.

Anforderungen

Kualifikasi (Qualifications)

• Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan dari jurusan Marketing, Business Management, Communication, Public Relations, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman profesional minimal 10 tahun di bidang Business Development, Media Sales, Advertising Sales, Strategic Partnerships, atau Commercial Development.
• Memiliki pengalaman yang kuat di industri digital media, media publisher, advertising agency, media agency, creative agency, atau industri media dan entertainment yang relevan.
• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mendapatkan klien baru, mengembangkan peluang bisnis, melakukan closing kerja sama komersial, dan mencapai target revenue.
• Memiliki jaringan profesional yang luas, aktif, dan relevan dengan national brands, advertising agencies, media agencies, serta senior marketing decision-makers.
• Berpengalaman membangun hubungan dan melakukan negosiasi bisnis dengan stakeholder senior, termasuk Marketing Director, Brand Director, Head of Marketing, Commercial Director, atau C-level executives.
• Menguasai proses business development secara end-to-end, termasuk prospecting, lead qualification, strategic pitching, commercial negotiation, deal structuring, dan closing.
• Memiliki pemahaman mendalam mengenai industri digital advertising, media buying, media placement, branded content, sponsorship, integrated marketing campaign, dan digital media monetization.
• Memiliki kemampuan dalam mengidentifikasi market opportunities, menganalisis kebutuhan calon klien, serta mengembangkan strategi business acquisition yang efektif.
• Mampu menyusun business development strategy, commercial proposal, sales forecast, dan partnership opportunities berdasarkan potensi pasar serta objective perusahaan.
• Memiliki kemampuan komunikasi, strategic presentation, business negotiation, relationship building, dan stakeholder management yang sangat baik.
• Terbiasa bekerja dengan revenue target, sales pipeline, business growth objectives, dan performance-based KPIs.
• Memiliki business acumen yang kuat serta mampu mengevaluasi nilai komersial, potensi pendapatan, dan kelayakan suatu peluang kerja sama.
• Memiliki kemampuan berpikir strategis, proaktif, berorientasi pada hasil, serta mampu bekerja secara independen maupun berkolaborasi lintas divisi.
• Memiliki profesionalisme, integritas, kemampuan problem solving, dan kemampuan pengambilan keputusan yang baik dalam lingkungan bisnis yang dinamis.

Preferred Qualifications

• Memiliki pengalaman sebelumnya sebagai Senior Business Development, Business Development Manager, Senior Media Sales, Partnership Manager, Commercial Manager, atau posisi setara.
• Memiliki portofolio keberhasilan dalam mengakuisisi national brands, major advertising agencies, media agencies, atau strategic commercial partners.
• Memiliki jaringan bisnis yang kuat dan hubungan profesional yang sudah terbangun dengan marketing decision-makers di industri advertising dan media.
• Memiliki pengalaman mengembangkan kerja sama komersial bernilai besar, strategic partnerships, atau integrated digital media campaigns.
• Memiliki pengalaman dalam membuka new business channels, mengembangkan kategori klien baru, atau menciptakan peluang revenue tambahan.
• Memahami perkembangan industri digital entertainment, social media platforms, branded entertainment, content monetization, dan tren digital advertising.
• Memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi dan mengonversi peluang bisnis menjadi kerja sama jangka panjang yang menguntungkan perusahaan.

Skills:

• New Business Development
• Business Improvement
• Business Growth Strategy
• Business Analysis
• International Business
• Salesforce
• Business Strategy
• HubSpot
• Business Negotiation
• Business Development