Senior Account Executive

Your tasks

Deskripsi Pekerjaan (Job Responsibilities)

• Mengembangkan dan mengelola hubungan bisnis jangka panjang dengan klien, brand, advertising agency, media agency, dan strategic partners.
• Melakukan prospecting, membuka peluang kerja sama baru, serta mengidentifikasi kebutuhan marketing dan advertising dari calon klien.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian sales target, revenue growth, serta pengembangan portofolio klien perusahaan.
• Memimpin proses penjualan secara end-to-end, mulai dari client approach, pitching, penyusunan proposal, negosiasi, hingga closing deal.
• Menyusun strategi penawaran media placement, branded content, digital campaign, dan integrated marketing solutions berdasarkan kebutuhan dan objective klien.
• Bertindak sebagai penghubung utama antara klien dan tim internal, termasuk creative, content, production, dan media, untuk memastikan pelaksanaan campaign berjalan optimal.
• Mengelola seluruh kebutuhan dan brief campaign serta memastikan deliverables, timeline, dan kualitas pekerjaan sesuai dengan kesepakatan bersama klien.
• Melakukan monitoring dan evaluasi performa campaign serta menyampaikan laporan dan rekomendasi strategis kepada klien.
• Mengidentifikasi peluang upselling, cross-selling, repeat business, serta pengembangan kerja sama jangka panjang dengan existing clients.
• Membangun dan mempertahankan hubungan profesional dengan key decision-makers, termasuk Marketing Manager, Brand Manager, Media Planner, Marketing Director, dan pihak terkait lainnya.
• Mengembangkan sales pipeline, menyusun revenue forecast, dan memberikan laporan perkembangan bisnis secara berkala kepada manajemen.
• Mengikuti perkembangan industri digital advertising, media, entertainment, dan consumer trends untuk menciptakan peluang bisnis yang relevan bagi perusahaan.

Requirements

Kualifikasi (Qualifications)

• Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan dari jurusan Marketing, Communication, Business Management, Public Relations, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman profesional minimal 10 tahun di bidang Media Sales, Advertising Sales, Account Management, Business Development, atau industri terkait.
• Memiliki pengalaman yang kuat di perusahaan digital media, media publisher, advertising agency, media agency, atau creative agency.
• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai sales target, menghasilkan revenue, mendapatkan klien baru, dan mengelola key accounts.
• Memiliki jaringan profesional yang luas dan aktif dengan brand, advertising agency, media agency, serta marketing decision-makers.
• Berpengalaman menangani klien korporasi, national brands, atau strategic accounts serta memahami proses pengambilan keputusan dan pembelian media.
• Menguasai proses sales secara end-to-end, termasuk prospecting, client acquisition, pitching, proposal development, negotiation, dan closing.
• Memiliki pemahaman mendalam mengenai digital advertising, media placement, branded content, content marketing, campaign strategy, dan social media platforms.
• Mampu menerjemahkan kebutuhan dan objective marketing klien menjadi solusi campaign yang strategis, kreatif, dan memiliki nilai komersial.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, stakeholder management, dan relationship building yang sangat baik.
• Terbiasa bekerja secara independen, proaktif, berorientasi pada hasil, serta mampu mencapai target revenue dan deadline.
• Memiliki kemampuan analisis bisnis, sales forecasting, pipeline management, serta penyusunan proposal dan campaign performance report.
• Memiliki integritas, profesionalisme, kemampuan problem solving, dan business acumen yang tinggi.
• Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim internal maupun eksternal dalam mengelola beberapa campaign secara bersamaan.
• Memiliki pengalaman dalam menangani campaign berskala besar atau kerja sama dengan leading brands menjadi nilai tambah.

Preferred Qualifications

• Memiliki pengalaman sebelumnya di posisi Senior Account Executive, Key Account Manager, Account Director, Senior Media Sales, atau posisi komersial yang setara.
• Memiliki portofolio keberhasilan dalam mengakuisisi dan mempertahankan klien dari industri media, entertainment, FMCG, beauty, lifestyle, e-commerce, atau consumer brands.
• Memiliki hubungan profesional yang kuat dengan advertising agencies, media buying teams, serta brand marketing teams.
• Memahami dinamika industri digital entertainment, viral content, social media advertising, dan branded entertainment.
• Memiliki pengalaman dalam mengembangkan kerja sama jangka panjang dan meningkatkan nilai bisnis dari existing accounts.

Skills:

• Sales Strategy
• Communication Skills
• CRM
• Sales Management
• Sales Operations
• Key Account Management
• Sales Planning
• Sales Analysis
• Performance Management
• Team Management