Vertrieb B2B (m/w/d)

Wir suchen einen B2B-Vertriebsmitarbeiter, um den deutschen Markt für eine europäische Hotelmarke mit 34 Hotels (davon 17 Hotels in Deutschland) zu entwickeln und zu strukturieren.

Organisation der Stelle:

• Standort der Stelle: Boulogne
• Regelmäßige Reisen nach Deutschland (ca. 1 Woche pro Monat) für Termine und Geschäftsentwicklung

Hierarchische Anbindung

• Der/die Sales Deutschland untersteht der Commercial Director, die die gesamte Vertriebsstrategie überwacht und das Team koordiniert.
• In der täglichen Organisation der Abteilung arbeitet er/sie eng mit unserer Key Account Managerin zusammen, an die er/sie sich für die Betreuung und Entwicklung strategischer Konten wendet.

Hauptaufgaben

Der/die Sales Deutschland hat die Aufgabe, das Corporate-Portfolio auf dem deutschen Markt für alle Einrichtungen der Gruppe zu entwickeln und zu strukturieren.

In dieser Funktion sind seine/ihre Hauptverantwortlichkeiten:

Akquise und Geschäftsentwicklung

• Identifizierung, Akquise und Entwicklung eines Portfolios von Corporate-Konten auf dem deutschen Markt
• Verhandlung und Abschluss von Corporate-Verträgen und Mobility-Agreements mit Unternehmen
• Steigerung der Sichtbarkeit der Einrichtungen bei den Entscheidungsträgern des deutschen Marktes

Portfolio-Management und -Nachverfolgung

• Sicherstellung der Betreuung und Kundenbindung der unterzeichneten Konten
• Identifizierung von Entwicklungsmöglichkeiten und Maximierung des generierten Umsatzes
• Analyse der Performance und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung

Interne Koordination

• Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams und den Hotels, um die Konvertierung von Opportunitäten zu optimieren
• Teilnahme an Vertriebsaktionen

Beziehungen zu Partnerbrands

• Da die Mehrheit der Hotels im Portfolio unter Franchiseverträgen mit internationalen Marken betrieben wird, muss der/die Sales auch eine regelmäßige Kommunikation mit den Vertriebsteams dieser Marken sicherstellen
• Identifizierung von Vertriebssynergien und Koordination der über die Franchise-Netzwerke generierten Opportunitäten.

Eine einzigartige Gelegenheit, einen strategischen Markt aufzubauen und zu strukturieren, mit großer Handlungsfreiheit und erheblichem Entwicklungspotenzial.

Vergütung: 45 K€ Fixum + 25 K€ variabel

Vorteile:

• Beteiligung
• Übernahme der täglichen Fahrtkosten
• RTT
• Gelegentliches Homeoffice

Gesuchtes Profil:

• Vertriebsprofi mit ausgeprägtem Hunter-Temperament
• Erfahrung in der B2B-Entwicklung (idealerweise Hotellerie, Tourismus oder Travel)
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Marktes
• Fließendes oder zweisprachiges Deutsch ist obligatorisch
• Autonomie, Organisationstalent und ausgeprägte Reporting-Fähigkeit