Inside Sales Representative (w/m/d)
Einleitung
Quentic ist ein führender SaaS-Anbieter (Software as a Service) für das Management von HSE (Health, Environment, Safety) und Nachhaltigkeit. Weltweit nutzen mehr als 1.200 Kundenunternehmen die cloudbasierte, KI-gestützte Quentic Plattform, die verschiedene Fachmodule in einem zentralen System vereint. Quentic schafft damit das Fundament für eine nachhaltige und sichere Unternehmenskultur, datenbasierte Strategien und gewinnbringende Geschäftsentscheidungen.
Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Vertriebsexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Als Inside Sales Representative HSE in einem unserer Büros in Berlin (hybrid) oder Wien (hybrid) bzw. Deutschland (remote) unterstützt du den Aufbau, die Weiterentwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten für HSE (Enviromental, Health & Safety) in der DACH Region . Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams sein und eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing sowie dem globalen Marketingteam zusammenarbeiten.
Ihre Aufgaben
Identifiziere und sprich potenzielle Kunden durch gezielte Outreach‑Maßnahmen an, nutze Marktrecherche und personalisierte Kommunikation, um Geschäftsbedarfe aufzudecken und Interesse im Sinne der Account Executives zu wecken.
Qualifiziere eingehende Leads anhand der MICE (MEDDPIC) und vereinbare Erstgespräche.
Ermittle die Bedürfnisse der Kunden und gleiche sie mit den AMCS‑Lösungen ab.
Baue Beziehungen zu Entscheidern in Zielunternehmen auf und pflege sie, z. B. Safety Manager, Compliance Manager oder Head of EHS.
Erstelle strukturierte Outreach‑Pläne über E‑Mail, Telefon und Social Media, um Leads über die Zeit zu entwickeln und Konversionsraten zu steigern.
Dokumentiere alle Aktivitäten und Fortschritte der Leads sorgfältig in Salesforce.
Arbeite eng mit Sales Representatives zusammen, um qualifizierte Leads zu übergeben.
Teile Beobachtungen und datenbasierte Erkenntnisse mit Marketing und Sales, um Zielgruppenstrategien zu optimieren und die Leadgenerierung zu verbessern.
Ihr Profil
Einen Bachelorabschluss und mindestens 2 Jahre Erfahrung im Inside Sales im SaaS‑Umfeld mit solidem Verständnis der Markt- und Produktdynamiken.
Starke Kommunikationsfähigkeiten – mündlich, schriftlich, zuhören und präsentieren – in Deutsch und Englisch.
Erfahrung in Cold Calling, Prospektion und Lead‑Qualifizierung.
Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu erklären.
Selbstmotivation mit einer proaktiven, hunter‑orientierten Denkweise.
Ausgeprägte Multitasking‑Fähigkeiten und hohe Detailgenauigkeit.
Starke analytische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten.
Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM‑Tools.
Souveränität im Arbeiten in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.
Wir bieten
Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
Ungesättigter Markt.
Excellente SaaS‑Technologie.
Teil unseres großartigen funktionsübergreifenden, regionalen Teams zu werden.
Hervorragende Möglichkeiten, deine Karriere im Vertrieb und Marketing weiterzuentwickeln.
Attraktive Mitarbeiter Benefits
Regelmäßige Team Events
Weitere Informationen
Quentic GmbH
Gürtelstraße 30
10247 Berlin