Solution Engineer - DACH

Worum es uns geht

Haben Sie jemals den Drang, Dinge besser zu machen als beim letzten Mal? Wir haben ihn. Und es ist dieser Drang, der uns jeden Tag antreibt. Unser Umfeld aus Entdeckung und Innovation ermöglicht es uns, tiefe und wertvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, um echte Veränderungen für sie und ihre Branchen zu schaffen. Das ist es, was uns hierher gebracht hat – und das ist es, was unsere Zukunft gestalten wird.

Bei Quantexa finden Sie gleichermaßen Autonomie und Unterstützung, mit der Freiheit, eine Karriere zu entwickeln, die Ihren Ambitionen entspricht. Wir sind stolz auf unsere globale Kultur: 41 % unserer Kollegen stammen aus einer ethnischen oder religiösen Minderheit, wir sprechen über 20+ Sprachen und repräsentieren 50+ Nationalitäten, was ein starkes Gefühl der Zugehörigkeit in allen Teams schafft.

Wir steuern in eine Richtung: die Zukunft. Wir würden uns freuen, wenn Sie zu uns stoßen!

Die Chance

Wir suchen eine außergewöhnliche Persönlichkeit für unser leistungsstarkes Team von Solution Engineers im Bereich EMEA Public Sector mit Fokus auf die DACH-Region. Sie werden eng mit regionalen Kollegen aus den Bereichen Alliances, Sales, Marketing und Product zusammenarbeiten, um den Gewinn strategischer Verkaufschancen zu unterstützen.

Wir suchen jemanden mit starker technischer und geschäftlicher Lösungsexpertise, der komplexe technische Konzepte klar und überzeugend artikulieren kann. Sie werden wirkungsvolle Präsentationen, Produktdemonstrationen und Deep Dives bei Kundeninteraktionen und Branchenveranstaltungen durchführen. Als Sprecher für die Technologie von Quantexa werden Sie langfristiges Vertrauen bei Stakeholdern aufbauen, indem Sie diese in relevante, wertorientierte Gespräche einbinden.

Das Quantexa Solution Engineering Team ist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Organisationen, gestaltet die frühen Phasen der Customer Journey und gibt die Richtung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit vor. In dieser Rolle gehören zu den Hauptaufgaben:

• Vermittlung des Wertes und der Auswirkungen der Quantexa Decision Intelligence Platform, um potenziellen Kunden zu helfen zu verstehen, wie sie eine intelligentere, schnellere und sicherere Entscheidungsfindung durch vernetzte, vertrauenswürdige Daten ermöglicht

• Identifizierung und Positionierung der richtigen Quantexa-Lösung, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten zugeschnitten ist

• Führung der Interessenten durch eine klare, ergebnisorientierte Lösungsstrategie, die die Grundlage für langfristigen Wert und Erfolg schafft

Standort

Dies ist eine Remote-Position mit Sitz in Deutschland. Um die Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Partnern und internen Teams bestmöglich zu unterstützen, bevorzugen wir Kandidaten, die in der Nähe von München oder Frankfurt ansässig sind. Diese Rolle beinhaltet Reisen zu Kundenstandorten in ganz Deutschland sowie gelegentliche internationale Reisen zu unseren anderen Standorten, wie zum Beispiel London.

Was Sie tun werden

• Funktionale Expertenrolle für die Plattform und die Produkte von Quantexa einnehmen, mit einem starken Verständnis ihrer Fähigkeiten und realen Anwendungen

• Ein gutes Verständnis der Praktiken im öffentlichen Sektor und der regulatorischen Umgebungen sowie der Art und Weise zeigen, wie die Plattform Lücken oder Risiken adressiert

• Den Wert unserer Plattform artikulieren und präsentieren und aufzeigen, wie Quantexa spezifische Problemstellungen löst und eine bessere Entscheidungsfindung ermöglicht

• Quantexa bei Branchenveranstaltungen, Kundenterminen und Webinaren repräsentieren und unsere Fähigkeiten sowie unsere Thought Leadership präsentieren

• Die technischen Aspekte des Sales-Zyklus unterstützen oder verwalten und dabei eng mit Sales, Architects, Product und SMEs zusammenarbeiten

• Mitwirkung an Angeboten, einschließlich RFPs und RFIs

• Verantwortung für das Design und die Durchführung von PoCs und Testläufen übernehmen und sicherstellen, dass diese mit den Kundenobjektiven übereinstimmen

• Zusammenarbeit bei der Gestaltung und Iteration maßgeschneiderter Lösungen unter Einbeziehung von Partnern, Kunden und internen Teams, um den richtigen Ansatz zu definieren

• Durchführung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen, sowohl persönlich als auch remote, die eine Reihe von Stakeholdern von Anwendern bis hin zu Führungskräften ansprechen

• Durchführung von Discovery-Sessions mit Interessenten und Partnern, um zentrale geschäftliche Herausforderungen und technische Anforderungen aufzudecken

Was Sie mitbringen

• Erfahrung in einer kommerziell orientierten, technischen Rolle wie Solution Engineering, Presales, Technical Sales oder Value Consulting in der Zusammenarbeit mit Kunden des öffentlichen Sektors in der DACH-Region

• Exzellente zwischenmenschliche, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im effektiven Kundenengagement

• Ein großartiger Kommunikator, der in der Lage ist, Publikum jeder Größe zu fesseln, mit der angeborenen Fähigkeit, komplexe Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen zu vereinfachen

• Nachgewiesene Erfahrung in mindestens einem Lösungsbereich innerhalb des öffentlichen Sektors: Intelligence investigations, Data management, Tax fraud and evasion, Fraud Waste and Abuse oder Customs and Borders, mit einem guten Verständnis sowohl der technischen als auch der geschäftlichen Aspekte der Lösung

• Leitung von mindestens zwei umfangreichen Proving-Engagements und Mitwirkung an fünf oder mehr insgesamt. Proving-Engagements umfassen PoCs oder frühe Implementierungsphasen oder alternativ alle folgenden Aktivitäten: technische Workshops, Prototypen, maßgeschneiderte Demonstrationen und Business Cases

• Sicherheit in der Durchführung ansprechender Präsentationen und Pitches, die Funktionalität mit geschäftlichem Wert verbinden

• Erfahrung im Erstellen von Demos, Templates oder dem Teilen von Best Practices, die zur Befähigung des Teams beitragen

• Erfahrung im Mentoring oder in der Unterstützung von Kollegen durch Wissensaustausch oder Anleitung

• Fließend in Deutsch und berechtigt, eine Sicherheitsüberprüfung in Deutschland zu erhalten, falls erforderlich

Gewünschte Fähigkeiten

• Starke Expertise in datengesteuerten, analytischen Lösungen wie Entity Resolution, Graph Generation, Advanced Analytics und MDM

• Branchenkenntnisse in Bereichen wie Data Management, Intelligence investigations, Fraud, Waste and Abuse, Customs and Borders

• Technisches Wissen in den Bereichen Datenspeicherung, -verarbeitung und Containerisierungstechnologie wie Cloud oder On-prem Distributed File Systems, Spark, Databricks, Kubernetes, Open Search, Elastic Search

Unsere Perks und Besonderheiten.

Was Sie zu „Q“ macht, wird Ihnen helfen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen, aufzublühen und das zu genießen, was Sie tun, während Sie mit unserer breiten Palette an Vorteilen anerkannt und belohnt werden.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Company bonus

• Jahresurlaub, plus gesetzliche Feiertage + Ihr Geburtstag frei!

• Regelmäßig marktgerechte Gehaltsraten

• Well-being Tage

• Freiwilligentag (Volunteer Day off)

• Work from Home Equipment

• Kostenloses Abonnement einer Meditations-, Entspannungs- und Schlaf-App

• Kontinuierliche Aus- und Weiterbildung

• Bis zu 2 Monate pro Jahr außerhalb Ihres Beschäftigungslandes arbeiten mit unserer „Work from Anywhere“-Richtlinie

• Team Social Budget & unternehmensweite Social Events

Unsere Mission.

Wir haben eine Mission. Unternehmen beim Wachsen zu helfen. Daten einfacher zu machen. Und die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Wir sind kein Start-up. Nicht mehr. Aber wir sind auch noch nicht so lange dabei. Was wir sind, ist eine Sammlung von hellen, leidenschaftlichen Köpfen, die Komplexität beherrschen und unseren Kunden und ihren Gemeinschaften helfen. Eine Kultur, bestehend aus vielen. In eine Richtung steuernd – die Zukunft.

Es geht ganz um Sie.

Wir möchten, dass Sie sich willkommen, geschätzt und respektiert fühlen – denn es ist Ihre Individualität und Leidenschaft, die Sie zu „Q“ machen. Das sehen wir und das feiern wir. Deshalb sind wir stolz darauf, ein Equal Opportunity Employer zu sein.

Wir setzen uns für die Förderung eines inklusiven und vielfältigen Arbeitsumfelds ein und verbessern uns kontinuierlich, um sicherzustellen, dass sich jeder zugehörig fühlt. Unser Rekrutierungsprozess ist so gestaltet, dass er inklusiv und zugänglich ist. Wenn Sie angemessene Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es unser Talent Acquisition Team wissen – wir helfen Ihnen gerne weiter.

Unabhängig von Ihrer Herkunft, Ihren Überzeugungen, Ihrer Hautfarbe, Ihrer Nationalität, Ihrem Geschlecht, Ihrer sexuellen Orientierung, Ihrem Alter, Ihrem Familienstand, Ihrer Neurodiversität oder Ihren Fähigkeiten – wer auch immer Sie sind – wenn Sie ein leidenschaftlicher, neugieriger und fürsorglicher Mensch sind, der bestrebt ist, die Grenzen des Möglichen zu verschieben, wollen wir von Ihnen hören.