Senior B2B Sales Executive – Corporate & Key Account

Requirements

Kriteria Wajib (Hard Requirement) 🎯 Pengalaman & Background

1. Pengalaman minimal 5–8 tahun di B2B sales / corporate sales / business development
2. Pernah menangani klien korporat, developer, kontraktor, manufaktur, F&B chain, retail chain, atau perusahaan nasional
3. Terbiasa canvassing langsung ke kantor pusat / site project
4. Memahami alur:

• Purchasing
• Procurement
• Tender / penawaran harga
• Approval internal klien

🎯 Network & Akses

1. Memiliki jejaring aktif di:

• Purchasing
• GA / Procurement
• Project Manager
• Marketing / Brand / Operation

1. Pernah mendapatkan closing dari:

• Relasi pribadi
• Referral
• Cold approach yang berujung long-term account

🎯 Skill Sales & Marketing

1. Sangat memahami:

• Sales pipeline (lead – approach – follow up – closing)
• B2B negotiation & objection handling
• Presentasi solusi (bukan sekadar jual harga)

1. Mampu membaca kebutuhan klien dan menjual value, bukan diskon
2. Terbiasa menyusun:

• Proposal profesional
• Penawaran harga
• Follow-up strategis

Kriteria Soft Skill

1. Percaya diri berbicara dengan level Manager, Head, hingga Direksi
2. Berpenampilan rapi, profesional, dan representatif
3. Komunikasi tenang, terstruktur, dan persuasif
4. Mindset long-term relationship, bukan transaksi sekali jalan
5. Mandiri, disiplin, dan terbiasa bekerja dengan target besar
6. Terbiasa report ke manajemen (pipeline, progress, forecast)
7. Diutamakan memiliki kepribadian ekstrovert, komunikatif, dan mudah beradaptasi dalam kerja tim maupun dengan klien
8. Berpengalaman menangani tender

Skills:

• B2B Sales
• Communication Skills
• Customer Service
• Customer Engagement
• Telesales
• Microsoft Office
• Customer Relationship Management
• B2C Sales
• Google Sheets
• Sales and Marketing
• Sales Strategy
• Sales Management