KEPALA SALES/MANAGER SALES - ELECTRICAL

About the company

PT CHN Stars Indonesia merupakan perusahaan yang bergerak di bidang distribusi dan perdagangan produk electrical, seperti MCB, MCCB, ACB, kontaktor, inverter/VFD, serta berbagai komponen electrical dan kebutuhan panel listrik lainnya. Saat ini kami membuka kesempatan bagi kandidat berpengalaman untuk bergabung sebagai Kepala Sales / Sales Manager – Electrical, yang bertanggung jawab memimpin tim penjualan, mengembangkan pasar, membangun hubungan dengan pelanggan, dan mencapai target penjualan perusahaan.

Your tasks

Tanggung Jawab Pekerjaan

• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja tim Sales.
• Menyusun strategi penjualan untuk mencapai target omzet dan pertumbuhan bisnis.
• Menetapkan target penjualan serta memonitor pencapaiannya secara berkala.
• Mengembangkan pelanggan baru dan menjaga hubungan dengan pelanggan existing.
• Membangun jaringan bisnis dengan distributor, kontraktor listrik, panel maker, perusahaan EPC, pabrik, dan pelanggan industri.
• Memantau pipeline penjualan, quotation, negosiasi, follow-up, hingga closing order.
• Mengawasi aktivitas kunjungan customer dan memastikan tindak lanjut berjalan efektif.
• Menganalisis pasar, kompetitor, harga, dan peluang penjualan.
• Memastikan tim memahami produk, kebutuhan pelanggan, serta strategi penjualan yang tepat.
• Berkoordinasi dengan Purchasing, Warehouse, Finance, dan divisi terkait mengenai ketersediaan barang serta pemenuhan pesanan.
• Membuat laporan penjualan, forecast, evaluasi target, dan rencana pengembangan bisnis kepada Direksi.
• Menangani negosiasi strategis dan membantu menyelesaikan kendala pelanggan.
• Wajib melakukan kunjungan customer minimal 6 kali dalam seminggu untuk mengembangkan pelanggan baru, menjaga hubungan dengan pelanggan existing, dan meningkatkan peluang penjualan.
• Membuat laporan hasil kunjungan customer serta memastikan setiap kunjungan memiliki tindak lanjut yang jelas.

Requirements

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1, diutamakan Teknik Elektro, Manajemen, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales, diutamakan penjualan produk electrical.
• Memiliki pengalaman memimpin atau mengelola tim Sales.
• Wajib memahami produk electrical, seperti MCB, MCCB, ACB, kontaktor, inverter/VFD, RCBO, serta komponen panel listrik.
• Memahami produk atau merek seperti CHINT, Schneider Electric, ABB, Siemens, LS, atau merek sejenis menjadi nilai tambah.
• Memiliki jaringan customer di bidang electrical, distributor, kontraktor, panel maker, atau industri menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan leadership, negosiasi, komunikasi, dan business development yang baik.
• Terbiasa bekerja dengan target omzet, KPI, sales pipeline, dan forecast penjualan.
• Mampu menganalisis data penjualan serta menyusun laporan menggunakan Microsoft Excel.
• Berorientasi pada hasil, proaktif, tegas, dan mampu mengambil keputusan.
• Bersedia melakukan kunjungan customer dan perjalanan dinas apabila diperlukan.
• Wajib bersedia melakukan kunjungan customer minimal 6 kali dalam seminggu dan melaporkan hasil kunjungan secara berkala kepada manajemen.

Skills:

• B2B Sales
• New Business Development
• Electrical Engineering
• Sales Management
• Strategic Planning
• Negotiation Skills
• Low Voltage Electrical
• Market & Competitor Analysis
• Electrical Products
• Project Sales
• Electrical Panel
• Sales Strategy & Planning
• Business Development
• Communication Skills
• Key Account Management (KAM)
• Key Account Management
• Team Management
• Electrical Product Knowledge
• Sales Strategy
• Leadership