KAM Canal distribuidores/ Experiencia en el rubro de limpieza

Sobre la empresa

Empresa de consumo masivo, ubicada en Pudahuel/Cerrillos, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) Canal Distribuidores, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, fortalecer relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos profesionales con experiencia comercial en empresas del rubro de limpieza, idealmente atendiendo distribuidores, clientes B2B y cuentas estratégicas.

Tareas

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estratégicos para cuentas clave, buscando aumentar las ventas, rentabilidad y fidelización de clientes.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.
• Ser el principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas, asegurando una comunicación fluida y un adecuado nivel de servicio.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar estrategias para incrementar la participación de los productos en los clientes.
• Mantener una relación cercana con los principales decisores de compra de las cuentas.
• Preparar y participar en reuniones comerciales, eventos, ferias y distintas acciones con clientes.
• Organizar y liderar reuniones mensuales con vendedores y clientes para presentar nuevos productos, soluciones y oportunidades de negocio.
• Participar en la negociación de órdenes de compra, condiciones comerciales y acuerdos, velando por la rentabilidad y cumplimiento de los objetivos.
• Elaborar propuestas comerciales en conjunto con la jefatura y presentarlas a los clientes.
• Analizar periódicamente información de ventas, stock, cobertura y comportamiento de las cuentas.
• Realizar seguimiento al posicionamiento de los productos frente a la competencia e identificar oportunidades de crecimiento.
• Elaborar reportes de gestión y análisis del desempeño de las cuentas.
• Gestionar de manera proactiva requerimientos, reclamos y situaciones complejas con clientes, buscando soluciones oportunas.
• Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Mínimo 2 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial o en cargos similares.
• Experiencia comprobable en empresas del rubro de limpieza, higiene, aseo industrial o productos relacionados.
• Experiencia en gestión de distribuidores y clientes B2B.
• Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y manejo de clientes estratégicos.
• Manejo de Excel y herramientas de Office, con capacidad para analizar información comercial.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Vehículo propio.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y eventuales viajes dentro de sus funciones.

Competencias clave

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para resolver conflictos y manejar relaciones comerciales complejas.
• Habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de análisis de información comercial.
• Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas.
• Orientación a la mejora continua.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 2 años de experiencia

Otros

Lugar de trabajo Pudahuel / Cerrillos, Santiago. Modalidad: Trabajo en terreno y oficina, de acuerdo con las necesidades del cargo. Si cuentas con experiencia comercial en el rubro de limpieza y te interesa desarrollar cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio en el canal distribuidores, ¡te invitamos a postular.