Business Development Specialist
Tentang CUiT CUiT adalah platform pemberdayaan komunitas yang berfokus pada penguatan dan pengembangan ekosistem komunitas melalui satu ruang digital yang terintegrasi. CUiT membantu komunitas mengelola aktivitas, membangun interaksi yang bermakna, serta memantau perkembangan komunitas secara terstruktur. Melalui sistem dan proses yang terorganisasi, CUiT mendukung komunitas untuk berkembang secara konsisten, membangun kolaborasi, dan menciptakan dampak yang terukur. Bergabung dengan CUiT berarti menjadi bagian dari tim yang membangun solusi digital untuk membantu komunitas tumbuh dan berkembang. Business Development Specialist bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru, mengembangkan kemitraan strategis, serta mendorong pertumbuhan pendapatan CUiT melalui penawaran solusi platform digital dan community engagement kepada brand, perusahaan, institusi pendidikan, serta mitra potensial lainnya. Posisi ini berperan dalam membangun pipeline bisnis yang berkelanjutan, memahami kebutuhan calon klien, menyusun solusi dan proposal komersial, serta mengelola proses penjualan dari tahap prospecting hingga closing dan pengembangan kerja sama jangka panjang. Key Responsibilities
- Business Development & Market Research
Mengidentifikasi dan memetakan peluang bisnis baru berdasarkan target pasar, kebutuhan industri, dan potensi pertumbuhan. Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi calon klien, mitra strategis, serta tren yang relevan dengan bisnis CUiT. Mengembangkan strategi akuisisi klien untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan pendapatan perusahaan.
- Lead Generation & Client Acquisition
Mencari, menghubungi, dan mengkualifikasi calon klien dari berbagai industri, termasuk brand, perusahaan, institusi pendidikan, dan organisasi komunitas. Membangun serta memelihara pipeline penjualan yang terstruktur melalui berbagai kanal, termasuk networking, referral, email, telepon, dan pertemuan langsung. Melakukan presentasi dan pitching untuk memperkenalkan produk serta solusi CUiT sesuai kebutuhan calon klien. Mengelola proses penjualan dari pendekatan awal, identifikasi kebutuhan, tindak lanjut, negosiasi, hingga closing.
- Partnership Development
Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang kemitraan strategis yang mendukung pertumbuhan bisnis CUiT. Membangun hubungan profesional dengan pengambil keputusan, calon mitra, dan pemangku kepentingan terkait. Mengembangkan peluang kolaborasi antara CUiT, brand, komunitas, institusi pendidikan, dan mitra lainnya. Menindaklanjuti peluang kerja sama untuk memastikan terciptanya hubungan bisnis yang berkelanjutan.
- Proposal Development & Commercial Negotiation
Menyusun proposal bisnis, presentasi penawaran, ruang lingkup kerja sama, serta rekomendasi solusi berdasarkan kebutuhan klien. Mengembangkan skema kerja sama dan penawaran komersial yang sesuai dengan tujuan klien dan target bisnis perusahaan. Melakukan negosiasi terkait harga, ruang lingkup pekerjaan, deliverables, dan ketentuan kerja sama. Berkoordinasi dengan tim internal untuk memastikan kelayakan solusi, perhitungan biaya, dan potensi keuntungan sebelum penawaran diajukan.
- Account Management & Business Growth
Menjaga hubungan dengan klien yang sudah bekerja sama untuk mengidentifikasi peluang repeat business, upselling, dan cross-selling. Memastikan kebutuhan dan ekspektasi klien dikomunikasikan dengan baik kepada tim internal. Mengidentifikasi peluang pengembangan kerja sama berdasarkan hasil evaluasi program dan kebutuhan klien. Berkontribusi dalam meningkatkan retensi klien dan nilai bisnis dari setiap hubungan kerja sama.
- Performance Monitoring & Reporting
Memantau pencapaian target penjualan, nilai pipeline, conversion rate, revenue, dan status negosiasi. Menyusun laporan perkembangan bisnis secara berkala untuk mendukung evaluasi dan pengambilan keputusan manajemen. Mengevaluasi efektivitas aktivitas akuisisi dan penjualan serta mengusulkan perbaikan strategi. Memastikan seluruh aktivitas prospek, komunikasi, dan tindak lanjut klien terdokumentasi dengan baik dalam sistem yang digunakan perusahaan.
Qualifications Minimal pendidikan S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Pemasaran, Komunikasi, atau bidang terkait. Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang Business Development, B2B Sales, Partnership, atau Account Management. Memiliki kemampuan prospecting, lead generation, pitching, negosiasi, dan closing yang baik. Memahami proses penjualan B2B dan pengembangan hubungan bisnis jangka panjang. Memiliki kemampuan analisis pasar, penyusunan proposal bisnis, serta pemahaman dasar mengenai strategi komersial. Mampu berkomunikasi dan bernegosiasi dengan berbagai level pemangku kepentingan, termasuk pengambil keputusan perusahaan. Terbiasa bekerja dengan target dan mampu mengelola beberapa peluang bisnis secara bersamaan. Memiliki kemampuan presentasi, koordinasi, dan penyusunan laporan yang baik. Pengalaman di industri teknologi, SaaS, platform digital, marketing, advertising, atau community engagement menjadi nilai tambah. Proaktif, berorientasi pada hasil, memiliki inisiatif tinggi, dan mampu bekerja secara mandiri maupun kolaboratif.
Skills: Salesforce, Business Negotiation, Business Improvement, New Business Development, Business Strategy, Business Analysis, International Business, HubSpot, Business Growth Strategy, Business Development