Sales Development Representative (Deutschsprachig)
Über Ping Identity:
Bei Ping Identity glauben wir daran, digitale Erfahrungen für alle Nutzer sowohl sicher als auch nahtlos zu gestalten, ohne Kompromisse einzugehen. Wir nennen das digitale Freiheit. Und das ist nicht nur etwas, das wir unseren Kunden bieten. Es ist etwas, das unser Unternehmen inspiriert. Menschen kommen nicht hierher, um einer Kultur beizutreten, die auf digitaler Freiheit aufgebaut ist. Sie kommen hierher, um sie zu kultivieren.
Unsere intelligente Cloud Identity Platform ermöglicht es Menschen, überall und wie sie wollen einzukaufen, zu arbeiten, Bankgeschäfte zu erledigen und zu interagieren. Ohne Reibungsverluste. Ohne Angst.
Während der Schutz digitaler Identitäten den Kern unserer Technologie bildet, steht der Schutz individueller Identitäten im Mittelpunkt unserer Kultur. Wir unterstützen jede Identität. Einer unserer Grundwerte, Respect Individuality, erinnert uns daran, Unterschiede zu feiern, damit Sie befähigt werden, Ihr authentisches Selbst mit zur Arbeit zu bringen.
Wir haben unseren Hauptsitz in Denver, Colorado, und haben Büros und Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bedienen die größten und anspruchsvollsten Unternehmen weltweit, darunter mehr als die Hälfte der Fortune 100. Bei Ping Identity verändern wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen über Cybersecurity, digitale Erfahrungen sowie Identity and Access Management denken.
Verantwortlich für die Füllung der Sales Pipeline in der DACH-Region durch Identifizierung und Entwicklung neuer Sales Leads zur Weitergabe an die Sales-Organisation. Der Fokus liegt auf der Akquise, Kontaktaufnahme, Aufklärung und Qualifizierung neuer Interessenten via Telefon und E-Mail, um verkaufsbereite Opportunities zu schaffen. In Verbindung mit Inbound Marketing Leads qualifiziert und vereinbart die Rolle erste Discovery Calls für das Sales-Team innerhalb der zugewiesenen Gebiete.
Hauptverantwortlichkeiten:
Qualifizierte Meetings für Sales produzieren, die in Pipeline-Opportunities konvertieren
Erreichen der Kennzahlen für das Sales-Wachstum auf monatlicher und quartalsweiser Basis
Wissen, was nötig ist, um Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, und das Momentum beizubehalten
Identifizierung potenzieller Unternehmen als mögliche Kunden
Durchführung von Recherchen zu Unternehmen als Bestandteil der Lead-Generierung und Qualifizierungsaktivitäten unter Nutzung des Webs und anderer verfügbarer Recherche-Tools
Navigieren durch eine Organisation, um das zu bekommen, was man benötigt
Aufbau und Aufrechterhaltung der Abstimmung und positiver Partnerschaften mit Sales und Marketing, um regionale Ziele zu erreichen
Nutzen jeder Gelegenheit, um mehr über den Markt und das Geschäft zu erfahren
Zusammenarbeit mit Mentoren, um sich selbst Ziele zu setzen
Sicherstellung der Nutzung und Datenintegrität von Salesforce (CRM) und dem Sales Engagement Tool
Erforderliche Fähigkeiten & Qualifikationen
Frühere Erfahrung in der Verwaltung von Interessenten und Pipelines via CRM
Self-Starter-Mentalität mit ausgeprägten zwischenmenschlichen, Entscheidungsfindungs- und Organisationsfähigkeiten
Sicherheit in der Gesprächsführung mit neuen Interessenten am Telefon
Erfahrung darin, ein anfängliches „Nein“ in einen qualifizierten Sales Call zu konvertieren
Außergewöhnliche Kommunikations- und Social Media Skills sind notwendig, um multiple Zugangspunkte zum Markt und zu Interessenten-Accounts zu schaffen
Fähigkeit, Wissen über den Identity & Access Management Markt und die Lösungen von Ping zu erwerben und beizubehalten
Fließende Deutschkenntnisse
Bevorzugt:
Frühere SaaS Sales Erfahrung
Bachelor-Abschluss oder gleichwertig
Leben bei Ping:
Wir glauben an ein flexibles, kollaboratives Arbeitsumfeld und fördern dieses. Wir wachsen schnell, bleiben aber unseren innovativen Can-do-Startup-Werten treu, die uns hierher gebracht haben. Vor allem stellen wir weiterhin talentierte, kluge, lustige und aufrichtig nette Menschen ein, denn das sind die Menschen, mit denen wir jeden Tag erfolgreich sein wollen.
Hier sind nur einige der Dinge, die Ping besonders machen:
Eine Unternehmenskultur, die Sie befähigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
Employee Resource Groups, die ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle schaffen.
Regelmäßige Company- und Team-Bonding-Events.
Wettbewerbsfähige Benefits und Perks.
Globales Volunteering und Community-Initiativen
Unsere Benefits:
Großzügiger PTO & Urlaubsplan
Elternzeit
Fortschrittliche Gesundheitsoptionen
Altersvorsorgeprogramme
Möglichkeit zur Kostenübernahme für Fortbildungen
Pendlerzuschuss (an bestimmten Standorten)
Ping ist die kollektive Summe all unserer individuellen Erfahrungen, Hintergründe und Einflüsse, und wir sind stolz darauf, gemeinsam zu wachsen und zu lernen. Wir setzen uns für den Aufbau eines inklusiven und vielfältigen Umfelds ein, in dem die Individualität jedes Einzelnen respektiert wird und jeder eine Identity hat. Bei der Rekrutierung neuer Kollegen begrüßen wir die einzigartigen Beiträge, die Sie einbringen können, und ermutigen Sie, Ihr bestes Selbst zu sein.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen zur Förderung der Chancengleichheit (Equal Opportunity/Affirmative Action) unterstützt. Alle qualifizierten Bewerber werden bei der Einstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder andere Merkmale berücksichtigt, die durch geltendes Bundes-, Landes- oder Lokalrecht geschützt sind.