Account Executive (m/w/d)

Hybrid Karlsruhe Durlach (Deutschland, Baden-Württemberg, Karlsruhe)

Beschreibung

Hunter gesucht: Du wartest nicht auf Leads – du schaffst dir deine Pipeline selbst Papershift macht die Arbeitswelt einfacher. Seit 2015 entwickeln wir in Karlsruhe Software für Dienstplanung, Zeiterfassung und HR-Prozesse – heute nutzen über 200.000 Menschen in 17 Ländern unsere Lösungen. Unser Team aus über 55 Kolleginnen und Kollegen aus mehr als 12 Nationen arbeitet daran, dass Unternehmen weniger verwalten und sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Für unser Sales-Team suchen wir eine Verstärkung, die mehr will, als eingehende Anfragen abzuarbeiten. Du identifizierst die Unternehmen, die von Papershift am meisten profitieren, gehst sie strategisch an und gewinnst sie als Kunden – vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Inbound-Leads gibt es auch. Den Unterschied machst du aber im Outbound.

Deine Aufgaben

Zielkunden identifizieren

Du definierst gemeinsam mit Sales und Marketing unser Ideal Customer Profile weiter.

Du recherchierst Zielunternehmen und Entscheider datenbasiert und baust daraus deine eigene Target-Account-Liste auf.

Du erkennst Kaufsignale früh: Wachstum, neue Standorte, Wechsel in der Geschäftsführung oder HR, Gesetzesänderungen rund um Arbeitszeiterfassung.

Accounts strategisch bearbeiten

Du entwickelst für deine Top-Accounts einen klaren Account-Plan: Wer entscheidet, wer beeinflusst, welches Problem kostet das Unternehmen heute Zeit und Geld?

Du sprichst Geschäftsführung, HR-Leitung und Betriebsleitung gezielt an – per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Video oder auf Events. Kaltakquise ist für dich kein Schreckgespenst, sondern Handwerk.

Du baust Multi-Threading in Deals mit mehreren Stakeholdern auf und führst sie strukturiert

Den Markt proaktiv angehen

Du baust einen relevanten Teil deiner Pipeline selbst auf und hältst sie gesund – mit sauberer Pflege im CRM und verlässlichem Forecast.

Du testest neue Ansprachen, Kampagnen und Kanäle gemeinsam mit Marketing, misst, was funktioniert, und skalierst es.

Du nutzt KI-Tools konsequent für Recherche, Personalisierung und Vorbereitung.

Deals gewinnen

Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus: Discovery, Bedarfsanalyse, Demo, Angebot, Verhandlung und Abschluss.

Du qualifizierst und konvertierst auch eingehende Leads aus Marketing und Website.

Du gibst Kundenfeedback an Produkt und Marketing weiter und gestaltest unsere Go-to-Market-Engine aktiv mit.

Anforderungen

Dein Profil Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im SaaS-Umfeld.

Du hast nachweislich Neukunden über Outbound gewonnen – also Deals, deren Pipeline du selbst aufgebaut hast. Im Gespräch erzählst du uns gern, wie.

Du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen und kennst deine Zahlen: Conversion Rates, Sales-Zyklus, Deal-Größe.

Du denkst strategisch: Du priorisierst Accounts nach Potenzial, nicht nach Zufall, und hast schon mit Account-Planung oder ABM-Ansätzen gearbeitet.

Du bist proaktiv und hartnäckig, nimmst ein Nein sportlich und lernst aus jedem Gespräch. „Dare, Fail, Learn" passt zu dir.

Du überzeugst Geschäftsführung und HR-Leitung gleichermaßen – am Telefon, im Video-Call und vor Ort.

Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot), Sales-Intelligence-Tools und KI.

Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und sehr gutes Englisch.

Pluspunkte: Erfahrung mit HR-, Workforce-Management- oder Zeiterfassungssoftware.