Founding EMEA Account Executive - Deutschsprachig (London, UK)

Über Pallet

Pallet entwickelt AI Agents, um die Realwirtschaft zu transformieren – ein globaler TAM von 12 Billionen US-Dollar. Wir haben 50 Mio. USD von Top-Investoren eingesammelt, darunter General Catalyst, Bessemer Venture Partners und Bain Capital Ventures.

Unsere Mission ist es, die Effizienz der globalen Lieferkette zu steigern, indem wir manuelle Workflows automatisieren, die Supply-Chain-Teams ausbremsen. Unsere Flaggschiff-Plattform bietet End-to-End-Transparenz und Kontrolle.

Während Unternehmen in der Realwirtschaft nach Effizienzsteigerungen suchen, wenden sich viele an Pallet, um wegweisend zu sein. Mit tiefgreifender Supply-Chain-Expertise und modernsten AI-Fähigkeiten sind wir positioniert, das nächste 10-Milliarden-Dollar-Unternehmen aufzubauen, das die Realwirtschaft antreibt.

Schließen Sie sich uns an und arbeiten Sie Seite an Seite mit Führungspersönlichkeiten von Google, DoorDash, YC und anderen, um die Zukunft der Supply-Chain-Technologie zu gestalten.

London, Vereinigtes Königreich (Remote zum Start, Übergang zu 5 Tagen/Woche im Büro in London)

Sie könnten überall ein Enterprise Account Executive sein. Warum wir?

• Werden Sie Teil eines gut finanzierten, wachstumsstarken Startups auf einem klaren Weg zu 100 Mio. USD ARR.
• Verkaufen Sie eine kategoriedefinierende AI Agents Plattform mit enormer Reichweite im Bereich Logistik.
• Bauen Sie die Präsenz von Pallet in Europa als einer der ersten kommerziellen Mitarbeiter vor Ort auf.
• Arbeiten Sie direkt mit den Gründern und der Geschäftsführung zusammen, um unsere internationale Go-to-Market-Strategie zu definieren.
• Helfen Sie dabei, eine der größten Industrien der Welt zu transformieren, während Sie auf ein 10-Milliarden-Dollar-Plus-Ergebnis hinarbeiten.

Über die Chance

Wir stellen unsere ersten Founding Enterprise Account Executives in EMEA ein, um die kommerzielle Präsenz von Pallet in ganz Europa aufzubauen.

Sie werden für die Neukundengewinnung im Enterprise-Segment in der gesamten Region verantwortlich sein, Beziehungen zu den größten Logistikdienstleistern in Europa aufbauen und helfen, das Playbook für unsere internationale Expansion zu etablieren. Dies ist eine hochgradig beratende Enterprise-Sales-Rolle, die darauf ausgerichtet ist, Kunden über eine völlig neue Kategorie der KI-gestützten Workflow-Automatisierung aufzuklären.

Sie werden eng mit den Bereichen Sales, Product, Engineering, Solutions und Customer Success zusammenarbeiten, um eine Solution-Selling-Strategie voranzutreiben, die sich auf Workflow-Discovery, die Identifizierung von AI-Use-Cases, strukturierte Piloten und messbaren ROI konzentriert.

Anfänglich wird diese Rolle von London aus remote ausgeübt, während wir unsere Präsenz im Vereinigten Königreich aufbauen. Sobald unser Londoner Büro eröffnet, wird diese Rolle auf eine Arbeit im Büro an fünf Tagen pro Woche umgestellt, sofern keine Reisen zu Kundenstandorten anstehen.

Wie Sie etwas bewirken werden

• Übernahme des gesamten Enterprise-Sales-Zyklus in EMEA, von der Outbound-Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Aufbau und Pflege einer 3x-4x qualifizierten Pipeline durch disziplinierte Outbound-Aktivitäten, wobei Sie mindestens 30 % der Opportunities selbst generieren.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei den größten Logistikdienstleistern Europas, einschließlich COO, CIO, VP Operations, VP Supply Chain und VP Technology.
• Leitung von beratenden Discovery-Sessions, die operative Workflows auf die AI Agent-Fähigkeiten von Pallet abbilden.
• Planung und Leitung strukturierter Piloten, die einen messbaren operativen ROI nachweisen und in Enterprise-Deployments überführt werden.
• Erstellung von Executive Business Cases, die operative Verbesserungen mit finanziellen Ergebnissen in Einklang bringen.
• Dokumentation wiederholbarer Kunden-Use-Cases und Marktfeedback, um die Produkt-Roadmap und die internationale GTM-Strategie von Pallet zu gestalten.
• Mitwirkung am Aufbau von Pallet als führende AI-Plattform für Enterprise-Logistik in ganz Europa.

Was wir suchen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS oder im Enterprise-Logistikvertrieb.
• Verhandlungssicheres Deutsch: Sie können Discovery-Gespräche führen, verhandeln und Präsentationen vor Führungskräften auf Deutsch halten.
• Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss von Enterprise-Softwareverträgen im sechs- und siebenstelligen Bereich.
• Starke Beratungskompetenz und eine wertbasierte Sales-Methodik.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Committees und langen Enterprise-Sales-Zyklen.
• Executive Presence im Umgang mit Senior-Operatoren und Technologie-Führungskräften.
• Sicherer Umgang beim Verkauf von technischen, workflow-intensiven Softwareprodukten.
• Fähigkeit, komplexe Logistikabläufe schnell zu verstehen und diese in überzeugende AI-Automatisierungsmöglichkeiten zu übersetzen.
• Exzellente Disziplin in der Outbound-Akquise und im Territory-Building.
• Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Erfahrung im Verkauf an Logistik-, Supply-Chain-, Transport- oder Lagerbetriebe ist sehr erwünscht, aber nicht zwingend erforderlich. Kandidaten ohne Logistik-Erfahrung sollten die Fähigkeit nachweisen, operative Workflows schnell zu erlernen und zu vertrauenswürdigen Beratern für Kunden zu werden.

Arbeitsmodell

Die Arbeitszeiten liegen im Allgemeinen zwischen 9:00 und 18:00 Uhr Londoner Zeit, was eine vollständige Abdeckung des europäischen Geschäftstages ermöglicht und gleichzeitig die regelmäßige Zusammenarbeit mit unserem Hauptsitz in San Francisco sicherstellt.

Typischerweise verbringen Sie Ihre Zeit wie folgt:

• Vormittage und frühe Nachmittage mit der direkten Arbeit mit europäischen Kunden und Interessenten.
• Späte Nachmittage in Zusammenarbeit mit unseren in den USA ansässigen Sales-, Product- und Engineering-Teams während unseres täglichen Overlap-Fensters.
• Ungefähr 75 % Ihrer Zeit mit Reisen durch Europa für Kundentermine, Executive-Workshops, Piloten und Branchenevents.

Anfänglich wird diese Rolle von London aus remote ausgeübt. Sobald Pallet sein Büro in London eröffnet, werden Sie fünf Tage pro Woche im Büro arbeiten, sofern Sie nicht zu Kunden reisen.

Berichtsstruktur

Sie berichten direkt an unseren VP of Global Revenue für die Territorium-Strategie, Kundenbeziehungen und die internationale Expansion und nehmen an wöchentlichen Pipeline-Reviews, Forecastings und der Abstimmung des Sales-Prozesses mit dem US-Team teil.

Interview-Prozess

• Gespräch mit Christy - Business Recruiter - 30 Min.
• Deal Review - 30 Min.
• Discovery Mock Interview - 45-60 Min.
• Final Interview - ca. 2,5 Std.
• Kurzer Background- und Reference Check

Wir arbeiten schnell und halten Sie über jede Phase des Prozesses auf dem Laufenden.

Vergütung

Die geschätzte Vergütung für diese Rolle liegt bei £220.000-£240.000 OTE, 50/50 Split, abhängig von Erfahrung und Qualifikation.

Unsere Vergütung folgt einer standardmäßigen 50/50 Enterprise-Sales-Struktur, bestehend aus Grundgehalt und Zielprovision. High Performer sind für ungedeckte Provisions-Beschleuniger (Accelerators) über dem Kontingent berechtigt.

Zusätzlich zur Barvergütung bieten wir wettbewerbsfähige Anteile (Equity), Zusatzleistungen und erhebliche Wachstumschancen als einer unserer ersten internationalen kommerziellen Mitarbeiter.

Die endgültige Vergütung wird basierend auf Erfahrung, Qualifikationen und nachgewiesener Enterprise-Sales-Leistung festgelegt.

Unsere Benefits

Wir investieren in unsere Mitarbeiter genauso wie in unser Produkt: ernsthaft.

• 🩺 Kranken-, Seh- und Zahnzusatzversicherung
• 🏝️ „Take-what-you-need“ bezahlter Urlaub
• ➕ Lebensversicherung und Unfallversicherung
• ❤️‍🩹 Kurzzeitige Arbeitsunfähigkeitsversicherung
• 💸 Großzügiges Gehalt und Equity für alle Mitarbeiter
• 🪜 401k-Option; um Ihnen beim Sparen für die Zukunft zu helfen
• 🧑‍🧑‍🧒‍🧒 Bezahlter Elternurlaub zur Unterstützung wachsender Familien
• 📚 Jährliches Budget für Lernen und Entwicklung
• 🚌 Pendler-Benefits für Mitarbeiter in der Bay Area und New York
• 🚘 Uber-Gutschein, falls Sie einmal spät im Büro arbeiten müssen
• 🏡 Home-Office-Zuschuss für Remote-Mitarbeiter, um Ihren Arbeitsplatz komfortabel zu gestalten
• 📸 Kostenloses professionelles Porträtfoto
• 🍔 Täglich bereitgestelltes Mittag- und Abendessen im Büro
• 💪 Kostenloses Fitnessstudio vor Ort: Unser SF-Büro verfügt über ein voll ausgestattetes Fitnessstudio
• ✈️ Onboarding-Reise zu einem unserer Büros, falls Sie remote arbeiten
• 🥤 Monatliche Happy Hours
• 🎉 Jährliche Company Offsites; unser letztes war in Palm Springs, CA 🌴

Arbeitsplatzrichtlinie

Wir sind ein Unternehmen, das auf Präsenz setzt. Unsere Büros in San Francisco, New York City und London sind die Orte, an denen Ideen entstehen, Entscheidungen getroffen werden und das Team stärker wird. Wir haben investiert, um sie zu großartigen Orten für Ihren Arbeitstag zu machen, mit bereitgestelltem Mittagessen, monatlichen Happy Hours und Menschen, denen die Arbeit und einander wichtig sind.

Die meisten unserer Teammitglieder arbeiten fünf Tage die Woche im Büro. Für ausgewählte Rollen stellen wir remote in den USA ein. Remote-Mitarbeiter kommen für ihre erste Woche zu einem unserer Büros, um das Onboarding zu absolvieren und das Team kennenzulernen; wir übernehmen die gesamten Reisekosten.

Jede Rolle ist anders. Erwartungen an Dienstreisen werden immer vorab in der Stellenbeschreibung mitgeteilt und im ersten Gespräch bestätigt.

Chancengleichheit

Pallet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten. Wir bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung oder damit verbundenen medizinischen Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Behinderung oder jedes andere anwendbare gesetzlich geschützte Merkmal. Wir untersagen jede Form von Diskriminierung oder Belästigung. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich der Einstellung.

Datenschutzhinweis für Bewerber

Bitte lesen Sie den Datenschutzhinweis für Bewerber von Pallet hier.

Barrierefreiheit

Pallet entspricht dem Americans with Disabilities Act (ADA), wie durch den ADA Amendments Act geändert, und allen geltenden staatlichen oder lokalen Gesetzen. Wir werden qualifizierte Personen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses und während der Beschäftigung angemessen unterstützen, sofern dies gesetzlich vorgeschrieben ist.

Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter recruiting@pallet.com.