Pre-Sales Consultant - Deutschland

Helfen Sie dabei, die Präsenz von Optilon in Deutschland aufzubauen

Optilon expandiert nach Deutschland, und wir suchen einen Pre-Sales Consultant, der eine Schlüsselrolle beim Aufbau unserer technischen und kommerziellen Präsenz in einem der wichtigsten Industriemärkte Europas spielen wird.

Seit mehr als 20 Jahren hilft Optilon führenden Unternehmen, ihre Lieferketten durch fortschrittliche Optimierung, Technologie und Beratung zu optimieren. Mit einem starken Ruf in den nordischen Ländern erweitern wir nun unser Ökosystem aus Lösungen und Partnern auf den deutschen Markt.

Diese Rolle wird die erste deutschsprachige technische und kundenorientierte Position in Deutschland sein und eng mit unserer nordischen Consulting-Organisation und unseren strategischen Partnern zusammenarbeiten.

Sie werden dazu beitragen, Kundenprojekte zu gestalten, Lösungen zu demonstrieren und Vertrauen bei deutschen Industrieunternehmen aufzubauen.

Ihre Mission

Ihre Mission ist es, die Glaubwürdigkeit von Optilon in Deutschland zu etablieren, indem Sie Verkaufschancen unterstützen und vorantreiben, unsere Lösungen präsentieren und beim Aufbau des lokalen Consulting-Teams helfen.

Sie werden die Brücke zwischen deutschen Kunden, den Account- & Sales-Teams von Optilon und den Consulting-Teams bilden.

Was Sie tun werden

Leitung von Pre-Sales-Aktivitäten

• Leitung von deutschsprachigen Demonstrationen, Präsentationen und technischen Diskussionen
• Durchführung von Discovery-Workshops, um die Supply-Chain-Prozesse und Daten der Kunden zu verstehen
• Übersetzung von geschäftlichen Anforderungen in den Lösungsumfang und empfohlene Ansätze
• Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und der Entwicklung von Value Cases
• Sicherstellung der technischen Glaubwürdigkeit bei gemeinsamen Verkaufschancen mit unseren Partnern

Unterstützung von Sales und Pipeline-Entwicklung

• Teilnahme an gemeinsamen Sales-Meetings mit Optilon und Partnern
• Unterstützung bei Pipeline-Reviews und der Chancenplanung
• Vorbereitung von lokalisierten Demo-Umgebungen und Workshop-Materialien
• Sicherstellung der CRM-Genauigkeit für Verkaufschancen, die ein Pre-Sales-Engagement erfordern

_Hinweis: Diese Rolle konzentriert sich auf Solution Consulting und beinhaltet kein Cold Calling oder Outbound Sales._

Durchführung von Kundenworkshops

Leitung von Workshops mit deutschen Industriekunden zu Themen wie:

• Inventory optimization
• Demand planning
• S&OP processes
• Production planning
• Supply chain design

Sie werden helfen, den Projektumfang zu definieren, Fit-Gap-Analysen durchzuführen und den Übergang vom Verkauf zur Umsetzung zu unterstützen.

Aufbau von Lösungsexpertise

Sie werden geschult und bauen tiefgehende Kenntnisse in führenden Supply-Chain-Plattformen auf, darunter:

• ToolsGroup SO99+
• Optilon Collaboration & Optilon Integration
• Compass
• Cosmic Frog (Optilogic)
• iPlanner (insync)

Ihre Aufgabe wird es sein, komplexe technische Fähigkeiten in einen klaren geschäftlichen Nutzen für die Kunden zu übersetzen.

Übernahme der Lösungverantwortung für deutsche Kunden

Für ausgewählte Accounts werden Sie als Solution Responsible fungieren und sicherstellen, dass die Lösungen den erwarteten geschäftlichen Nutzen liefern und den vereinbarten Umfang erfüllen.

Dies umfasst:

• Agieren als primärer technischer Ansprechpartner während des gesamten Kundenlebenszyklus
• Sicherstellung der Abstimmung zwischen Kundenanforderungen, den Optilon Delivery-Teams und den Partnertechnologien
• Teilnahme an Solution Reviews, Meilensteinen und der Qualitätssicherung
• Gewährleistung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristiger Partnerschaften

Beitrag zum Aufbau des deutschen Marktes

Sie werden auch dazu beitragen, Optilon in Deutschland zu etablieren, indem Sie:

• An Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Webinaren teilnehmen
• Marketinginitiativen und lokalisierte Materialien unterstützen
• Erkenntnisse aus dem deutschen Markt einbringen
• Am Recruiting und den Vorstellungsgesprächen für zukünftige deutsche Consultants mitwirken

Was wir suchen

Must-Have

• Muttersprachliches oder fließendes Deutsch
• Fähigkeit, Kundenworkshops sicher auf Deutsch durchzuführen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Supply-Chain-Konzepte zu erklären
• Berufserfahrung in den Bereichen Supply Chain Planning, Analytics oder Optimierung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit sowohl geschäftlichen als auch technischen Stakeholdern

Nice-to-Have

• Erfahrung mit Supply-Chain-Planning-Tools (z. B. SO99+, Compass, Cosmic Frog)
• Hintergrund in Operations Research, Optimierung oder Produktionsplanung
• Erfahrung mit deutschen Industriesektoren wie Fertigung, Maschinenbau, Chemie oder Automotive
• Vorherige Erfahrung in Pre-Sales-, Consulting- oder Beratungsrollen

Was Erfolg bedeutet (erste 12 Monate)

In Ihrem ersten Jahr werden Sie:

• Überzeugende Demos und Workshops durchführen, die qualifizierte Verkaufschancen generieren
• Zertifiziert werden und sicher in der Demonstration unserer Partnerlösungen werden
• Am Recruiting der ersten deutschen Consultants teilnehmen
• Eine starke Zusammenarbeit zwischen deutschen Kunden und unseren nordischen Consulting-Teams aufbauen

Warum Optilon?

• Arbeiten Sie mit einigen der fortschrittlichsten Supply-Chain-Technologien und KI der Welt
• Werden Sie Teil eines Unternehmens mit einem starken Ruf für Expertise und Lieferqualität
• Seien Sie maßgeblich am Aufbau einer neuen Marktpräsenz in Deutschland beteiligt
• Arbeiten Sie mit führenden Technologiepartnern wie ToolsGroup, Optilogic und Compass zusammen
• Gestalten Sie die Art und Weise, wie Supply-Chain-Lösungen an die europäische Industrie geliefert werden