Strategic Account Executive Okta

Sichern Sie jede Identity, von AI bis Mensch Identity ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von AI. Okta sichert AI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Unternehmen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu begrüßen. Diese Arbeit erfordert den unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Auswirkungen zu lösen. Wir suchen Macher und Verantwortliche, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit agieren und mit Exzellenz ausführen.

Dies ist eine Chance für eine karriereprägende Arbeit. Wir setzen alles für diese Mission ein. Wenn Sie es auch tun, lassen Sie uns sprechen.

Sind Sie bereit, die Zukunft der digitalen Identity im AI-Zeitalter neu zu definieren?

Okta’s Germany Strategic Account Executive Sales Team stellt ein!

Unsere Strategic Account Executives (SAE) sind die visionären Führungspersönlichkeiten, die Sales-Engagements für unsere kritischsten und prestigeträchtigsten Kunden in Deutschland orchestrieren und vorantreiben.

In einer Ära, in der Artificial Intelligence die Arbeitsweise von Unternehmen transformiert, ist Identity zum neuen Sicherheitsperimeter geworden. Als SAE werden Sie nicht nur Software verkaufen – Sie werden als vertrauenswürdiger, langfristiger Berater agieren, der die C-Suite dabei unterstützt, die AI-Revolution sicher zu navigieren. Sie werden erstklassige Account Plans erstellen, die direkt auf die übergeordneten Geschäftsstrategien, digitalen Transformationsinitiativen und AI-Adoptionspläne Ihrer Kunden abgestimmt sind. Indem Sie Value-Based Selling vorantreiben, werden Sie komplexe technische Fähigkeiten in unbestreitbare Geschäftsergebnisse übersetzen und zeigen, wie sichere Identity der ultimative Enabler für moderne Unternehmensinnovation und ROI ist.

Sie werden die Ausführung abgestimmter Account-Strategien kollaborativ planen und orchestrieren, eine robuste Opportunity Generation, eine tiefe Beziehungsabstimmung und eine einwandfreie Account Governance sicherstellen. Erwarten Sie, von der Front aus zu führen: Sie präsentieren Okta’s transformatorische Vorschläge, verhandeln hochkarätige Konditionen und schließen komplexe, vielschichtige Seven-Figure-Deals ab, die massive Win-Win-Szenarien für den Kunden und Okta schaffen.

Über die Verwaltung bestehender Beziehungen hinaus werden Sie nach neuen Business Leads suchen, die unserem Ideal Client Profile entsprechen, und unerschlossenes Terrain im Markt entdecken. Sie werden eng mit unseren Global Partners zusammenarbeiten, um nachhaltige strategische Engagements aufzubauen, und modernstes Account-Based Marketing nutzen, um sicherzustellen, dass die Investitionen von Okta kontinuierlich mit dem Wachstum der Kunden übereinstimmen.

Wir suchen einen leidenschaftlichen, strategischen und hyperfokussierten Profi, um massives neues Umsatzwachstum bei Fortune 500 Accounts voranzutreiben. Als Individual Contributor werden Sie eine entscheidende, hochsichtbare Rolle bei der Generierung eines signifikanten Umsatzanteils für Okta spielen und den weltweit bedeutendsten Unternehmen helfen, sicher in eine intelligentere, AI-gesteuerte Zukunft zu wechseln.

Wir bieten unseren Reps ein Umfeld, in dem sie vom ersten Tag an unglaublich wertvolle Beiträge leisten können, während sie gleichzeitig endlose Möglichkeiten für Lernen und berufliches Wachstum aufbauen. Die Arbeit, die Sie hier leisten, wird die Sicherheit, das Vertrauen und das digitale Erlebnis der größten Organisationen der Welt direkt beeinflussen.

Als Okta Strategic Account Executive werden Sie:

• Eine Vision etablieren: Erstellen und führen Sie einen Masterplan, um Ihren langfristigen, strategischen Ansatz für die Ihnen zugewiesenen Top-Accounts in Ihrem Territory zu leiten.
• Value Selling meistern: Verstehen Sie die Geschäftsziele Ihrer Kunden tiefgreifend und verknüpfen Sie Okta’s Lösungen direkt mit deren strategischen Imperativen, indem Sie kontinuierlich über den Geschäftswert und ROI statt nur über Features verkaufen.
• Komplexe Deals orchestrieren: Navigieren und schließen Sie hochkomplexe Multi-Stakeholder-Seven-Figure-Deals ab, indem Sie funktionsübergreifende Teams zusammenbringen, um transformatorische Ergebnisse zu liefern.
• Sichere AI Transformation ermöglichen: Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Identity als kritisches Fundament für deren AI-Initiativen zu positionieren und sicherzustellen, dass sie AI Agents sicher einsetzen, Workflows automatisieren und Machine-to-Machine Identities verwalten können, ohne die Sicherheit zu gefährden.
• Expandieren & Vertiefen: Land, adopt, expand und verankern Sie Sales-Opportunities innerhalb von Fortune 500 Accounts in Ihrer Region.
• Das Organigramm navigieren: Erkunden Sie das volle Spektrum an Beziehungen und Geschäftsmöglichkeiten über die gesamte Organisationsstruktur des Kunden hinweg, von technischen Käufern bis hin zum CIO, CISO und Board of Directors.
• Ein Thought Leader sein: Werden Sie die maßgebliche Autorität für Okta’s Plattform, die Vertikale, in der Sie tätig sind, und die sich entwickelnden Sicherheitsanforderungen des modernen, AI-first Unternehmens.
• Das Ökosystem nutzen: Akzeptieren, erschließen und nutzen Sie ganzheitlich unsere Channel- und Alliance-Partner, um neue, unerschlossene Chancen zu identifizieren und zu nutzen.
• Kollaborieren, um zu gewinnen: Arbeiten Sie als vereintes Team für den effizientesten Einsatz von Ressourcen und geben Sie zeitnahes und fundiertes Feedback an andere Unternehmensfunktionen zurück.
• Die Plattform repräsentieren: Repräsentieren Sie Okta gegenüber potenziellen Kunden bei Executive Sales Presentations, Site Visits und wirkungsvollen Produkt-Demonstrationen.
• Partnerschaften aufbauen: Kultivieren Sie hochwirksame Arbeitsbeziehungen mit Ihren Okta-Kollegen weltweit (Channel Partners, Sales Engineering, Business Value Management, Customer First, etc.) mit sowohl Bescheidenheit als auch unermüdlichem Enthusiasmus.

Sie könnten sehr gut für diese Rolle geeignet sein, wenn Sie haben:

• Nachgewiesene Erfahrung: Eine sehr konsistente Erfolgsbilanz im strategischen Field Sales, insbesondere in der Akquise neuer Logos und dem Verkauf von Enterprise Cloud Software an Fortune 500 Unternehmen.
• Expertise in komplexen Deals: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim erfolgreichen Navigieren, Verhandeln und Abschließen hochkomplexer Six- bis Seven-Figure-Software-Cloud-Deals mit Interessenten und Kunden im definierten Territory.
• Meisterschaft im Value-Selling: Tiefgehende Erfahrung mit Target Account Selling, Solution Selling und beratungsorientierten Verkaufstechniken, die sich auf den Geschäftswert konzentrieren. (Kenntnisse von MEDDIC, Challenger-Methodologien oder ähnlichen Frameworks sind ein massiver Pluspunkt!)
• Zukunftsorientierte Tech IQ: Ein solides Verständnis dafür, wie moderne Technologien, Automatisierung und AI die Enterprise Security, den Datenzugriff und Cloud-Architekturen neu gestalten.
• Ökosystem-Hebel: Frühere Erfolge bei der Nutzung von Partnern, Channels und Allianzen, um effektiver zu verkaufen und Ihre Quote zu übertreffen.
• Domänenwissen: Erfahrung im Verkauf komplexer Cloud-Lösungen in Bereichen wie Enterprise Cloud/SaaS Software, Identity/Security, Infrastructure Management, Application Development oder modernen Datenplattformen.
• Marktschaffende Fähigkeiten: Eine messbare Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und beim Übertreffen von Verkaufszielen, insbesondere in wachstumsstarken, sich schnell verändernden Umgebungen oder während Phasen der Marktschaffung.
• Executive Presence: Tiefgehende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der „C“-Suite, ausgeprägte Executive Presence, enorme Professionalität und erstklassige Zuhörfähigkeiten. Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich.

Bewerben Sie sich jetzt, um das Gespräch fortzusetzen und mit einem unserer Recruiter darüber zu sprechen, die beste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten.

Okta is an Equal Opportunity Employer.

#LI-LW1

#LI-Hybrid

P-1293_3485297

Nachfolgend finden Sie die jährliche On Target Compensation (OTE) Range für Kandidaten mit Sitz in Deutschland. Ihr tatsächlicher OTE, der das Grundgehalt und die Incentive-Vergütung umfasst, hängt von Faktoren wie Ihren Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrungen und Ihrem Arbeitsort ab. Darüber hinaus bietet Okta Equity (sofern anwendbar) und umfassende finanzielle Vorteile, einschließlich bezahlter Urlaubstage und Elternzeit gemäß unseren geltenden Plänen und Richtlinien. Um mehr über unser Total Rewards Programm zu erfahren, besuchen Sie bitte: https://rewards.okta.com/deu.

Die OTE-Range für diese Position für Kandidaten mit Sitz in Deutschland liegt zwischen:

€196.000—€270.000 EUR

Das Okta Erlebnis

• Supporting Your Well-Being
• Driving Social Impact
• Developing Talent and Fostering Connection + Community

Wir setzen bewusst auf Verbindung. Unsere globale Community, die über 20 Büros weltweit umfasst, wird durch den Drang zur Innovation geeint. Ihre Reise beginnt mit einem immersiven, persönlichen Onboarding-Erlebnis, das darauf ausgelegt ist, Ihre Wirkung zu beschleunigen und Sie vom ersten Tag an mit unserer Mission und unserem Team zu verbinden.

Okta is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, marital status, age, physical or mental disability, or status as a protected veteran. We also consider for employment qualified applicants with arrest and convictions records, consistent with applicable laws.

If reasonable accommodation is needed to complete any part of the job application, interview process, or onboarding please use this Form to request an accommodation.

Notice for New York City Applicants & Employees: Okta may use Automated Employment Decision Tools (AEDT), as defined by New York City Local Law 144, that use artificial intelligence, machine learning, or other automated processes to assist in our recruitment and hiring process. In accordance with NYC Local Law 144, if you are an applicant or employee residing in New York City, please click here to view our full NYC AEDT Notice.