Solutions Consultant, Mid-Market, DACH

Wer wir sind

Notion ist der kollaborative AI Workspace, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir bauen einen Ort, an dem Wissen, Projekte, Meetings und AI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert wird. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen führen ihre Arbeit auf Notion aus.

Notinos (unsere Mitarbeitenden) sind „Customer Zero“, wenn es darum geht, diese Zukunft der Arbeit zum Leben zu erwecken. Uns liegt das Handwerk am Herzen, Dinge zu bauen, die Bestand haben, und wir glauben daran, dass großartige Arbeit im Kern immer noch menschlich ist. Unser Ziel ist es nicht, einfach nur das nächste Feature zu veröffentlichen. Jedes einzelne Team von Notinos arbeitet daran, den Standard dafür zu setzen, wie Menschen im AI-Zeitalter zusammenarbeiten. Vom Aufbau des System of Record eines Unternehmens über die Erstellung und Verwaltung von AI Agents bis hin zur Automatisierung von Routineaufgaben – unser Ziel ist es, unseren Kunden mehr Zeit für ihr Lebenswerk zu verschaffen.

Über die Rolle:

Notion gestaltet die Zukunft von Go-To-Market, und als Solutions Consultant (SC) wirst du diese Zukunft zum Leben erwecken, indem du gemeinsam mit Kunden Lösungen entwickelst und deren größte Herausforderungen in messbare Ergebnisse verwandelst. Als kundenorientierter, mit Quoten verantwortlicher SC verbindest du technische Versiertheit mit kommerzieller Verantwortung, um dein Geschäftsvolumen zu vergrößern. Du wirst gemeinsam mit BDRs die Pipeline aufbauen, Key Stakeholder einbinden, Discovery-Gespräche führen, Workflow-Lösungen live mit Kunden mitentwickeln und Opportunities bis zum Abschluss begleiten. Du wirst jede Lösung mit einem klaren Business Case verknüpfen und während der Adoption, Expansion und Renewal engagiert bleiben, damit Kunden den Wert dessen realisieren, was sie kaufen.

Du arbeitest mit BDRs, Outcomes Architects sowie technischen oder Produkt-Spezialisten zusammen, behältst dabei aber die klare Verantwortung für die Kundenbeziehungen, den Momentum der Opportunities und die nächsten Schritte. Wenn du ein „Builder“ bist, der gerne verkauft – und an der Schnittstelle von AI, Produktivität und Enterprise arbeiten möchte – dann ist dies die richtige Rolle für dich.

Dieser Standort ist Dublin. Wir arbeiten montags, dienstags und donnerstags aus unseren Büros (unsere Anchor Days), weil wir unsere besten Ideen und Lösungen gemeinsam vor Ort entwickeln. Wir suchen jemanden, der sich darauf freut, an diesen Tagen eng mit dem Team zusammenzuarbeiten.

Was du erreichen wirst:

• Pipeline über dein gesamtes Geschäftsvolumen aufbauen. Erstelle Zielkundenpläne mit BDRs und initiiere die Ansprache von Priority Stakeholdern, um neben der von BDRs generierten Pipeline qualifizierte Opportunities zu schaffen.
• Verantwortung für Opportunities vom Erstgespräch bis zum Abschluss übernehmen. Leite Discovery-Prozesse, qualifiziere geschäftliche Anforderungen und Dringlichkeit, stimme Stakeholder ab, gestalte die Lösung sowie den Business Case und treibe die Evaluierung sowie die kommerzielle Entscheidung voran. Navigiere durch kommerzielle Dimensionierung, Angebotserstellung, Beschaffung, Recht und Security-Reviews, um Deals mit dem richtigen Umfang, den richtigen Credits und dem passenden Implementierungspfad abzuschließen.
• Workflow-Lösungen entwerfen und validieren, die messbaren Wert liefern. Erstelle Ist- und Soll-Workflow-Analysen, entwickle Lösungen live in Notion mit und definiere einen realistischen Umfang, Erfolgskriterien und einen Implementierungspfad. Übersetze Kundenbedürfnisse und validierte Ergebnisse in einen klaren Business Case, eine kommerzielle Empfehlung und einen Entscheidungspfad. Betrachte Discovery als eine Chance zum Bauen und Validieren.
• Die richtigen Partner orchestrieren und gleichzeitig die Verantwortung behalten. Binde BDRs, Outcomes Architects sowie technische oder Produkt-Spezialisten zum richtigen Zeitpunkt mit klarem Kontext und Zielsetzung ein, während du das Momentum der Opportunity, die Kundenkommunikation und die nächsten Schritte verantwortest.
• Kundenwert und kommerzielles Wachstum nach der Unterzeichnung vorantreiben. Arbeite mit Outcomes Architects zusammen, leite den initialen Weg zum Wert mit einem klaren Adoptionsplan (Onboarding und kontinuierliche Multi-Workflow-Adoption) und verantwortet die Expansionsstrategie sowie die Renewal-Planung. Trage die Verantwortung dafür, verkaufte Credits in tatsächlich genutzte Credits zu überführen, und melde Risiken oder Expansionsmöglichkeiten, wenn die Workflows der Kunden reifen.

Fähigkeiten, die du mitbringen solltest:

• Kommerzielle Verantwortung und Pipeline-Generierung. Du kannst nachweisen, wie du Geschäftsvolumen geschaffen oder erweitert, Kundenentscheidungen beeinflusst und messbare Ergebnisse erzielt hast. Relevante Erfahrung kann aus dem vertraglich gebundenen Vertrieb oder angrenzenden kundenorientierten Rollen stammen.
• Technische Versiertheit und Builder-Mentalität. Du fühlst dich sicher darin, live in Software Lösungen zu bauen, und kannst Demos geben, gemeinsam gestalten und Fehler beheben, ohne dass ein Spezialist im Raum sein muss.
• AI-Versiertheit. Du bist begeistert von AI, arbeitest mit neuen Tools und lernst ständig neue Arbeitsweisen.
• Discovery, Qualifizierung und Wertvermittlung. Du kannst Kundenbedürfnisse aufdecken, Workflows abbilden, geschäftliche Auswirkungen und Dringlichkeit qualifizieren und das Gelernte in kommerzielle Ergebnisse, Adoptionspläne und klare Erfolgskriterien übersetzen.
• Eigeninitiative, Dringlichkeit und Lernbereitschaft. Du setzt klare Ziele, ergreifst die Initiative, lernst aus Kundeninteraktionen und wendest diese Erkenntnisse an, um Ergebnisse zu verbessern. Du bringst neue Ideen und Workflows zu Kunden und machst komplexe Probleme leichter lösbar.
• Komplexes Kundenengagement. Du kannst Interaktionen mit mehreren Stakeholdern leiten und durch Beschaffungs-, Rechts- und Security-Review-Zyklen navigieren.
• Fließende Deutschkenntnisse.

Von Vorteil (Nice to Haves):

• Erfahrung im Full-Cycle B2B-Softwarevertrieb oder im Solutions Engineering, mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten sowohl bei der Neukundengewinnung als auch bei Expansion-Prozessen.
• Vertrautheit mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen und die Fähigkeit, kommerzielle Angebote auf Credit-Basis zu strukturieren.
• Vorherige Erfahrung im Verkauf an Mid-Market- und Enterprise-Kunden in den Bereichen Produktivität, Kollaboration oder Workflow-Software.
• Erfahrung in einem Shared-Account-Ownership-Modell, bei dem du mit einem Post-Sales- oder Customer-Success-Team als Teil eines integrierten Kundenprozesses zusammenarbeitest.

Notion verpflichtet sich zur Bereitstellung einer hochkompetitiven Vergütung, Anteilen (Equity) und Zusatzleistungen. Die angebotene Vergütung für diese Rolle basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von der unten angegebenen Spanne abweichen. Die geschätzte Spanne für das gesamte On-Target-Earnings (einschließlich Grundgehalt und zielbasierten variablen Vergütungen) für diese Rolle liegt bei 174.000 € - 186.000 € pro Jahr.

Durch Klicken auf „Submit Application“ verstehe und akzeptiere ich, dass Notion und seine verbundenen Unternehmen und Tochtergesellschaften meine Informationen gemäß der Global Recruiting Privacy Policy von Notion sammeln und verarbeiten werden.

#LI-Onsite

Ein Hinweis zu AI

Du benötigst nicht für jede Rolle tiefgreifende AI-Expertise, aber wir erwarten von jedem Notino, dass er intellektuell neugierig ist, Freude am Ausprobieren und Entdecken hat und AI als echten Partner in seiner Arbeit nutzt. Für einige Rollen ist AI-Versiertheit eine Kernanforderung – in diesem Fall werden wir dies in den Qualifikationen explizit angeben. Menschen, die hier erfolgreich sind, betrachten AI nicht als Neuheit. Sie nutzen sie, um besser zu denken und ihre Arbeit so zu gestalten, dass andere leichter darauf aufbauen können.

Chancengleichheit & Unterstützung

Wir stellen talentierte Menschen aus den unterschiedlichsten Hintergründen ein. Wenn du dich für diese Rolle begeisterst, aber nicht jedes einzelne Kriterium erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung. Notion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und niemanden aufgrund rechtlich geschützter Merkmale diskriminiert. Im Einklang mit den geltenden Gesetzen werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen berücksichtigen. Notion bietet angemessene Unterstützung während des Bewerbungsprozesses; falls du eine benötigst, teile dies bitte deinem Recruiter mit.

Notion ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren bei der Einstellung oder bei arbeitsrechtlichen Entscheidungen nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung oder damit zusammenhängenden medizinischen Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischer Informationen, Veteranenstatus, geschlechtlicher Identität oder Ausdruck, sexueller Orientierung oder anderen rechtlich geschützten Merkmalen. Notion berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen im Einklang mit den geltenden Bundes-, Landes- und Kommunalgesetzen. Notion setzt sich zudem dafür ein, qualifizierten Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen angemessene Unterstützung in unseren Bewerbungsverfahren zu bieten. Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder eine Anpassung benötigst, teile dies bitte deinem Recruiter mit.