Solutions Consultant, Commercial, DACH

Wer wir sind

Notion ist der kollaborative AI Workspace, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir bauen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und AI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert abläuft. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen führen ihre Arbeit auf Notion aus.

Notinos (unsere Mitarbeitenden) sind „Customer Zero“, wenn es darum geht, diese Zukunft der Arbeit zum Leben zu erwecken. Uns liegt das Handwerk am Herzen, wir bauen Dinge, die Bestand haben, und wir glauben daran, dass großartige Arbeit im Kern immer menschlich ist. Unser Ziel ist es nicht, einfach nur das nächste Feature zu veröffentlichen. Jedes einzelne Team von Notinos arbeitet daran, den Standard dafür zu setzen, wie Menschen im AI-Zeitalter zusammenarbeiten. Vom Aufbau des System of Record eines Unternehmens über das Erstellen und Verwalten von AI Agents bis hin zur Automatisierung von Routineaufgaben – es ist uns ein tiefes Anliegen, unseren Kunden mehr Zeit für ihr Lebenswerk zu verschaffen.

Über die Rolle:

Notion gestaltet die Zukunft von Go-To-Market, und als Solutions Consultant (SC) werden Sie diese Zukunft zum Leben erwecken, indem Sie gemeinsam mit Kunden Lösungen entwickeln und deren größte Herausforderungen in messbare Ergebnisse verwandeln. Als kundenorientierter, mit einer Quote verantwortlicher SC verbinden Sie technische Versiertheit mit kommerzieller Verantwortung, um Ihr Geschäftsvolumen auszubauen. Sie bauen die Pipeline gemeinsam mit BDRs auf, binden wichtige Stakeholder ein, leiten Discovery-Prozesse, entwickeln Workflow-Lösungen live mit Kunden mit und begleiten Opportunities bis zum Abschluss. Sie verknüpfen jede Lösung mit einem klaren Business Case und bleiben während der Adoption, Expansion und Renewal engagiert, damit Kunden den Wert dessen realisieren, was sie kaufen.

Sie arbeiten mit BDRs, Outcomes Architects sowie technischen oder Produkt-Spezialisten zusammen, behalten dabei aber die klare Verantwortung für die Kundenbeziehungen, den Momentum der Opportunities und die nächsten Schritte. Wenn Sie ein „Builder“ sind, der gerne verkauft – und an der Schnittstelle von AI, Produktivität und Enterprise arbeiten möchte – dann ist dies die richtige Rolle für Sie.

Diese Rolle hat ihren Sitz in Dublin. Wir arbeiten montags, dienstags und donnerstags aus unseren Büros (unsere Anchor Days), weil wir unsere besten Ideen und Lösungen gemeinsam vor Ort entwickeln. Wir suchen jemanden, der sich darauf freut, an diesen Tagen eng mit dem Team zusammenzuarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Aufbau der Pipeline über Ihr gesamtes Geschäftsvolumen. Erstellung von Target-Account-Plänen mit BDRs und Initiierung der Ansprache von Prioritäts-Stakeholdern zur Generierung qualifizierter Opportunities, zusätzlich zur durch BDRs generierten Pipeline.
• Verantwortung für Opportunities vom Erstgespräch bis zum Abschluss. Leitung von Discovery-Prozessen, Qualifizierung von geschäftlichen Anforderungen und Dringlichkeit, Abstimmung mit Stakeholdern, Gestaltung der Lösung und des Business Case sowie Steuerung der Evaluierung und der kommerziellen Entscheidung. Navigation durch kommerzielles Sizing, Angebotserstellung, Procurement, Legal und Security-Reviews, um Deals mit dem richtigen Umfang, den richtigen Credits und dem passenden Implementierungspfad abzuschließen.
• Design und Validierung von Workflow-Lösungen, die messbaren Wert liefern. Abbildung von Ist- und Soll-Workflows, gemeinsames Erstellen von Lösungen live in Notion sowie Definition von realistischem Umfang, Erfolgskriterien und einem Implementierungspfad. Übersetzung von Kundenbedürfnissen und validierten Ergebnissen in einen klaren Business Case, eine kommerzielle Empfehlung und einen Entscheidungspfad. Betrachten Sie Discovery als eine Chance zum Bauen und Validieren.
• Orchestrierung der richtigen Partner bei gleichzeitiger Wahrung der Eigenverantwortung. Einbindung von BDRs, Outcomes Architects sowie technischen oder Produkt-Spezialisten zum richtigen Zeitpunkt mit klarem Kontext und Zielsetzung, während Sie das Momentum der Opportunity, die Kundenkommunikation und die nächsten Schritte verantworten.
• Steigerung des Kundennutzens und des kommerziellen Wachstums nach der Unterzeichnung. Zusammenarbeit mit Outcomes Architects, Anleitung des ersten Weges zum Wert durch einen klaren Adoption-Plan (Onboarding und laufende Multi-Workflow-Adoption) sowie Verantwortung für die Expansionsstrategie und die Renewal-Planung. Sicherstellung der Umwandlung von verkauften Credits in tatsächlich genutzte Credits sowie Aufzeigen von Risiken oder Expansionsmöglichkeiten, wenn die Workflows der Kunden reifen.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• Kommerzielle Verantwortung und Pipeline-Generierung. Sie können nachweisen, wie Sie Geschäftsbereiche aufgebaut oder vorangebracht, Kundendekisionen beeinflusst und messbare Ergebnisse erzielt haben. Relevante Erfahrung kann aus dem vertraglich gebundenen Sales oder angrenzenden kundenorientierten Rollen stammen.
• Technische Versiertheit und Builder-Mentalität. Sie fühlen sich sicher darin, live in Software zu bauen, und können Demos geben, gemeinsam gestalten und Fehler beheben, ohne dass ein Spezialist im Raum anwesend sein muss.
• AI-Versiertheit. Sie sind begeistert von AI, arbeiten mit neuen Tools und lernen ständig neue Arbeitsweisen kennen.
• Discovery, Qualifizierung und Wertvermittlung. Sie können Kundenbedürfnisse aufdecken, Workflows abbilden, geschäftliche Auswirkungen und Dringlichkeit qualifizieren und das Gelernte in kommerzielle Ergebnisse, Adoption-Pläne und klare Erfolgskriterien übersetzen.
• Eigeninitiative, Dringlichkeit und Lernbereitschaft. Sie setzen klare Ziele, ergreifen die Initiative, lernen aus Kundeninteraktionen und wenden diese Erkenntnisse an, um Ergebnisse zu verbessern. Sie bringen neue Ideen und Workflows zu Kunden und machen komplexe Probleme leichter lösbar.
• Komplexes Kundenengagement. Sie können Interaktionen mit mehreren Stakeholdern leiten und durch Procurement-, Legal- und Security-Review-Zyklen navigieren.
• Fließende Deutschkenntnisse.

Von Vorteil (Nice to Haves):

• Erfahrung im Full-Cycle B2B Software Sales oder Solutions Engineering, mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten sowohl bei der Neukundengewinnung als auch bei Expansion-Modellen.
• Vertrautheit mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen (usage-based/consumption-based pricing) und die Fähigkeit, kommerzielle Angebote auf Credit-Basis zu strukturieren.
• Vorherige Erfahrung im Verkauf an Mid-Market- und Enterprise-Accounts in den Bereichen Produktivität, Kollaboration oder Workflow-Software.
• Erfahrung in einem Shared-Account-Ownership-Modell, bei dem Sie mit einem Post-Sale- oder Customer Success-Team als Teil einer integrierten Kundenbewegung zusammenarbeiten.

Notion verpflichtet sich zur Bereitstellung einer hochkompetitiven Barvergütung, Equity und Benefits. Die angebotene Vergütung für diese Rolle basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von der unten angegebenen Spanne abweichen. Die geschätzte Spanne für das gesamte On-Target-Earnings (einschließlich Grundgehalt und zielbasiertem Incentive-Pay) für diese Rolle liegt bei €144.000 - €156.000 pro Jahr.

Durch Klicken auf „Submit Application“ verstehe und akzeptiere ich, dass Notion sowie seine verbundenen Unternehmen und Tochtergesellschaften meine Informationen in Übereinstimmung mit der Global Recruiting Privacy Policy von Notion sammeln und verarbeiten werden.

#LI-Onsite

Ein Hinweis zu AI

Sie benötigen nicht für jede Rolle tiefgreifende AI-Expertise, aber wir erwarten von jedem Notino, intellektuell neugierig zu sein, Freude am Experimentieren und Entdecken zu haben und AI als echten Partner in der Arbeit zu nutzen. Für einige Rollen ist AI-Versiertheit eine Kernanforderung – in diesem Fall werden wir dies in den Qualifikationen explizit angeben. Menschen, die hier erfolgreich sind, betrachten AI nicht als Neuheit. Sie nutzen sie, um besser zu denken und ihre Arbeit so zu gestalten, dass andere leichter darauf aufbauen können.

Chancengleichheit & Unterstützung

Wir stellen talentierte Menschen aus den unterschiedlichsten Hintergründen ein. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, aber nicht jedes einzelne Kriterium erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch zur Bewerbung. Notion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und diskriminiert niemanden aufgrund rechtlich geschützter Merkmale. Im Einklang mit den geltenden Gesetzen werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen berücksichtigen. Notion bietet angemessene Unterstützung während des Bewerbungsprozesses; falls Sie diese benötigen, lassen Sie es Ihren Recruiter bitte wissen.

Notion ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren bei der Einstellung oder bei arbeitsrechtlichen Entscheidungen nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung oder damit zusammenhängenden medizinischen Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischer Informationen, Veteranenstatus, geschlechtlicher Identität oder Ausdruck, sexueller Orientierung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. Notion berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen im Einklang mit den geltenden Bundes-, Landes- und Kommunalgesetzen. Notion setzt sich zudem dafür ein, qualifizierten Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen angemessene Unterstützung in unseren Bewerbungsverfahren zu bieten. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, teilen Sie dies bitte Ihrem Recruiter mit.