Founding Account Executive - Agentische Finanz (m/w/d)

Über das Unternehmen

Northscope automatisiert das Rechnungswesen und Controlling für industrielle Mittelstandsunternehmen. Wir machen aus Finanzabteilungen strategische Partner statt Kostenstellen. 1 Founding Account Executive - Agentische Finanz (m/w/d) Jeder CFO will agentische KI. Kaum jemand liefert sie.

Was Northscope macht Wir bauen die letzte Finanzsoftware, die ein CFO je kaufen wird.

Unsere AI-Agents sitzen auf SAP, Microsoft Dynamics und anderen ERP-Systemen, kennen das Unternehmen wie ein:e Controller:in mit 20 Jahren Erfahrung und liefern direkt in Teams und Copilot. Sie übernehmen Controlling und Accounting - von der Abweichungsanalyse über 100 % der Daten bis zum Monatsabschluss, in Minuten statt Tagen. Danach kommen FP&A und Treasury. Am Ende läuft die gesamte Finanzfunktion auf Northscope.

Aufgaben

Agentische KI steht bei jedem CFO ganz oben auf der Agenda. Die Lösungen am Markt bleiben weit dahinter zurück: Chatbots, die Dokumente zusammenfassen. Copilots, die sich eine Excel-Datei anschauen. Keine, die auf Millionen Buchungen im ERP sitzt und die Arbeit in Controlling und Accounting tatsächlich erledigt.

Und diese Arbeit läuft heute noch manuell: Abweichungsanalysen, Kostenstellenberichte, Rückstellungen, Intercompany-Abstimmung, die Suche nach Anomalien in den Buchungen, der Monatsabschluss. In jedem Industrieunternehmen mit €100 Mio. bis €5 Mrd. Umsatz - allein in DACH tausende.

Northscope erledigt diese Arbeit. Und du bringst es in den Markt.

Was du machst

• Du verkaufst an CFOs und Leiter:innen Controlling und Accounting - vom ersten Call bis zur Unterschrift unter den Mehrjahresvertrag.

• Du führst Deals sicher durch Controlling, Accounting, IT-Security, Einkauf und Legal.

• Du baust deine Pipeline selbst: Outbound, Branchen-Events wie Controller Kongress und Congress der Controller, dein Netzwerk.

• Du machst aus Pilots Jahresverträge und aus Kund_innen größere Kund_innen - mit weiteren Use Cases, FP&A und weiteren Gesellschaften.

• Du schreibst das Sales-Playbook, mit dem alle nach dir verkaufen werden.

• Du sagst Produkt und Gründer_innen, was der Markt wirklich will. Wir hören zu.

Deine ersten 90 Tage

• Laufende Pilots und offene Deals übernehmen und zum Abschluss bringen - und die 100 % halten

• 3x Pipeline-Coverage für das nächste Quartal aufbauen

• Sales-Playbook v1: ICP, Discovery-Fragen, Einwände, Business-Case-Vorlage

• CRM aufsetzen und sauber führen

Anforderungen

• mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre Neukund_innengeschäft im Enterprise-Segment oder gehobenen Mittelstand

• Du hast an CFOs, Controlling oder Accounting verkauft - und kannst Abschlüsse und Quotenhistorie zeigen

• Komplexe Deals mit 3-9 Monaten Zyklus und großem Buying Center sind dein Alltag

• Du kommst mit einem unfertigen Produkt klar und baust Pipeline und Material selbst

• der Tätigkeit entsprechende Deutschkenntnisse, verhandlungssicheres Englisch

• Reisebereitschaft innerhalb von DACH

• Bonus: Erfahrung mit Finance-, CPM- oder ERP-Software, Value Selling bzw. MEDDPICC, frühe Startup-Phase

Bewerbung

So läuft der Prozess

• 15 Minuten Intro mit Ben

• 30 Minuten Intro mit Florian

• Mock-Discovery mit einem "CFO" - danach entwickelst du eine Strategie für einen echten Deal aus unserer Pipeline

• Gespräch mit Miro

• Referenzen

• Offer

• Go

Kein Anschreiben. Schick uns deinen Lebenslauf oder LinkedIn-Link und drei Sätze über den besten Deal, den du je abgeschlossen hast - an founders@northscope.at. Das Mindestentgelt inklusive Überzahlung für die Stelle als Founding Account Ex

Sonstiges

Ehrlich gesagt: Das ist nichts für dich, wenn ...

• du bisher vor allem über eine starke Marke oder eine bestehende Kundenbasis verkauft hast

• du SDRs, Solution Engineers und RevOps brauchst, bevor du loslegst

• deine erste Frage die nach dem Inbound-Volumen ist