Sales Development Representative - DACH (Berlin Hybrid)

Die KI-Orchestrierung Ihrer kühnsten Vorstellungen. n8n ist die Open-Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI gebaut wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit von Code mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, smarter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlich erfinderischen Community und über 500 von Buildern genehmigten Integrations, verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenführen und Ideen für maximale Wirkung skalieren.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Personen gewachsen – wir arbeiten in ganz Europa und den USA, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin. Auf diesem Weg haben wir:

Eine Community von mehr als 650.000 aktiven Entwicklern und Buildern kultiviert

Über 190.000 GitHub-Sterne erhalten, was uns zu einem der Top 40 der beliebtesten Projekte weltweit macht

Unterstützung durch Top-Investoren erhalten, vom ersten deutschen Seed-Investment von Sequoia bis hin zu unserer jüngsten strategischen Investition durch SAP – was uns zu einer Bewertung von 5,2 Mrd. $ geführt hat

Das ist das Unternehmen, das wir aufgebaut haben. Jetzt würden wir gerne sehen, was Sie bauen können. Wenn Sie sich bewerben, probieren Sie n8n aus – egal, ob Sie technisch versiert sind oder nicht – und teilen Sie einen Screenshot Ihres ersten Workflows mit uns. Der einfachste Einstieg ist hier: app.n8n.cloud/register .

Wir befinden uns in einem entscheidenden Moment einer unglaublichen Reise. Kommen Sie und bauen Sie mit uns. 3 Tage pro Woche in unserem Berliner Büro

Bauen Sie Ihre Karriere im Enterprise Sales bei n8n auf n8n wächst rasant an der Schnittstelle von KI, Automatisierung und Enterprise-Software. Mehr als 1,7 Millionen aktive Builder nutzen n8n jeden Monat, und wir skalieren unser Enterprise-Geschäft, da immer mehr Organisationen nach Wegen suchen, KI mit den Systemen, Daten und Workflows zu verbinden, die ihr Geschäft am Laufen halten. Wir bauen unser SDR-Team in Berlin auf und suchen einen Enterprise Sales Development Representative, der zu uns stößt. Sie werden eng mit Enterprise Account Executives zusammenarbeiten, um in einige der größten Organisationen in der DACH-Region vorzudringen. Hier geht es nicht darum, das E-Mail-Volumen zu maximieren. Sie werden einen durchdachten, accountbasierten Ansatz verfolgen: strategische Unternehmen recherchieren, die richtigen Stakeholder identifizieren, deren Prioritäten verstehen und relevante Gespräche über Automatisierung und KI führen. Wenn Sie in einer SDR/BDR-Rolle erfolgreich sind und mehr Erfahrung im Enterprise Selling, in der strategischen Account-Planung, im Umgang mit technischen Käufern und einen echten Pfad in Richtung AE suchen, könnte dies ein großartiger nächster Schritt sein.

Warum n8n? 🚀 Ernsthaftes Momentum. n8n ist schnell zu einem wichtigen Akteur in der Workflow-Automatisierung und KI herangewachsen, mit mehr als 100 Mio. $ ARR, über 1.400 Enterprise-Kunden und einer Bewertung von 5,2 Mrd. $ nach der strategischen Investition durch SAP. 📈 Entwicklung zum AE. Wir möchten, dass die SDR-Rolle eine Plattform für Ihren nächsten Schritt ist. Hochleistungsfähige SDRs können sich durch unser strukturiertes SDR → AE Programm entwickeln, mit Einblicken in Live-Deals, Discovery- und MEDDPICC-Coaching, Call-Reviews und Möglichkeiten, neben erfahrenen AEs mehr Verantwortung für echte Opportunities zu übernehmen. ✏️ Enterprise Selling lernen. Arbeiten Sie neben Enterprise AEs an Account-Strategien, Stakeholder-Mapping, Messaging, Discovery und der Generierung von Opportunities – und gewinnen Sie so Einblicke, wie komplexe Enterprise-Deals von Anfang an aufgebaut werden. 🤖 Dort verkaufen, wo der Markt hinsteuert. Sie werden mit technischen und exekutiven Käufern über KI, Automatisierung und einige der wichtigsten technologischen Herausforderungen interagieren, mit denen Unternehmen heute konfrontiert sind. ⚡ KI nutzen, um smarter zu verkaufen. Experimentieren Sie mit KI, n8n und moderner Sales-Technologie, um Accounts zu recherchieren, Käufer zu verstehen, die Ansprache zu personalisieren und Ihre Arbeitsweise zu verbessern. Sie müssen kein Ingenieur sein – aber Sie sollten neugierig auf Technologie sein und Lust haben zu lernen.

Was Sie tun werden Enterprise Pipeline aufbauen: Akquise in einem fokussierten Set von strategischen Accounts und Erstellung qualifizierter Opportunities.

Account-Strategien entwickeln: Zusammenarbeit mit Enterprise AEs zur Identifizierung von Prioritätsunternehmen, Stakeholdern, Herausforderungen, Use Cases und Engagement-Strategien.

Ihre Prospects recherchieren: Die geschäftlichen und technischen Prioritäten von Stakeholdern in den Bereichen IT, DevOps, SecOps, Engineering und verwandten Teams verstehen.

Outreach erstellen, der Aufmerksamkeit erregt: Entwicklung von durchdachtem, personalisiertem Messaging, das auf echte Account-Prioritäten zugeschnitten ist, statt generischer Sequenzen.

Channel-übergreifende Akquise: Ansprache von Prospects via E-Mail, Telefon, LinkedIn und anderen relevanten Kanälen.

Frühphasen-Discovery leiten: Geschäftliche Bedürfnisse, technische Umgebungen, Prioritäten, Dringlichkeit und den potenziellen Fit mit n8n verstehen.

Kontinuierliche Verbesserung: Nutzung von Salesforce, Outreach, Apollo, KI-Tools, Coaching und Leistungsdaten, um Ihren Ansatz zu schärfen.

Was wir suchen Wir suchen jemanden mit einem starken SDR-Fundament, der sich zu einem exzellenten Enterprise Seller entwickeln möchte.

Sie passen wahrscheinlich gut, wenn Sie Folgendes mitbringen: SDR- oder BDR-Erfahrung in B2B SaaS, Software oder Technologie

Erfahrung in der Generierung von Pipelines durch Outbound-Prospecting in Mid-Market- oder Enterprise-Accounts

Eine starke Sales-Historie bei der Erreichung Ihrer Ziele

Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten

Sicherheit im Umgang mit Senior Business- und technischen Stakeholdern

Ein durchdachter Ansatz bei der Account-Recherche, Personalisierung und Qualifizierung

Neugier an technischen Produkten, Automatisierung und KI

Resilienz, Beständigkeit und Eigenverantwortung für Ihre Ergebnisse

Die Fähigkeit, drei Tage pro Woche von unserem Berliner Büro aus zu arbeiten

Bonuspunkte, wenn Sie Folgendes haben: Erfahrung in der Ansprache technischer Zielgruppen; Vertrautheit mit Buying Committees, Salesforce, Outreach, Apollo oder MEDDPICC; Erfahrung in der Nutzung von KI oder Automatisierung in Ihrem eigenen Sales-Workflow.

Wie Erfolg aussieht Erfolg bedeutet hier Qualität, nicht nur Aktivität. Sie werden ein tiefes Verständnis für Ihre Accounts aufbauen, die richtigen Stakeholder identifizieren, Messaging erstellen, das Aufmerksamkeit erregt, und qualifizierte Enterprise-Opportunities generieren, die zu bedeutendem Umsatz führen können. Auf diesem Weg werden Sie Erfahrung in Enterprise Account Strategy, Technical Selling, Discovery, KI und Automatisierung sowie in komplexem B2B-Sales sammeln – was Ihnen ein starkes Fundament für die nächste Phase Ihrer Karriere bietet.

Interessiert? Sie müssen nicht jede Anforderung erfüllen, um sich zu bewerben. Wenn Sie ein starkes Fundament im Outbound-Sales haben, neugierig auf Technologie sind und sich von der Möglichkeit begeistert sind, das Enterprise-Geschäft von n8n mit aufzubauen und sich gleichzeitig auf Ihren nächsten Schritt im Sales vorzubereiten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für alle anderen Länder müssen Sie bereits über eine Arbeitserlaubnis verfügen. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Ist Ihnen Diversität und Inklusion wichtig? Uns auch! Schauen Sie sich unsere Diversity, Inclusion and Belonging Initiativen bei n8n an ( https://www.notion.so/n8n/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35 ).

Standort-Disclaimer: Wenn Sie mehrere Stellenausschreibungen für dieselbe Rolle sehen, liegt das höchstwahrscheinlich daran, dass wir für diese Rolle remote einstellen und sie an verschiedenen Standorten ausschreiben, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Stelle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich für den Standort, von dem aus Sie in Zukunft am wahrscheinlichsten arbeiten werden.

Benefits Wettbewerbsfähige Vergütung 💸 – Wir bieten eine faire und attraktive Bezahlung.

Ownership 💪 – Unser Kernwert ist es, „andere zu befähigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten mit Equity einen Anteil an n8n.

Work/Life-Balance 🏖️ – Wir arbeiten hart, stellen aber sicher, dass Sie Zeit zum Regenerieren haben: Europa: 30 Tage Urlaub, plus gesetzliche Feiertage, wo auch immer Sie sind.

USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage, plus gesetzliche Feiertage, wo auch immer Sie sind.

Gesundheit & Wellness 🩺 – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen nationalen Standards.*

USA: Mehrere medizinische Pläne mit niedrigen Prämien und niedrigen Selbstbeteiligungen für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenlose HDHP-Option mit einem vorab gefüllten HSA – sowie Zahn- und Augenversicherungsdeckung.

Zukunftsplanung 💰 – Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen nationalen Standards.*

USA: 401(k) Altersvorsorgeplan mit einem 4% Arbeitgeberanteil.

Finanzielle Sicherheit 🛡️ – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen nationalen Standards.*

USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung zur Unterstützung von Ihnen und Ihren Angehörigen.

Karrierewachstum 📈 – Wir stellen aufstrebende Stars ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten 1.000 € (oder den Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Events oder Coaching, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Ein leidenschaftliches Team 🤩 – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das coolste Ding damit bauen kann!

Remote-first 🌏 – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-sites zum Teambuilding. Einige Rollen, wie Sales in den USA, sind Hybrid – bitte prüfen Sie die Stellenbeschreibung.

Giving back 🤝 – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.

Transparenz 🙏 – Wir alle wissen, woran jeder arbeitet und wie es dem Unternehmen geht – das gesamte Paket.

• Länderspezifische Details werden in Ihrem Vertrag aufgeführt.

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