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Solution Engineer

MercuraMunichJob.boveröffentlicht 22.06.2026
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Muss:JavaScriptPythonDataAISecuritySeniorLeadPrincipal
Maschinelle Übersetzung — Originalsprache: Englisch.Original anzeigen

Mercura (YC W25) hilft den Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, in Software-Geschwindigkeit zu agieren, indem die Back-Office-Arbeiten automatisiert werden, die die 12 Billionen Dollar schwere Industrie hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk am Laufen halten. Wir haben mit einem ihrer größten Engpässe begonnen – der Umwandlung unordentlicher technischer Anfragen in präzise Angebote – und sind im ersten Jahr auf 2 Mio. $ ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 Personen streben wir nun bis Ende 2026 die 10 Mio. $ an, ebenso wie unsere Expansion in die USA.

ÜBER DIE ROLLE

Dies ist eine technische Rolle im Zentrum dessen, wie wir Enterprise-Deals gewinnen. Unsere Kunden sind technische Lieferanten: industriell geprägt, vorsichtig bei ihren Kaufentscheidungen und oft von Software enttäuscht. Sie entscheiden sich nicht aufgrund eines Pitches. Sie entscheiden, wenn sie sehen, wie Mercura eine ihrer eigenen unordentlichen Angebotsanfragen nimmt und auf Basis ihrer Daten ein korrektes Angebot zurückgibt.

Das ist schwer gut umzusetzen. Reale Anfragen sind unstrukturiert, Produktkataloge sind komplex und Angebote laufen über ERP-Systeme, die jeder Kunde anders konfiguriert. Eine Standard-Demo überlebt selten den ersten echten Edge Case.

Daher kommen die meisten Enterprise-Deals auf eine Frage hinaus: Kann jemand Mercura glaubwürdig innerhalb des spezifischen Setups dieses Kunden zum Laufen bringen? Wenn das aufregend klingt, ist diese Rolle die richtige für Sie.

IHRE VERANTWORTLICHKEITEN

Sie verantworten die technische Seite jedes großen Deals, von der ersten Demo bis zum unterzeichneten Kundenvertrag.

  • Verstehen Sie die Realität des Kunden. Tauchen Sie in die tatsächlichen Workflows des Kunden ein und identifizieren Sie den Fall, der Mercura am besten zeigt, was es für ihn tun kann.
  • Leiten Sie das technische Gespräch. Nehmen Sie an Sales-Gesprächen teil und seien Sie der glaubwürdige Ansprechpartner für Integrations, Daten, Security und Architektur. Lösen Sie die Bedenken, die dem Kunden und einer Kaufentscheidung im Weg stehen.
  • Erstellen Sie den Beweis. Richten Sie Demos und Proof-of-Concepts auf den echten, von Ihnen vorbereiteten und strukturierten Daten des Kunden ein. Bauen Sie Prototypen für neue Features und geben Sie den Kunden das Gefühl, dass Mercura in ihrem eigenen Kontext funktioniert und nicht in einem idealisierten Szenario.
  • Geben Sie Erkenntnisse an das Team weiter. Sie sind oft die Ersten, die sehen, warum ein Deal stockt. Beurteilen Sie, ob eine Kundenanfrage nur für eine Demo, ein schneller kundenspezifischer Build oder etwas ist, das Core Product und Engineering erfordert – und übersetzen Sie dies in klare, priorisierte Inputs für das Team.

WEN WIR SUCHEN

  • Kommunikation auf Muttersprachenniveau in Deutsch: Sie können klar erklären, gut vor Senior Stakeholdern präsentieren und ruhig bleiben, wenn eine Demo in Echtzeit getestet wird.
  • Sie haben 2+ Jahre Erfahrung in Solution Engineering, Technical Customer Success, Technical Consulting oder Ähnlichem gesammelt.
  • Sie verfügen über technisches Verständnis. Sie können über die Systeme und Integrations unserer Kunden schlussfolgern und selbst einen überzeugenden, funktionierenden Proof erstellen. Sie können Code in JavaScript und Python schreiben, sind sicher im Umgang mit APIs und haben ein Gespür für Integrationsarchitekturen.
  • Sie hören das eigentliche Problem hinter einer Kundenanfrage. Sie übersetzen komplexe Konzepte für nicht-technische Stakeholder, wandeln Kundenbedürfnisse in baubare Spezifikationen um und machen abstrakte Produkte durch Demos, die Deals abschließen, greifbar.
  • Commercial Judgment. Sie lesen die Stimmung im Raum, identifizieren den eigentlichen Blocker, wissen, wie man die Sprache des Kunden spricht, und bringen Deals voran.
  • Sie möchten in einem persönlichen, hochintensiven Umfeld in München arbeiten.

Hinweis: Studien zeigen, dass Männer sich oft bewerben, wenn sie nur einen Teil der Kriterien erfüllen, während Frauen und marginalisierte Gruppen dazu neigen zu warten, bis sie jede Anforderung erfüllen. Wenn Sie diese Rolle begeistert und glauben, dass Sie hineinwachsen können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

WARUM MERCURA JOINEN

  • Eine grundlegende Rolle. Als unser erster Solution Engineer bauen Sie die Demo-Umgebung, den Proof-of-Concept-Ansatz und die Technical-Sales-Motion auf, anstatt sie nur zu übernehmen.
  • Direkter Einfluss auf das Produkt. Sie sitzen nur einen Schritt von Product und Engineering entfernt, und was Sie in Deals lernen, prägt, was wir als Nächstes bauen.
  • Ein großer, unterversorgter Markt. Wir automatisieren die manuelle ERP-Arbeit in einer über 12 Billionen Dollar schweren Industrie, die immer noch mit E-Mails, PDFs, Telefonaten und manuellen Prozessen läuft. Der Bedarf ist real, und der Markt ist weitgehend unberührt von moderner Software.
  • Echtes Ownership und Upside. Sie erhalten echte Anteile am Unternehmen mit Stimmrechten, nicht nur VSOP/ESOP.
  • Ein starkes Team. Praktiker, Ex-Gründer und erfahrene Ingenieure, die hohe Maßstäbe setzen und sich gegenseitig unterstützen.
  • Ein wachstumsstarkes, engagiertes Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir unsere Arbeit und unsere Kunden immer an erste Stelle setzen. Wenn Sie in einem schnelllebigen Umfeld exzellent sind und von Tag eins an Teil von etwas Großem werden wollen, ist Mercura das Richtige für Sie.
  • Bauen Sie etwas mit realer Wirkung: Wir liefern Code, der einer massiven, aber übersehenen manuellen Industrie direkt hilft, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten.
  • Bauen Sie ein kategorientreibendes Unternehmen auf: Mercura hat das Potenzial, eine bedeutende Größe zu erreichen. Als frühes Teammitglied werden Sie einen direkten, nachhaltigen Einfluss auf unsere Kultur, Prozesse, Technologie und unser Produkt haben.

IHR TEAM

WAS WIR BIETEN

  • Wettbewerbsfähige Vergütung und bedeutsame Equity (Echte Anteile an unserem Unternehmen mit der günstigsten steuerlichen Behandlung – kein VSOP/ESOP)
  • Schnelle Aufstiegsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Team
  • Ein ambitioniertes und fürsorgliches Team, das seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht
  • Kostenloses Teamessen (bis zu 4x pro Woche)
  • UrbanSportsClub-Mitgliedschaft und Zugang zu einem Firmenrad – nehmen Sie bis zu 3x pro Woche an unseren Team-Workouts teil
  • Relocation-Unterstützung, wenn Sie aus einer anderen Stadt nach München ziehen
  • Zugang zu allen AI- oder Produktivitäts-Tools, die Sie möchten

INTERVIEW-PROZESS

  1. Intro-Call mit Chief of Staff Annabell Vacano.
  2. Take-Home Challenge
  3. Technisches Interview mit unserem Founding FDE Engineer Nico Stabla
  4. On-Site mit dem gesamten Team in unserem Münchner Büro.
  5. Angebot & Reference Checks — bei einem starken Fit erhalten Sie ein Angebot. Wir werden auch 2–3 Referenzen anfragen.

ÜBER DIE GRÜNDER

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Co-Gründer von Mercura.

Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten könnten.

Zwei von uns kommen aus nicht-akademischen Familien, und wir alle wissen, was es bedeutet, eigene Wege zu gehen und Barrieren zu überwinden. Diese Erfahrung prägt unseren Glauben an Chancengleichheit und befeuert unser Engagement für soziale Mobilität.

Lukas (links) ist für die Geschäftsentwicklung bei Mercura verantwortlich. Mit seinem Hintergrund als Data Scientist bei Allianz und bei Google im Silicon Valley bringt er umfassende Expertise in den Bereichen Daten und AI mit. Lukas' Familie ist seit über 100 Jahren in der Baubranche aktiv, was ihm ein tiefes Verständnis und eine Leidenschaft für die spezifischen Bedürfnisse des Sektors verleiht.

Sean (mitte) ist für die technische Entwicklung bei Mercura verantwortlich. Als Physiker der obersten 0,01 % gewann Sean eine Silbermedaille für Deutschland bei der International Physics Olympiad (IPhO), begann im Alter von 16 Jahren mit der Forschung am Max-Planck-Institut und hat seither an führenden Machine-Learning-Konferenzen publiziert.

Stefan (rechts) leitet die Produktentwicklung bei Mercura. Zuvor war er in der Managementberatung bei Bain & Company tätig, wo er Hersteller bei der Verbesserung ihrer Abläufe unterstützte. Stefan nutzt seine Forschungserfahrung am Massachusetts Institute of Technology (MIT) und der Harvard Business School, um innovative Lösungen für die Industrie zu entwickeln.

Bei Mercura glauben wir, dass die besten Ideen entstehen, wenn Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen zusammenarbeiten. Wir stellen nach Fähigkeit, Mindset und Werten ein, und leben nach einer einfachen Regel: Die beste Idee gewinnt.

Über Mercura hinaus unterstützen wir aktiv Initiativen, die Diversität und Geschlechtergerechtigkeit fördern, und widmen jedes Jahr einen Teil unseres persönlichen Einkommens Organisationen, die Chancen für andere erweitern.

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UNSERE UNTERNEHMENSWERTE

Customer first. Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich zählt, und um ihr dauerhaftes Vertrauen zu gewinnen.

Ownership. Wir übernehmen die Verantwortung End-to-End und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.

Enjoy the ride. Wir bauen eine Kultur auf, in der Menschen sie selbst sein können, Spaß an sinnvoller Arbeit haben und Erfolge feiern.

Let the best ideas win. Wir fordern uns gegenseitig respektvoll heraus und beurteilen Ideen nach ihrem Verdienst, nicht danach, wer sie ausgesprochen hat.

Down-to-earth. Wir sind nahbar, bescheiden und praktisch veranlagt und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles ein, was wir tun.